清水无鱼，人察无徒；透眼观闻，浑浊世事；修身养晦，知己知图。
凡世俗尘了梦事，归根缘果齐鸣钟；逆流无向百迷途，只待守沉心垫实；不留遗憾甲子年，只争朝夕入世知。
年月逝去了任性青春，没有留下结果的花朵，在人群中徘徊逗留为的只是认清自我意识潜在理解……
天亮的闹钟敲醒了没有晨勃的疲软，拖着惆怅加入每天都是一样的拥挤人群中。
公交车像马路巨无霸一样自由穿行在卡好的时间节点，按部就班的开启了新一天的承诺……。
纠结的内心，始终希望宝马车里的姑娘是自己可以炫耀的资本。公交车上的妹子没有一个是自己中意的爱人。苦逼的生活压迫着无数年轻的心在路上不知不觉的给老年人让座。到站的脚步像冬天里寒风中的节奏，快步进入打卡时段是一天最好的告慰。
我已经适应了这样的生活方式，只是还需要一些种子在适合的温度里长出新的枝枝蔓蔓……
售楼部里第一个到来的人，用一个扫把、一个拖布、一块抹布继续展开一天的漫长。垃圾桶里的废物扔掉，套上新的袋子。一桶过滤纯净水在手中又开始了不需要的温度。新同事的到来，他们装模作样得凑上来打扫卫生，凌乱的售楼部尽管想让它焕然一新，可长时间的没人收拾它已经失去了原有的辉煌。人们只想着新的，谁都不会在意现在的将就……
清爽平静的售楼部，了无声息的延续着未知者的好奇，外头的天空憋着许久的笑，却阴着脸。上班的面孔增添两位新人的腼腆，还没有熟悉的生人在年青人的世界里一切都那么的纯朴……！
袁鹏飞休息了一天后，精神振奋，尤其是在个子足有一米七的新同事李慧面前显的特别自信。而一脸稚嫩的李慧，好像很适应各种调侃。她抿嘴的笑容和红着的脸蛋，给售楼部带来了一线靓丽生机。三个同龄人在沙发区很快打成一片。
坐在前台的我，很羡慕他们无拘无束的性格，可我已经没有了他们那样意气风发的年龄段……。
我想成为的是一个稳重话少的成熟男人，庞经理和李总的行为举止就很沉稳，我学着他们的样子在时间里浸泡着心里堵着不能疏通的纠结。
开发商的小梁年龄和他们相仿却有着稳重的心态，他不爱说话在前台不停的接电话、接客户，一副老成少心模样……。
一面是无忧无虑的青春年华，一面是生活倍感交错的动力。孑然不同的对待，在相同的工作环境里展现着各具魅力的表达方式……
庞经理和李总，漠不关心的常态让我有些茫然。尤其是李总，昨天下午的畅谈和现在的模样，有点判若两人的感觉……。
内心浑浊不堪的我，没有心思重复看资料，思前想后的是如何定位自己的位置。
七天新人期限，没有真正接触到工作核心，我感到沮丧和无奈。两个类似的项目却也截然不同，我需要一个完整说服自己的理由做出选择。
对比两个项目我内心很适应国城天悦。这个项目节奏相对较慢，对一个刚进入这个行业的新人来说不是坏事。更重要的是，这个项目明年六月份交房。
装修的营生虽然一败涂地，可内心却没有完全放下。每天回到住处，打开门的瞬间心痛无比，再加上年龄的因素，我特别需要一个借口支撑我在这里安心工作，哪怕是没有希望的愿景，我还是会想着创业才是实现人生价值和理想的唯一出路……
人群中独守清贫寡欲，时刻保留心底一份境地。我不敢过多奢求，只想在拥有的世界里找到那个遗失在人潮中的自己……
伴着悠悠苦楚，天空中飘落起了雨点。雨点打湿了路面，路面湿润的被清洗的很干净。售楼部半圆落地窗上雨点零落成泥点，脏不兮兮的看不清外头轮胎在雨水中滚动摩擦的声音。
微凉的售楼部里，小梁来回走动不语，他双手交叉与胸前站在门口笑着看着雨天的安宁。
偏离主干道的售楼部很不容易被人找到，尤其是雨天，除了几声电话咨询，好像不会有什么客人前来光顾……
思绪混乱的我，悄悄点燃一支烟来到会议室，拨通了表哥的电话。电话里，表哥有些厌烦……。
我把想留在二期的想法跟表哥告诉，表哥声音中，情绪有些无奈。不知对与错的我，坚持着自己的想法，表哥只好无奈的说“你自己看吧”。
我知道表哥给我找这份工作欠下了人情，再和别人开口有些为难。我的初衷只是和表哥说一声，并没有让表哥为我说情的意思……。
挂了电话，内心矛盾不堪，纠结的情愁涌在心头，我不知道如何解释，想着“理解万岁”……
停顿了许久，内心的自己传递给出一个强烈的信号，让我做出了决定，要留在这里。
我相信徐总愿意让我离开，我也相信李总愿意接收我这个新人留在这里……。
做出了决定，内心舒展平静。我清楚选择面前没有人比自己更了解实情，我也明白任何时候都需要自己做出有效的决定，并且有勇气承受自己决定后的面对。
整个下午的凉意，随着时间临近黄昏。阴着的天，太阳没有了西落的影子，提前进入黑色迷茫……
六点整，开发商的人拨流拨流的离开了售楼部，我们也提早进入了下班时间。
新来的同事李慧和蔡勇跟随李总乘车离开了售楼部。小梁从他们的食堂端着饭坐到前台，看起了他的笔记本电脑。我还是坐庞经理的车，袁腾飞还是骑他的电瓶车。
冒着小雨，往三期赶。在回三期的车上，庞经理又提起了表哥。也许不熟悉的人需要一种可以拉进距离的借话，于是从表哥的话题聊到了很多过去的事情……。
解庞经理为人比较谦和，也没什么臭架子。通过这两天的接触，我觉得可以把留在二期的想跟他聊聊，听听他的意见和建议。这样对我做出正确的判断也会有帮助。
长时间的行走，我明白了很多很多，知道多听没有坏处。也往往就是在这样的过程当中能够成长的更快。
适应新的环境，总是问题中存在着问题。这些问题的不确定性因素左右着判断，就像“蝴蝶效应”一样，稍做调整就会出现别样的结果。
活着的躯体无力改变局限环境，唯一能做调整的就是自己的心态。如何在一个环境里找到自己存在价值？如何在一个环境里发挥自己的价值？如何不被环境和自身干扰？这些问题都需要自己去调整，也只有自己知道怎么调整……。
关于我留在二期的想法，本是一件小事情，或是根本就算不得是一件事情。但不同角度站着的人，给出的语气却是大为不同的。于表哥而言，我的选择又会给他留下一个需要同等代价偿还的人情；于徐总而言，这又是一次提升地位和能力的机会；于我而言，又是一次错与对的抉择。庞经理是个局外人，他或许可以给我一些新的提示，或者我也能多些不同意见的参考。
脑子里迅速联想了一番，然后借着庞经理交心的沟通，我就跟他说了留在二期的想法。
庞经理自然是过来人，他的经历和阅历，还有目前所处的位置。他所给出的答案，我不用多想就能猜到是我想要的答案……。
参与房地产销售这个行当，今天正好是一个星期时限。这个期限是我给自己的承诺，也是徐总当初给我的期限。但实质性的工作和相关的内容，却是假定范围内的一种平衡设想。
内外环境受限，使我不能在设定期限里接触到工作，这其中有很多原因。虽还没有真正进入这个行当，但我多少已能看明白其中各方利益的牵扯。我无疑是在错的时间里，成了徐总制衡各方的牺牲品。就连袁鹏飞也逃不过他们所谓“职场”中的暗流……。
我大概是很早就懂得“主动”和“被动”的概念。所以在这个节点中，我做出留到二期的选择，对大家应该是一个较为满意的结果……。
二期项目和三期项目，一个是已经没有多少房源的尾盘，一个是蓄势待发的新盘。他（她）们经历过由新转旧的过程，明白“新”意味着什么，我也明白“旧”意味着什么。在这个时候，我相信三期售楼部里除徐总之外，大家更愿意参与者越少越好。毕竟，少一人参与他（她）们获客的利率就会增加。这是销售行业的真实存在的隐性内容，也是日常工作中需要东脑筋的本能反应。我早就厌烦了他（她）们两面样的为人处世，也看烦了这种真实存在于生活里的行径。
已然入世，就该知世。这样的道理我不能过多的想自己认为的对错。但我该做出正确的选择，哪怕是错的，我也愿意自己不那么着急的成为他（她）们那样的人……
生活中的不易拖累了太多太多的年轻人不得不去向现实看齐，所有的手段用尽，都只不过是为了口袋里或者是银行卡上的数字更多一些。我的理想追求还不局限于此，因为活着就该需要更广阔的天地去挥洒自己的人生旋律……！
流失的记忆中，我已经走了太多的弯路，我该静下心来了解一个行业的真实属性。抛开那些俗人俗世，我也该做出对的选择……
我的想法终究是命运坦途中的天意安排。庞经理的给出的答案，也正是我想要的答案。
庞经理听了我说的。他笑了笑，说
“你的想法对着。
三期是新楼盘节奏快，大家都有任务，没有太多时间教你东西。
二期是尾盘，正好可以锻炼一下。
等你学的透彻了，了解了房地产销售技巧和流程，到时候跟徐总说一声再回来三期就行”
听着庞经理的话，我说
“我也是这么想。可就是我刚来这儿，跟徐总说留二期怕不合适。”
庞经理双手握着方向盘，直视前方路况，笑了笑，说
“这没事儿，咱们都是‘自己人’，我们和你哥的关系没得说。一会儿到了售楼部，我和徐总一声儿”
是啊，本来就是一件小事儿……。
庞经理的热心，让我焦虑的内心一下放轻松了。我微微笑了笑，说
“庞经理，徐总那边好说嘛？我也刚来不懂规矩，总觉得又给徐总添麻烦了”
庞经理没有思索，笑着说
“不麻烦。徐总那人很好说话，时间长了你就知道了”
听庞经理这么说，我想他们关系不一般。对徐总倒是越发好奇，于是借着聊天，我说
“徐总给人的感觉特别威严，但是看得出他是个好人。听我哥说，徐总对他帮助很大”
也不知道为什么，庞经理听我这么说徐总，特来劲儿。他豪情满怀的笑着说
“你算说对了。
他这个人吧，看着冷面，可是个好人，特别仗义。
你哥、徐总还有我，我们经常在一块儿。你哥最清楚徐总的为人，他们相处也十来年了”
其实我也没怎么听表哥说起过徐总，或许是我和表哥以前也没怎么联系……。
庞经理的话，应该有他的道理。至少我看的出，他很佩服徐总……。
庞经理说起徐总来，感觉有点激动，他停顿了一下，接着说
“徐总这个人特别有人格魅力，我现在就是想跟着他好好干。
你可能还不知道，徐总干这行十多年了，处下很多人。
前几年好干的时候，他一年就赚一百多万。那时候他挥霍的厉害，经常出去玩，一出去就是几万几万的花。
那时候你哥刚认识徐总，就问徐总‘哥你咋这么有钱，你是干啥的’。后来徐总告诉你哥说是卖房的，他还不信，再后来你哥就跟着徐总卖房子，没几年你哥也混起来了”
庞经理说完话，叹了口气，然后笑着摇了摇头。好像在说，他没赶上好时候……。
庞经理说完话，我没有吭气。关于他说的话，我持怀疑的态度。我相信这个行业就像他说的“一年十来万没问题”，可是有关徐总的一切是不是有点夸张了……。
眼下我无暇在意别人的收入是否真实，我只知道自己得赶紧上手……
坐在车里，透过雨刷器瞅着玻璃外头雨中前行的“城市猎客”，不晓得自己前些年荒废了多少光阴，不论是否一年收入十来万，我都觉得自己应该早点认清自己，认知世事。也许，早点明白的话，也早就安生立业了……
陪伴成长的光阴，失去和得到总在一页回忆。后悔，这个写满惆怅的词语牵动着太多东西。我想每个人都该有一场尝试体会痛楚的别样人生……
不一样的境遇造就一代平凡人，我也该从中找到些可以安身立命的道理……
说话的功夫，庞经理开着车驶进了三期售楼部前的停车场。
下了车雨也停了，停车场路面上积了些雨水，踩着积水小跑着进了售楼部，庞经理神速到了前台……。
售楼部里依旧客户不绝，眼前的忙碌我还在发呆之中，突然庞经理叫我过去。我快步走到前台，见徐总就坐在前台。他抽着烟，抬起头看着我，笑了笑，说
“听庞经理说你想留二期？”
我瞅了瞅庞经理，他面带笑容点了点头，然后我把目光转到徐总脑袋上，说
“徐总，我人比较笨，学东西慢，又刚进这个行业，好多东西还得系统性的掌握。
三期这边马上就要开盘，我这个状态怕到时候给你拖后腿。正好这两天在二期那头呆着，那边节奏相对慢点，我也能在熟悉行业知识的同时练习接客户的流程。另外二期那边来了两个新人，听那边的李总说，还要招人，人齐了他们还要组织培训，我想着正好可以系统性的学学，这样我也能学的扎实点。
最主要的还是三期这边节奏太快，大家都有各自的任务量，我在这边也都顾不上我。要是可以的话，我就留在二期那头儿，争取尽快进入工作状态。到时候我要是干的好，咱这边要我，我还回来”
徐总听了我说的，微笑着说
“这个想法是可行，就是我这没法儿跟你哥交待。
你哥是把你交给我，让我好好带着你。
现在咱们这边是得着急开盘。当初把你放二期那边值班也是想让你在那边多练一练”
徐总的话已经给出了答复，只不过碍于面子，他需要婉转的表达。
我看着徐总，说
“徐总，我跟我哥说了，他是怕我来了这边给你添麻烦，还说了我一顿”
徐总笑了笑，说
“不麻烦，都是自家兄弟。
那这样吧，我明天过去跟李总沟通一下。
我和你哥十来年的交情，咱们都是自己人，有什么你就说，能帮的一定尽力”
徐总说完话，我道了声
“谢谢”
徐总笑着说
“别客气，都是自己人。
就是去了那边，你得好好干。千万别学的懒散了，别到时候想回来，还是跟不上节奏”
我笑了一下，对徐总说
“徐总，我会好好干的。真是太谢谢你了”
他笑了笑，然后拿起烟盒抽出一支递给我，说
“那你就先回，明天我过去找李总，以后下班了就不用再到这边来了”
徐总的话听着客气，但我看的出他对我的离开很满意。
不管怎样，如愿对我来说是最好告慰，心里总算能够平静了。
跟徐总和庞经理道了声谢，然后就转离了这座早就把我隔离开来的售楼部。
出了售楼部的门，心情骤然舒爽。下过雨的湿润，像一剂良药由口入心，脑袋也不那么紧绷了……
离开的心再也不想回头，却在停车场碰到了骑电瓶车回来的袁鹏飞。我告诉袁鹏飞明天开始在二期上班，听了我的离开消息，袁鹏飞脸上有些茫然也有些喜悦。我知道他心里还是愿意留在三期的。但凡干过这个行业的人都应该明白其中的利害，新盘毕竟续客量多，成交业务量也多，相对的拿的钱也就多。我想，我的离开，他们一定会说我傻，可我不在乎，我只知道对待工作热情也很重要……！
和袁鹏飞寒暄了几句，然后互相留个电话，加了微信。
虽然不在一个项目了，但毕竟还在同一个公司……。
和袁鹏飞简单的客套消失在雨后微弱的路灯下，他回了他寄予希望又厌烦的售楼部，而我又回了城市的落脚点……
未知的事谁也无法遇料，不论是袁鹏飞、还是新来的同事、或是我、或是李总、或是庞经理，一切终究只不过是一次个人经历或者说是一次潜行罢了……
生活的节奏在年月的增值中，越发的快，快的触摸不到任何棱角。
一个人独守着这颗不甘的心，在世俗里感知着生命的意义。入世或许对我来说是一次体验，那么知世就是一场炼狱。
我尽可能的习惯熟悉这样的重复，让简单的生活轻微的有些变化。可事实上，无奈多余遐想，食不果腹的生活节奏，方便面到成了相伴孤单的解脱，算是低谷中的不可或缺……。
每个人都有一段与方便面结情的故事，不管你是否喜欢，它就是那样的受欢迎……。
饱餐之后洗涑完毕，我需要告知表哥我的决定，于是发了微信给他，他没有快速回复，而是很晚才回复我“自己想好就行”。我想他能理解，就没再回复他。
我明白决定没有人可以代替，任何时候做决定都不需要违背自己的意愿，怎么想怎么做，始终是最好的选择……！
人情世故之中照顾各个方面是常态关系巩固，老成的心态同样是表露成熟的特点，我深信不疑的遵循这样的人际关系。
错乱的思绪在空荡荡的房间里闭灯休眠，没有多少乐趣的我在自己守心的晚上用手机观看Wi-Fi密码破解下的电视剧，或是偶尔自行宣泄成年人的私欲。除了这两样，好像在没有什么特别的兴致……
孤零零的在床上听着手机里熟悉的“雍正王朝”进入睡眠。梦乡的世界总是记不起忧伤和别恋……
天亮了，亮的很透彻，雨后晴天，晴万里。不错的天气，不错的心情，拥挤的公交车路线，始终不变。
上班的地方，从新开始的地方，我小心翼翼的珍惜来之不易的机会，用心感受着做着一个员工的分内。
新同事他们在我之后，开心的来到售楼部。他们两个像是早就认识一样，有说有笑的并肩同行。他们俩进到售楼部放下手里的早点，换了工衣就坐到了沙发区开始进餐。对于打扫卫生的事情，他们俩个默契十足都不动容。我没有资格要求他们做任何事情，只得把自己做好……
卫生清理一遍后，小梁从他的宿舍带着一支水杯来到了前台，之后李总也来了。就这样我们几个又开始了售楼部一天的等待了……
今天的氛围袁鹏飞迟迟没来，徐总却来了。
徐总来了后就和李总到了谈判区。他们像是提前说好的似的，坐在一起就谈起话来。
我坐在前台最西侧，估计着他们的谈话内容一定会谈我的事情，就接了两杯水给他们端了过去。
放下水杯，徐总和李总抬头跟我说客气的说了声谢谢，紧接着徐总又对我说
“小兆，我刚和李总说你的事了，留在二期好好干”
我点了点头。李总抽了口烟说
“他不错的”
徐总看着我笑着点了点头，我就顺意回到了前台。
他们俩又继续谈了起来，他们谈了好一会儿，随后一起起身出了售楼部。
透过窗户我看见徐总开着车走了，李总送走徐总后进了售楼部就又坐到了前台他的位置上，我原以为他会跟我说几句话，他却什么也没说……。
此时的售楼部里几个人各自沉浸在彼此的世界当中，袁鹏飞没来、庞经理没来、刘经理也没来，想必是徐总和李总已经做了交接住……。
我预感到，我们三个新人即将进入工作状态。为了能够尽快进入状态，我在前台开始抽小梁接客户的空隙接听热线咨询。我的举动让小梁感觉有些不宁，却让李总多了几份肯定。在我接电话的说辞上有不正确地方，李总坐在一边也会给我提示或是纠正，与此同时他还让我把李慧和蔡勇也喊到前台就坐。我们边熟悉资料边慢慢从实践入手接触实质工作，李总时不时的也会提些建议和正确的方式方法。就这样我们算是开始了简单的培训……
中午吃过饭，小梁回了宿舍休息，李总把我们三个叫到一起，交待了一下怎样具体工作的上岗事项。
首先是，他让我们三个准备一个笔记本，把资料上的重点都抄写一遍。并要求我们三个人互相检查记忆效果。
二是，他让我们把接过的电话和客户信息都记到本上，以便随时回访。
三是，他向我们实际演示了一遍从接客户到沙盘讲解再到区域图的分析，从周边环境配套说到交通，再说项目优势，然后细说项目平米、户型、楼栋等基本情况。让我们对照资料的基础上在网上查找详细的资料和信息，结合自己表达方式重新整理一份销讲。
最后他说
“你们刚来，有些事以后慢慢和你们说，咱们是代理公司，和开发商一起工作，有些话你们尽量不要随口说，以免给咱们的工作造成被动”
李总的话突然有些沉重，我们似懂非懂的点了点头。他接着说
“你们先安这个流程来。平时，小梁接不过客户来，你们就轮流去接客户，热线电话也一样。
记住一定要把客户的电话留下，最好把客户的基本情况有一个掌握，这样都有助于后期销售”
李总点燃一支烟，抽了一口。又说
“你们三个也不着急，一步一步的来，学的扎实点。
目前咱们也不忙，给你们一个星期的时间熟悉，一个星期后我检查你们。还有就是，那边从今天开始不来人了，这边就需要你们几个尽快进入工作状态。过几天还要招人，你们心里有个底，销售这个行业就是谁有能力谁赚钱，别到时候别人卖了房拿了钱，你们干瞪眼”
李总说完喝了口水，站起来说
“你们都到前台坐着去，有不懂的就问我”
然后李总拿上水杯回了前台，我们三个也随之来到了前台。
李慧和蔡勇各自找位置坐下，他们俩开心的样子，让我很羡慕，他们是幸运的，至少他们刚来就接触到了实质性的内容。
李总这方面做的确实出乎预料，他说的话是我想听到的，也是我这八天里听到最真实的内容。李总不拘一格的性格，没有一点架子，我们几个在这里也瞬间感觉到了一些温暖……。
也许是我们还没有真正进入工作内容，作为新人我们保持着纯真的善意和初学者的上进。
在接下来的时日里，我们三个除了学习之外也多了些私底话题。虽然和他们年龄相差一些，但还算聊的来。碰巧的是，我们三个尽然住的地方也在同一趟公交路线上。
不甚欢喜的意外多了几份有意思的开局，加上李总的关照和热心，我对自己的决定多了些肯定。
单调的氛围随着彼此之间的认识和了解有了丝丝生机，只是小梁的冷漠让我们没有办法靠近接触。
有时候不明白的问他，他总是一副爱理不理的“不知道”。也许第一感知真的很重要，因此在往后的日子里，我始终没有和这个人有更深层次的交集……
开头不顺的步入所谓的职场，简单的人和事在陌生感十足的环境里头埋下了不能言语的表面敷衍。不管你是否适应或者喜欢这样，但必须得想办法让自己进入最佳状态。这或许就是人们常说的世事，至于知不知，好像也没那么重要……
道理面前人人都有自己的见解，至于对错也好像没有人会去关心。做自己，最后成了一种习以为常的“自私”！
时钟里的认知在日月显现的分分秒秒里被多数无奈遗忘。真正懂得利用时间的人该是知世、知事、知时的佼者……
放眼回顾展望，我们在售楼部里寻找着真谛和答案，一天一天在这里过起了“小日子”……
