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第18章 见商言善 岂不自亏

周孝仁与叶秀竹俩人的小日子,虽然过得清苦艰难,但如今也算平稳安定。没有大鱼大肉,只有玉米馍馍和面粥,可是两人并不怨天尤人。依然每天靠他们勤劳的双手为家庭奋斗、创收,不断地积累生活的经验和财富。

对于这样穷苦的农民来说,所谓的经验就是正正当当、本本分分地做人;财富就是兢兢业业地艰苦奋斗。虽说粗茶淡饭,日子吃紧,可俩人携手并肩,共同走在生活这条坎坷的道路上,过着日出而作,日落而息的日子,哪怕因为小崇墨的一声啼哭,都会让整个家庭忙乎的不知所措、手忙脚乱,难道这不是幸福么?这不是一种朴素的田园生活么?

反观日后那些轻浮的年轻男女,动不动就感慨生活压力大,现实残酷,向往陶渊明式的田园生活。这是不负责任的,毕竟大家不是陶渊明,根本不会了解他那时的心态,同时向往的田园生活依然属于现实,不会那么理想美好。周孝仁与叶秀竹的生活不是一个活生生的例子么?清贫、艰苦,很多时候吃不上白面,所以,年轻人们要甘于苦中作乐、苦中进取、苦中奋斗。

“我算了算卖了这头牛后,除去本钱,还赚了三十多元。这三十多块钱可以买一只大羊了啊!当然,还没有加上牛在春耕时出的劳力。”周孝仁一边吃饭,一边对自己媳妇叶秀竹说道。

“这样就挺好,咱们的日子照这样下去,用不了几年就会有所起色,咱们好好地向前奔,一定不能让别人看笑话。”叶秀竹一边喂小崇墨吃饭,一边回应周孝仁的话。

周孝仁看着自己的儿子,心中一阵快慰和满足,等着爸给你赚钱去,到时候想吃什么,咱就买什么,绝不苦了你。

“明天是赶集的日子,我去牛市转悠转悠,看看能不能买到价钱合适的牛,也早一些为春耕做准备。”周孝仁对叶秀竹说道。

自打第一次品尝到将牛卖个好价钱的甜头后,周孝仁更加坚定赚钱的方向。他的的确确地将白花花的银子拿到了手里,填补了原本空洞的穷衣袋。尽管不多,可心灵上的收获却胜似很多,这是一种希望。别忘记,他只是一名没有多少墨水的普通农民。他的存在或许追求很多,但想要取得成功的途径,只有踏踏实实地凭借自己那双手去辛苦打拼。人一旦精神上得到慰藉和满足,这样会极大地增强自信和热情,这不,周孝仁又准备去买牛啦。

“明天你去转悠转悠吧!有价钱合适的就出手,不合适的也不要强求,钱放在口袋里要放好,牛市那种地方人多眼杂,提防着点儿总是好事。”叶秀竹赞同地说道,依然不忘叮嘱他注意安全。

一夜无话,第二天一大早,周孝仁骑着自行车来到了牛市。这里面充斥着讨价还价地激烈声音,还有许多人对着某一只牛品头论足的声音,也有像周孝仁这样刚到牛市,正四处转悠打量的,还有买好了牛正准备离开牛市的。总之整个牛市里一片嘈杂,同时也夹杂着一股牛粪便的骚臭味。

“兄弟,又来买牛啊?”一个粗糙的声音响起。

“来看看,有没有价位合适的。”原来这哥们儿正是买周孝仁牛的那位,周孝仁不紧不慢地回应道。

“哥哥这儿是没牛啦,这不,你前天卖给我的牛昨天就出手了,今天原本有一只刚刚被别人买走了。还别说,你真就迟来了一会儿,我正准备回家了,你四处看看吧。”那人说道。

周孝仁不是那种健谈的人,所以他很少主动去询问牛的价位。他仅仅是从别人谈论中获取信息,来分析是否迎合自己的需要。反正,他也是一直坚信做买卖不是一个着急的活儿。

他不一定懂‘人弃我取,人取我予’这条吕不韦最经典最有价值的经商信条,可他明白什么是见好就收。他明白自己有多少本钱,出入多少才是自己能够接受的。仅仅这些就足够一个平头百姓过好平淡日子了,因为他的这些信条不是那些商人的取利之道,只可算作朴素的一种生活观念。

“孝仁,孝仁。”不远处有人正在朝着周孝仁的方向大叫道。

周孝仁似乎听到了,转过身子,看见了对方,摆了一下手,朝对方走了过去。“你也来赶集啦。”就这么简简单单的一句话,却直接了当地反映了周孝仁的内心,一种性格偏于内向沉默的人的内心,就是有事说事,没事不愿意闲扯没用的话语。

“前几天,我买了一只牛,今天准备把它卖啦。你来干嘛?怎么会来这转悠啊?我记得你家有一头牛啊。”说话的人叫张贵福,与周孝仁同是云水村的,比周孝仁长几岁。

“我那头牛已经卖了,今天来赶集,准备再买一只。你喊我那会儿,我正四处转悠呢。”周孝仁诚实地说道。

“怎么样?有没有发现合适的?”提出这样的问题,张贵福眼神中闪过一丝异样,不过周孝仁没有注意到。

“牛市的牛倒是不少,可是小牛犊就不怎么多了,大多数的牛牙口都比较老了,价位也高,买回去,不但不会长肉,而且还有可能瘦下来,这样的牛屠宰户买合适。”周孝仁没有防备地说道。

不管怎么样,做一个淳朴的老实人是一种正道,可是必须认清这个世道,并非所有人都是善良的,依然有很多心术不正的奸恶之徒。在没有辨明人性美丑之前,最好还是先保留内心最真实的想法。

周孝仁不就是如此,你言我语三两句,就轻轻松松地把今天要买小牛犊的目的交代了。可能坦白说了没有什么,可是别人可以通过你说话的语气和态度判断出你内心的需求是否强烈,如果你确实需要一只小牛犊,那么他就可以运用各种手段迷惑你,使你着道,掉入他给你设好的陷阱里。所以,防人之心不可无。

“哥哥的那只小牛犊才出生三个月,牙口嫩的很,是个小公牛,挺能折腾的。在家时,你嫂子为追它还摔了一跤,怎么样,去瞧瞧我那只牛?”张贵福说道。

张贵福的媳妇在追牛的时候,自己摔了一跤,这样的事儿也说出来,有必要么?答案是肯定的,在买卖牛的交易中,这样一件小事,看似微不足道,没什么必要,实际上在这里却是非常重要的。张贵福的话含义不在他媳妇摔一跤这个事实,而是另有所指。他说他的牛能够折腾,这才是他想要表达的。他的牛能够折腾是好事情啊,谁买牛会买跟病秧子一样趴在地上一动不动的,两只眼睛翻着白眼,跟活不了多久是的。牛能够折腾说明活泼、有力量。张贵福借他媳妇摔一跤这事儿,仅仅是为了证明他的牛好,提供佐证,同时也是为了忽悠买主。

“行啊。”周孝仁也没有多想,就答应了下来。

乍一看这小牛还真不错,骨架又高又壮,身上的毛泛着油光,也非常顺溜,让人看上一眼就激起爱慕之心。

“怎么样?哥哥没有骗你吧,这小牛犊还行吧。”张贵福颇有自信地说道。

周孝仁也相中这只小牛了,虽说他买过一次牛,可他并不真正地懂牛,仅仅凭借牛的外表和自己的第一感觉判断,以致让他犯下此生都不会忘记的错误。

“给个价吧。”周孝仁看在眼里,心里也暗自欢喜着,直接表明了想买这只牛的态度。

“兄弟,这个牛卖给你,哥哥也不与你多要。要是知道你买牛,哥哥就不会打大老远地跑到牛市来啦。咱们哥俩也不要费嘴皮子,这个价你看行不行,行你就牵走。”张贵福伸出了手,向周孝仁示意道。

周孝仁也没有多说话,从口袋里掏出了钱,递了过去,这笔买卖就这样成功地告终。周孝仁自己做的决定,所以满意权也在周孝仁这边。当然张贵福虽然不能决定买卖的关键之处,可是买卖成功后,他是最大的收益者。

回家路上,小牛犊依然由张贵福牵着,毕竟手熟。这样也方便了周孝仁,谁让俩人都是同村的呢。

一路上,张贵福又扯了许多话语,周孝仁也回应着,氛围倒是颇为喜悦。

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