销售永不消亡，但会一日千里
商业的发展遍及全球，为志向远大的人们提供了最为广阔的发展空间与最多的机遇。商务人士的职业生涯充满了无限的可能性，但是人的能力和耐力是有限的。当今时代，商业在社会发展中占据了前所未有的重要地位。
过去，人们用武力征服世界，但如今，商场已经成为行业巨头们的最大竞技场。“下海”早已不再是见不得人的事情，商业活动所涵盖的内容可以为人们带来最高的荣誉、最持久的声望以及无尽的财富与权势。商业领域吸引了能力强且志向远大的人，在这里，他们可以充分发挥自己的才能。当今世界的发展速度比以往更快，商业在拉动着整个社会不断向前。
千万不要认为商业发展的大势已去，我们正处在商业发展的绝佳时期，现在取得商业成功的可能性比过去大多了。当今世界的商业规模非常庞大，早已今非昔比，但是我们也要记住，这意味着想要达成更多的交易，我们必须要接受更好的培训，学习更多的知识。在这一章里，我基于自己的经验，写下了一些关于如何取得商业成功的想法，希望对有志于在商业领域一展抱负的年轻人有一定的帮助。
什么会是你毕生的事业？对于即将进入商业领域的年轻人而言，这是他们所面临的最重要的问题。如果你想要事业成功，那么这份事业就一定要能让你大施拳脚，尽你所能，这也将是一份能给你带来快乐与骄傲的事业。虽说只要我们充分运用一些正确的原则和方法，就会在任何行业小有成就，但要想获得最大的成功，我们就必须为一份自己完全胜任又完全适合的工作而努力。
对于一个新入职场的年轻人而言，如果一开始就有非常明显的职业偏好或极为感兴趣的工作领域，将是一件非常幸运的事。在这种情况下，他应该跟随自己的职业偏好。
若年轻人没有职业偏好，那么他就应该深入地了解自己，找出最适合自己的工作，尽早地确定有意向工作的领域，并持之以恒。只是为了找到一份自己满意或者报酬可观的工作而频繁地换工作，将会浪费大量的宝贵时间。从长远来看，频繁的工作变动是没有好处的，因为它会让人处于不稳定的状态，并且使其养成摇摆不定的致命坏习惯。
在选择职业时，大多数年轻人倾向于选择初始报酬最高的工作，而不考虑将来能否获得合适的培训机会，但后者显然更为重要。除了始终牢记你想从事的行业或者你期望的薪资，你还要考虑职业前景问题，这是非常重要的。在职业生涯的前几年，从事那些报酬不高却能获得培训机会的工作，将有利于你的长期发展。
你想要怎么样的生活？工作是你实现人生目标的方式之一。你应该选择这样一份职业：它可以给予你广阔的空间，使你最大限度地发挥自己的潜力，也能为你带来最大的成功。
职场如战场，你要为了成为佼佼者而不断奋斗。职场上有很多训练有素的竞争者，他们迫切希望在每轮竞争中都超过其他人，而且充满了戒备。职业生涯的初始阶段极为重要，好的开始将事半功倍。第一步就是要树立起必胜的决心。在你进入职场之前，要做好充分的思想准备，因为你将长期待在这一领域。你要一直牢记自己的目标，在成为最终赢家之前，永不言弃。
但很多年轻人都没有这样的决心，他们似乎都认为成功靠的是运气，只要他们进入了职场，就迟早会成功。他们只是漫无目的地漂泊，没有任何职业规划。他们完全没有意识到，要想赢得一席之地，必须历尽艰辛，付出巨大的努力。所以，我必须强调，在一开始就树立坚定不移的决心是十分重要的，然后充分发挥你的能力和专长，坚持不懈地走下去。有了这样的精神准备，你就可以开始你的工作了。
保持良好的工作状态
树立了必胜的信心之后，接下来就要经常参加职业培训。职场之争是一场艰难而漫长的战役，最关键的就是要拥有实力，这种实力只能通过历练来获得。一开始，你必须从最简单的工作做起，这是一个枯燥而缓慢的学习过程。任何培训都必须在工作实践中进行，商业领域尤其如此。
你必须热爱自己的工作，并对成功抱有殷切的希望，只有这样，你才会竭尽全力。当你想要打破业绩记录时，你的灵魂、头脑和双手就会完全投入工作之中，把工作当成生活的一部分。伟大的艺术作品、文学作品和科技成果之所以伟大，是因为它们已成了那些创造者生活中不可或缺的一部分。他们通过投身实践来表达自己的思想，不仅仅是为了结果，更是因为对成就感的向往和对于卓越的渴望。
有些人认为工作是一件苦差事，一直想要逃离。这些人永远不会把工作做好，因为他们的心不在工作上。他们只是为了生存，像机器一样。他们只是为了工作而工作，还得一直死撑着。工作是需要创造力和激情的，这通常被认为是一种天赋。世界上有很多缺乏这种天赋的员工，而他们的薪酬也确实不高。但是，有些人之所以努力工作，是因为他们渴望获得成就感和提升业绩，因为他们想要完成工作任务，因为他们想要比之前做得更好，因为他们想成为这场比赛的获胜者，他们的职业生涯将充满无限的可能性。全世界都将为他们让道，欢迎他们这样的人才，也会付给他们很高的薪酬。
工作并不是一件苦差事，实际上它是造物主给我们最大的馈赠。工作所带来的满足感和快乐是其他事情所无法比拟的，这是你用持续的努力和辛苦的付出换来的，而且你通过自己的力量取得了进步，也会因此而颇有成就感。
健康和工作一样重要。体力和脑力的运用受到你的身体状况和心理状态的影响。因此，我们有必要检查自己的身体和心理是否时刻都处于健康状态。
我们都知道机器对工厂生产的重要性，也知道想要保持工厂的良好运转是非常困难的。工程师要仔细地检查动力系统是否正常，齿轮和转动轴是否上好了油，是否运行良好。这些检查都是为了避免出错。只有完成了这些细致的前期工作，你才能提高工作效率。人类同机器一样，若要提高工作效率，也需要密切关注自己的身体和精神状况。
身体和大脑共同确保了我们日常工作的顺利进行。身体积聚“电能”，而大脑是媒介，负责分配我们的能量，让各个器官“通电”。我们要保证自己的身体和大脑始终处在最佳的运行状态，因为如果忽视了它们，我们就会崩溃，就像工厂停止运作一样。
每个人都应该仔细检查自己身体的各个部分，了解自己的身体状况。我们必须知道怎样才能保持身体健康，并身体力行。我们必须知道应该避免什么情况，并努力去避免这种情况的发生。我们要知道自己能吃什么、能喝什么，不能吃什么、不能喝什么，并按照这样的规律生活。我们要知道自己应该做哪种运动，要有多大的运动量，并去做这些运动。我们要知道自己应该睡多久，并确保睡眠充足。我们要清楚自己的能力，不要做超出自己能力范围的工作。我们要以适当和有序的方式完成所有的事情。当我们精力透支时，要懂得如何恢复精力。了解以上这些知识，非常有用。
大多数人都知道该如何保持良好的状态，但是都缺乏勇气和意志力。这种容易放纵自我的人将永远无法发挥自己的最大潜能，因为他们不能主导自己的工作和生活，不能管理和控制自己，当然也不能高效地管理和控制他人。他们意志薄弱，不适合做领导。
有这么一句古老的谚语：“心之所想，造就其人。”这是永恒的真理。我们能成为什么样的人，很大程度上源于我们心里是怎么想的。高层次的心境可以造就高远的目标，如果我们始终坚定地想着美好的事情，那么总有一天我们会做到。但如果一个人很悲观，有病态的心理，认为自己一无是处，所有的人和事都在针对他，那么他将一事无成。要相信自己，要有很多的期待并为之努力，让你的脑子里不断涌现新的和更大的计划。
拥有健康的身体和清醒、纯洁、强大的头脑尤为重要。以健康的状态接受培训、努力工作，你的未来之路将一帆风顺。
计划你的工作，落实你的计划
“计划你的工作，落实你的计划”，这是人们常说的一句老话，对投身职场的人来说，意义尤其重大。你必须一步一步地开创自己的事业。当你想要把工作做好，想要有条不紊，想要工作如你所愿，想要为之毕生奋斗时，你需要一个计划来引导你，这需要你运用自己的想象力。如果没有计划，你就不能构建起一个合理的职业规划。你必须时刻牢记自己的职业规划，眼前必须有清晰的职业蓝图。当你在炎炎烈日下汗流浃背地辛苦工作，一点一点地完成工作任务时，是你的职业蓝图和梦想在鼓励着你，给予你动力。
那么要如何绘制职业蓝图呢？这与你的志向有关。你要有梦想，有超越众人的强烈渴望。这是一种想要征服、想要获胜、想要竭尽全力的强烈愿望。一个人想要竭尽所能做到最好，这是非常了不起的，想要成为与众不同的人，也是非常值得称赞的。没有志向的人就如同没有翅膀的小鸟一样，永远不可能上升到一定的高度，只能像个懦夫一样原地踏步，被淹没在人群中。他未曾感受过激情所带来的强大动力。这种激情只存在于那些志存高远的人身上，他们骨子里的激情鼓舞着他们为了实现目标而奋力拼搏。因此，我希望你能保持住心里那团火，它象征着你的志向。让它尽情燃烧吧，它是你拼尽全力的永恒动力。在脑海里构建出一个合理的职业规划，值得你为之付出最大的努力。
你怎么能不成功呢？这是一个向所有人都开放的平台，只要够年轻，只要有决心，就没有不可能的事。如果一个人拥有健康的身体和心理，有强烈的渴望，有出色的能力，那么不管他是谁，不管他身在何处，不论在什么岗位上，他都能成为佼佼者。没有什么事情能够阻挡这样的人前进，否则这就违背了人类进步的规律和经验。志向远大的人从来不缺天时地利的条件和机遇，因为正是他们自己创造了这些因素，而不是这些因素造就了他们。我很不赞同有些人把成功归因于幸运，幸运的环境或难得的机遇。我们认为每个人都有这一份幸运，只是有些人意识到了，有些人没意识到而已。有的人为了这份幸运而努力工作，做好了充分的准备，当幸运降临的时候，他已经准备好了，并能牢牢抓住这份幸运。还有的人并没有为之做准备，只能与幸运擦肩而过，自认为运气不佳。
对于一个有目标的人来说，他并不缺少实现目标的机会。商业领域是向所有人开放的舞台，在这个舞台上，每个人都可以参与竞争，每个人都有平等的机会和良好的机遇，怨天尤人只会徒留笑柄。我想借商业巨子的例子来证实上面这番话，他们在创业之初，几乎都很卑微，并没有获得比其他人更好的机遇。
一些杰出的美国商业大亨，如安德鲁·卡内基、马歇尔·费尔德、约翰·沃纳梅克、J.J.希尔，他们都是从最底层一步步走向商业巅峰的。他们遇到了许多障碍，但是他们都努力不懈、坚持到底。类似的著名企业家还有英国的罗德斯、布拉西和立顿，以及加拿大的斯特拉思科纳、史蒂芬和麦克唐纳，等等。
这些人的成功显示了商业领域的巨大可能性。即使一开始生意规模很小，机遇也少，这种无限的可能性依然可以鼓舞那些为了成功而努力奋斗的人。
通过研究这些人的职业生涯，我发现他们取得巨大成功的主要原因不在于过人的品质，也不在于所谓的天赋，而在于日复一日地遵循基本的、适宜的商业原理，意志坚定地把精力全部投注在工作上。哪怕经过很长时间才能获得一点小成果，他们仍在一步步地前进，一步步地靠近目标。如果一个人能在正确的道路上不懈奋斗，那么他最终所取得的成绩将震惊世人。坚持不懈是所有成功人士都应具备的品质。
管理好时间就是管理好未来
时间管理是实现事业成功最为重要的因素。如果一个人知道怎样最大限度地合理利用时间，那么他就能找到激发自己潜能的办法。浪费时间的代价无疑是最大的。你可能浪费了太多的时间在睡觉、休息和拖延症上，也可能在没有意义的快乐和过多的娱乐活动中挥霍时光。宝贵的时间悄悄流逝，我们甚至都意识不到。那么，我们应该如何节省时间呢？只有一种方法——专注。拖延症就如同时间的小偷，而专注则是时间的开发者。不管你在做什么，都要投入全部的精力，想要不浪费时间，就要避免走神或者精力过于分散——要专注，专注于你正在做的事情。
专注能给你带来意想不到的效果，即使在一些小事情上也是如此。一旦养成专注的习惯，我们自然就会把这种习惯运用在所有的事情上。在生活中，我们需要专注，在工作中，我们同样需要专注，唯有如此，才能让时间变得更有意义。因此，我建议你们规划自己的时间，细化到每一天里的每一分钟。每天在固定的时间起床、梳妆打扮、就餐、工作、休闲和睡觉，有效利用每一分钟。我们自身的价值就体现在我们如何利用这每一分钟上。面对工作任务，请立即采取行动，因为拖延的后果会很严重。
对于忙碌的人来说，最好的方法就是一次只完成一项工作，并坚持一项一项地完成所有工作。不要介意工作的难度——你必须完成它。立即行动！完成一件事再去做下一件事，这是保持工作活力的唯一办法。快速且准确地做出决定，及时且坚定地采取行动，只有这样，才能提高工作效率。
但是也要记住，想要得到最好的结果，光有行动是不够的。你必须花时间去调查研究，去盘点过去和规划未来。花点时间去思考是非常有必要的。计划是通过思考形成的，是通过行动实现的，因此，你必须同时坚持这两件事情。即使你的思考很简单或很草率，你也要努力在工作实践中把它们体现出来。人们本能地倾向于以常规的方式来工作，机械而呆板，就像机器一样。我们需要带着思考去行动，通过行动来落实和发展我们的思想，这就像通过身体活动来锻炼肌肉一样。在做任何事情的时候，你都要问自己这样一个简单的问题：我应该怎样提高自己的能力？常规方法或许很有效，但这并不意味着没有其他更好的办法。任何人都可以按照既定的方法去做事，但只有出类拔萃的人才会不断改进旧的方法，发明新的方法。
要保持开阔的眼界、活跃的思维。要养成善于观察的好习惯，并将其应用到生活的方方面面。大多数人周游世界的时候，都一直闭着眼睛，也听不进任何声音。除非有人强行给他们灌输知识，否则他们什么都学不到。不要被动，要保持好奇心，善于去寻找问题的原因。好奇心太强可能会带来些麻烦事，但这也比漠不关心身边的事情要强。
我花了如此大的篇幅，想要强调的就是时间的重要性。一定不要浪费每一分钟。每时每刻都要有事情做，要么行动，要么思考，这样你才能学到更多的知识。记住，知识就是力量。
创新精神与业务能力
创新精神
拥有创新精神就是要善于用新的办法来改善自己的工作，摆脱一成不变的常规做法，为自己开创一条通往新世界的道路。最大的奖赏应该给予那些拥有创新精神的人，因为他们有敢闯敢拼的勇气、意志力和坚持不懈的精神。
敢于创新的人要有勇气、活力和志向。他必须要有承担责任的意愿和能力，也要做好承担风险的准备。在开始行动之前，他没有必要预见交易的圆满完成，但他必须愿意坚持自己的判断，敢于冒险。一定程度的谨慎是明智的，但是在商业活动中太过谨慎则是不利的，因为它会阻碍你的发展，使你的事业陷入停滞状态。
如果你想要更好地完成工作，就要大胆地设想新方法。如果你使用和别人一样的方法，就别指望能获得与众不同的结果。商业领域的竞争十分激烈，即使你有很大的进步也不一定能取胜。你必须抛开过去，拥抱新方法、新方案。成功源于新的想法。能预测新需求或创造新需求的人，才能掌控自己的命运。不管市场多么饱和，有思想、有勇气、有活力的人总能开创一片天地。世界需要新思想，也会给予它相应的奖赏。
在这里我必须要说，如果你有新想法，就不要害怕把它付诸实践，因为只有尝试之后，你才能知道它的价值。很多好的想法只是因为没有被付诸行动而就此湮灭了。一旦有好的想法，你就要果断采取行动，不要再等更适宜的时间，不要只是嘴上说说，要拿出行动，要趁热打铁。这些想法都是极为宝贵的灵感，要抓住它们，分秒必争。做你能做的事，或者相信你能做到，开始行动吧。
不过我并不想传递这样一种思想，即新想法不需要经过任何考量就匆匆忙忙被付诸实践。对某件事情有太多的想法总比没有想法要好，但聪明的人在投入精力之前，会仔细调查、研究每项新工作。他会认真权衡成功和失败的概率，然后再做出决定。一旦决定之后，他就会坚持到底。如果他认为这个决定值得去实施，就绝对不会有丝毫犹豫或怀疑，而是全身心地投入到这项工作中去。要记住，新的事物在一开始通常都不会成功，在渡过难关前你通常都会很失望、很难过。这个过程就是在考验你的勇气。普通人的勇气都不会持续太长的时间，因为挫折感和失败感的影响太大了。有自信和勇气的人才能坚持住。
当佼佼者期待下一次全情投入时，
许多人已经认输了；
确实如此，当疑云散去时，
往往就是白昼到来前最黑暗的时刻。
再多一点儿坚持、勇气和活力，
成功就会为我们带来财富。
为这杯苦茶加点蜂蜜，
只要没放弃，就不是失败；
只要你仍然愿意尝试，就不是真正的失败，
挫折使坚强的人更为睿智。
只要内心不认输，你就不可能被打败，
除非你一蹶不振，否则你就能取得胜利。
勇气具有巨大的力量。每个成功的人，不管他们从事哪个领域的工作，都拥有非凡的勇气。
当然，你也许暂时会被淘汰出局。成功人士都有过这样的经历，但只要你没有选择退出，就不会有太大的影响。要再次站起来，采取全新的视角，以全新的活力和决心迈出比以往更坚定的步伐。要记住，失望与挫折都是你到达巅峰之前所必须经历的。通常，我们会面临巨大的挑战并遭遇强烈的反对，但这些都有助于我们挖掘自己的实力和资源。这些障碍是对我们能力的考验。如果我们被障碍打倒，我们就失败了，但如果我们战胜了它们，我们就成功了。你也许会犯错误，但是你不能向失败屈服。承认失败的人都是弱者，即便他随后取得了成功，他也是胆小怕事且缺乏自信的。人不可能不犯错，错误是促使他采取进一步行动的助推器，能推动他走向成功。要有创新精神！要有勇气！
业务能力
人的能力分为两种，先天获得的和后天形成的。我更相信后者，因为容易获得的东西也容易失去，经过艰苦努力换来的成果往往更持久。能力是可以后天培养的，这对于我们大多数人来说都是适用的。能力可以通过经验的积累和学习而获得：重复做同一件事并观察其结果，从而知道如何避免下次再犯同样的错误，如何继续和改善每种正确的做法。培养能力最好的办法就是仔细做好每一件事，成功的本质也不过是把每件事都做好。如果遵循这条原则，你就可以习得某种能力。你的能力有多强，很大程度上取决于你的学习能力。但是要记住，深入了解某一件事，比只是泛泛地知道很多事要好得多。掌握某些方面的专业知识，运用你所有的能力，争取比以前做得更好。实践，不断地投身实践是掌握良好的商业技能的唯一途径。
你可以在实践中提高自己的判断力。良好的业务判断力就是将适宜的原则应用到工作中去，而这些原则是在困境中学会的。一个人除非饱受磨炼，否则他不可能有太多的机会展示他的判断力。我相信有些人的业务能力是天生的，他们似乎本能地就知道如何做出正确的决定并采取适当的行动。但是我同样认为这种能力是可以通过刻苦的训练得来的。最好的方法就是深入了解你所负责的每单交易，详细调查、分析和研究它们，找出其成功的原因。不要仅仅满足于照章办事，要知道它们的缘由。要了解你所处的位置，同时尽量了解你将要面临的任务。
你的口号应该是发展，提升，进步。经常检查一下自己的情况，看自己是否在发展、在改善、在进步，如果不是的话，就要从自己身上找原因，而不能怪其他人，因为你的发展和提升都只能依靠你自己。
我同时相信，一个人只要有足够的精力和毅力，就能适应任何岗位的工作。只要他愿意付出，他就一定可以成为自己想成为的样子。巨大的成功需要巨大的付出。在这个世界上，成功都需要付出很大的代价，而且需要坚持不懈地为之奋斗。你所拥有的能力正是你用耐心、顽强和坚持换来的，你只有不断运用这些能力，才能在职场上获得权力、名誉和财富。
掌握业务能力的一种有效办法是学习成功人士的经验和方法。每个人的成功都有其原因，你要始终保持对商界大咖和行业巨头的兴趣，了解他们是如何达到今天的高度的，是如何指导那些野心勃勃的人去跟随他们的步伐的。你越是认真地学习成功人士的经验，就越能理解，他们的成功更多的是源于基本的常识和日常的努力，而不是我们平常所认为的天赋，也没有那么神秘。
在提升自己的业务能力时，要尽早明确自身的优势，唯有如此，你才能朝着正确的方向前进。我们大多数人往往会更适合某一种工作，所以，你的最好选择就是去发展适合自己的事业。要记住，即使你在这项事业上取得的成就比你的期望值要低，也好过你去尝试那些超出能力范围的事情，那样你只会失败。人类的能力是有限的，人类最聪明的地方就在于他们知道自己的不足并能够避开它们，走向成功，而不是做一些力所不逮，也永远没办法做成的事情。当一个人尽其所能时，他就能取得成功，这是唯一能令我们感到欣慰的事情。
在职场上要小心你的对手。例如，永远不要认为自己在竞争中高高在上，无人能敌。成功的人都会高估而不会低估敌人的实力，这样他们才能为最糟糕的情况做准备。没有任何一个人或集体能够独占最优质的头脑和方法。成功的人都很聪明，他们总比一般人多点什么。让竞争激发你的活力和斗志，在公平公正的竞争中，用自己的实力打败对手。
形成体系
成功的人一定有一套自己的方法体系。这套体系不仅能使你的事业朝正确的方向大步前进，还能帮你节省时间，杜绝浪费，保证工作效率。这样的一套体系能无限地激发你的潜能，没有了它，你只会陷入各种琐事之中，毫无长进。
这套体系要符合你的个人习惯。
首先要规划和管理好你的时间。每一天的工作内容都要提前做好规划，要优先完成重要的事情。实现系统化就是要形成规律，一个人在工作中不遵循规律，必然会损害自己的事业，就像不良的生活习惯会诱发疾病一样。即使是在小事上，你也要学会井井有条，并将这些方法系统化，这样你就会发现，形成一套自己的方法体系并不困难。每天都要做好工作计划，列出待办事项，这样你就可以避免盲目的工作，节省梳理工作步骤的时间。向前看，按照计划来做事；精力不要过于分散，要集中精力。
要留心那些有计划且有意向实施计划的人。商场如战场，只有善于计划的人才能取胜，他们可以明智地制订计划，并大胆而仔细地执行它们。我们都是自己命运的主宰者，但是很多人却不善于计划或规范自己的工作，因而他们也没有形成稳定的方法体系。那些有着清晰的计划的人，会经常看一看自己的计划，好让自己时刻朝着正确的方向坚持不懈地一步一步靠近目标。
组织结构是企业进行员工管理和流程管理的一套系统，是影响企业成败的关键。换句话说，搭建组织结构就是要在企业层面实现系统化，理顺工作关系，减少人际摩擦，避免浪费，通过合作来提高工作效率。如果没有结构和体系，企业的规模就只能和过去一样小，无法成长为行业巨头。
乐观的心态和良好的品质
人类的天性分为两大类，一类是积极乐观的，一类是消极悲观的。尽管乐观的心态有很多好处，但很多人却是悲观主义者。乐观的人满怀希望，兴致高昂，充满自信；而悲观的人总是会消极地看待一些事情，或强烈谴责命运的不公，或认为会有灾难降临。
保持乐观最基本的条件就是找到人类、世界和自己的信念。一个乐观的人会感激生命，觉得自己所生活的世界很美好。他相信自己来到这个世界上一定是有目的的，并且会下决心抓住每一次机会。那些极度悲观的人对世界很不满，觉得所有事情都与自己的目标背道而驰。他们厌倦了所有的人和事，不相信任何人，包括他们自己。他们止步不前，认为自己命运悲惨。
乐观的心态是可以培养的。我们的天性就是乐观的，因为人类是上帝最伟大的杰作，这本身就是件鼓舞人心的事。要常常想到这一点！人类本身就有权利和能力去掌控和享受世界上美好的事物，我们生来就是为了享受这种美好的。我们应该参与到这些美好的事物中。能够来到这个世界上本身就是一件很幸运的事情，世界赋予了我们很多的机会。我们可以把自己的身体和心理调整到最好的状态，好好把握这些机遇。我们可以竭尽所能，实现自己的梦想。这是多好的机会和多重要的使命啊！
人们想要的只是一个公平的机会，能让他们发挥自己的能力。相比于有天分的人来说，那些没有天分的人似乎少了一些优势。但我们通过自己的艰苦努力所换来的地位和成功，比那些与生俱来的优势要有意义得多。
那些通过继承祖业而获得财富和地位的年轻人，缺少了前进的最大动力——欲望和贫穷。不要忌妒这些人，对成功的欲望比对这些人的嫉妒重要得多。
保持乐观心态最重要的就是要知足，并且能够利用好每一次机遇。你一定可以得到公平的机会。一个人在生活中投入了什么，他就能收获什么。人们最大的错误和烦恼在于，他们希望自己的付出小于收获。
当你很满意这个世界为你提供的机会时，下一步就是要热爱自己的工作，这是你培养真正的乐观心态的唯一方式。真正的乐观是一件自然而然的事，你可以毫不费力地保持高度乐观，而不是勉强地假装乐观。乐观是可以传染的。世界上所有美好的事情，都源于高度的乐观。乐观就是要认真，认真的态度能让你有所收获。
乐观对于工作的重要性就如同爱国对于军队的重要性一样，它能给予我们开展工作的热情和动力，而且是强大的动力。我宁可雇用十个乐观向上的人，也不愿意雇用一百个能力相当但缺乏乐观心态的人。
工作只是你实现人生目标的方法之一。事业上的成功会给一个人带来财富、权力和名望，但是他的生活有可能是失败的。一个人生活得好不好，取决于他能否经得住造物主的拷问，这时唯一能靠得住的就是他的品质。在人生的紧要关头，历尽沧桑所换来的财产毫无用处，我们能依靠的只有自己的良好品质。我们要知道我们能创造什么，而不是拥有什么。
那么何谓品质？它又是如何形成的呢？你的品质就是你的个性，用以区分你和其他人的不同之处。品质是你在各种经历中，在好的和坏的、开心的和艰难的境遇中所形成的，是你对外在世界的反应。行为造就品质。我们的行为体现的是我们的习惯，而习惯又是靠行为养成的。
我们所经历的所有事情，不论好坏，都对我们的品质有影响。我们的思想、话语和每一笔交易，不论是琐细还是重要，都造就了我们的个性，即我们的品质。事实上，我们一直处于变化之中，我们可能发展得更好，也可能发展得更差，我们的品质可能更坚韧，也可能更脆弱。我们逃不开这一法则。
重要的是，我们要选择正确的道路，朝着正确的方向前进，要做到这一点，我们必须坚守一定的原则和追求有意义的目标。这需要自律、自制和道德。
品质的锤炼分为三个阶段：了解自己，与自己交战，最终战胜自我。
要有积极乐观的心态，除了担心自己不够优秀之外，不要害怕任何人。要设定远大的目标，从现在开始塑造自己的品质。要在工作和事业中不断历练、不断改善，朝着自己的理想勇敢前进。
总之，要想具备乐观的心态和良好的品质，最有效的方法就是养成良好的习惯。在养成良好习惯的同时，不要忘了下面这些事情：要乐观、毫无畏惧、兴致勃勃地完成任务；要深思熟虑，彬彬有礼；要有勇气，要高调；要无私，不能说别人的坏话；要不偏不倚；做错事时要敢于承认错误，要善于原谅他人；你不可能取悦所有人，也不要试图取悦所有人；永远不能忘了善良，要帮助那些在痛苦中挣扎的人；要与那些曾经助你一臂之力的人分享你的成功，不要被成功冲昏了头脑；要正直，要有勇气，要让你的工作充满意义。
