楚楚无奈的揉了揉额头:“谁说不是呢,最近你也看到了,有几波来闹事的,我都是退钱了事。但还有一个家伙,坚持要和我打官司,也是头疼,只能用利润来打平了。”
“用利润来打平?”梁海皱了皱眉头。
楚楚笑道:“就是说,只要赚的钱,超过了要赔给对方的钱,这个生意,就可以做。”
其实这个思路,就类似于保险公司了。保险公司在具体的某一个保单上,肯定是赔的。
但只要通过精密的计算,在大部分保单上,都是赚的,总量加起来,收益大于赔偿,那么这个生意,就可以做。
梁海默默点头,将楚楚这段话,也记录下来。
……
秦浩民听说之后,特地找到楚楚,在传呼台,关起门来聊天。
“楚楚,你之前说,那些东西技术含量低,让梁家学了,也没问题。但是现在呢?这些东西,你不说,谁能看得出来?”秦浩民有些气急败坏。
“你讲的这些道理,现在做生意的,有几个知道?放在他们面前,他们都学不会,你可倒好,耳提面命的,手把手教给梁家。”
楚楚捻着胸前的项链,淡淡说道:“对自己的合作伙伴,要有信心。”
秦浩民口气软了下来:“楚楚,我对你当然有信心。只是……你全部教会了梁家,咱们怎么办?”
楚楚见状,笑了笑,对秦浩民说道:“这个事么,比较复杂了。我要细说的话,也怕你不耐烦。”
秦浩民连连摆手:“我是那样的人么?”
楚楚笑了笑,说道:“其实也不算很复杂。是这样的。我以前听说过一个理论。一个人把自己学会的东西,教给别人。这就可以激励自己,去学习更多的新鲜知识。”
‘停停停!’秦浩民算是彻底无语了;“你这套理论,还是自己留着吧。”
楚楚笑了笑,对秦浩民说道:“怎么,还是信不过我?手把手教会梁家搭建传呼台,在我的判断里,是有利的。”
秦浩民叹息一声:“这怎么会有利?”
楚楚笑道:“你看,光是齐城,我们两个就忙不过来。那么多县市,那么复杂的人际关系,我哪有时间和精力去管?所以教会梁家,让他们去铺设下面的传呼网络,我们就坐等收钱,多好?”
秦浩民见状,微微摇头。
梁家出力,我们分钱?梁家会这么好心?
秦浩民可信不过梁家。
再说了,楚楚你既然这么想,当初又何必舍弃了两成利润,换了那么个“掌控权”?
……
虽然秦浩民对这件事有很深的意见,但是楚楚还是不管不顾的,带着梁海回了老家县城。
她要在这座县城,搭建起西省县城里第一座传呼台。
楚楚现在在县城,那也算是人面很熟悉了。
县里的头头脑脑都认识她,让楚楚省了不少心。
她挑来选去,最后选定了铁塔的位置。
这个铁塔并没有架设在县城内部。而是假设在县城附近的小山顶上。
虽然要特意拉一根专用 信号线上去,同时也增加了维护的难度。
但是楚楚告诉梁海,县城和省城不同。县城的人,经常要在县城周边活动。如果铁塔假设在县城内部,那么信号就会被周围的小山遮挡,县城的人一旦脱离了县城了,很容易收不到传呼信号,这样一来,这个传呼机,对县城的人来说,就很鸡肋。
但如果假设在县城周围的小山上。县城,连同县城附近几个乡的大半区域,都会在信号的覆盖范围内。这样一来,传呼机的性价比就很高了。
楚楚这样解释下来,梁海顿时连连点头,又将这一条,记录到他的本子上。
接着,楚楚便放手,让梁海自己来租赁办公室和门面,搭建传呼台和信号塔。只有遇到问题的时候,楚楚才会出面解决。
如果让秦浩民知道楚楚这么做,只怕会对楚楚更加绝望。
不藏私也就算了,怎么还这么用心的教?
当梁海独自一人操控着信号发射器,发射了一组特定号码之后,很快,办公室的电话声响起。
“梁海,我在楚家湾,信号确认无误。”
听到话筒来传来楚楚的声音,梁海彻底的松了口气。
“恭喜你,以后,你可以独立假设传呼台了。”楚楚笑着说道。
梁海听的出来,楚楚那边,似乎也松了口气。
“楚姐,这些日子,谢谢你了。”梁海语气凝重的说道。
“谢什么谢,我们可是合作伙伴!教会你是应该的。以后假设传呼台的事,可都交给你咯。”楚楚在电话里爽朗的说道。
“楚姐,你放心好了。”
梁海挂断电话,目光复杂的盯着面前的几个笔记本。
上面密密麻麻的,记录了楚楚随口说的注意事项。
虽然楚楚反复说过,这些都是小常识,没必要藏着掖着。
但在梁海看来,这里面每一句话,都是一个陷阱。
如果不知道这些东西,那么,就一定会在开设传呼台的过程中,碰的头破血流。
但如果知道了这些小细节,那么,换任何一个人来,都可以很轻松的管理好一个传呼台。
他甚至隐隐觉得,这里面隐藏的,都是血泪教训。
真不知道楚楚这么年轻,怎么总结出来这些“血泪教训”的?
如果让楚楚知道了梁海这种想法,肯定要嗤笑一声。她说的这些小常识小细节,可都是源自网络大爆炸时代,全民商业化时代。
这些看起来简单又朴素的商业技巧,全都是无数从业者,撞的头破血流之后,总结出来的。
现金流、资金链、用户画像、使用场景模拟、服务、冗余系统……等等等等,每一个看似简单的商业技巧背后,不知道惨死了多少家企业。
但这些无比珍贵的东西,楚楚就这样,毫无保留和隐藏的,教给了梁海。
既授之以鱼,也就是眼前实实在在的,马上要产生无数利润的传呼台,又授之以渔,也就是楚楚手把手教他的商业规律。