因为,林玉炜,也就是东港电信曾经的林总,现在的林董事长,在送客之前,有些奇怪的对他说过一句话。
“怎么?你不知道?”
秦浩民心中清楚,这句话的意思就是说:“这件事,你该知道的。但你却偏偏不知道。”
这么说来,唯一的可能,就是……秦家才是幕后动手的那个人。
秦浩民心中透亮。
……
秦家么?
楚楚拿着电话,思索了起来。
东港电信和秦家的勾连在一起,是她没有想到的情况。
看样子,她对秦家的认识还太浅,没有想到秦家连东港电信都可以说服。
而后,她拿着电话说道:“这样,我亲自去一趟。看看有没有可能让东港电信改变主意。”
电话那边,秦浩民皱了皱眉头,对楚楚说道:“我看,希望不大。”
秦浩民比楚楚更清楚秦家的力量。
如果是秦家出面,东港电信那边,几乎不可能改变主意。
楚楚笑了笑:“我觉得东港电信和秦家,也是合作关系,只要价格合适,未必不行。”
秦浩民皱着眉头说道:“那如果要价太高呢?你也要答应下来?”
楚楚笑了笑:“听一听,总不是坏事。”
秦浩民摇摇头,挂断了电话。
他对楚楚这一次出行,完全不抱任何希望。只认为楚楚是浪费时间。
楚楚却不这么想。
在她看来,当面和对手聊一聊,听一听对方的想法和态度,是一件很重要的事。
只从对方的报价里,就可以听出很多东西。
……
东港电信。
面对楚楚的来访,东港电信这边还是认真的接待了一番。
林玉炜亲自出面,和楚楚谈判。
虽然东港电信占据了全方面的优势,但是对于总资产已经有四五亿的联讯通集团,面对短短两三年内就一手搭建起这家公司的楚楚,林玉炜还是相当重视的。
这是一种对对手的重视。
双方的这一次接触,表面看,是一次商业谈判,但谈判的双方,都不认为这次谈判胡成功。
谈判本身才是最大的意义。
……
谈判开始的很快,结束的,也很快。
楚楚这边提出的条件,是可以将二手设备的价格翻倍。在楚楚的计算里,虽然要多花费上千万资金去采购这些设备,但以联信通现在的体量和传呼机市场,还是可以消化掉这额外增加的成本的。
更何况,对楚楚而言,最重要的并不是现在手里的联讯通和传呼机市场,而是她在无线通讯产业的布局。这比两千多万的采购资金更重要。
但东港电信这边,则对这个提议,直接无视。
而后,他们提出了他们的条件:联讯通放弃生产芯片和基础原件,改为进口组装。
所有的芯片、基础原件,东港电信都可以帮联讯通购买,并且拿到相应的免税政策。
面对联讯通的这个要求,楚楚沉默了许久。
林玉炜笑道:“免税政策你不用担心,现在港资企业拿到免税政策都很容易。而且……进口电子元件这块,都是国内急需的,不存在审批的问题。”
楚楚笑了笑:“我不是担心免税的事,但听您的意思,是让联讯通以后变成一个纯粹的组装企业?”
林玉炜淡淡说道:“这是世界上通行的商业模式。整个电子产业链上,有的公司负责设计,有的公司负责生产电子元件和芯片,有的负责组装,有的负责销售。”
他看了一眼楚楚:“你们国内的企业,也要跟上这个形势才行。”
看楚楚依旧沉默不语,林玉炜笑了笑,说道:“国内企业的优势是人口和能源,劣势是技术和管理。这样的情况,其实最适合做组装。”
楚楚皱了皱眉头,而后,叹息一声:“林董事长,那出了转为组装厂,就没有别的办法?”
林玉炜笑了笑,淡淡说道:“东港电信也不是我一个人说了算,电子产业在全世界的分工和布局,也不是我一个人说了算。这件事,只能如此了。”
楚楚点了点头:“我知道了。”
她知道了,东港电信的意思,就是除非将自己的命脉彻底掐在东港电信手中,任由对方搓圆捏扁,否则……联讯通集团就会一直遭受东港电信的打压。
只是……这一世重来,楚楚可从来都没有将自身命脉,交给任何人的打算!
谁都不行!
……
回到深城,楚楚就看到王祥利和候笑林面带焦急之色的找到她。
原来,从楚楚离开东港电信那一刻开始,深城这边通过东港购买的所有原材料,价格都上涨数倍,而且……几乎都预定了买家。
候笑林忙碌了许久,加上王祥利的人脉和渠道,但采购到的原材料,也只够一两个月用的。
“一两个月?”听到这个数字,楚楚愣了一下。
这可不是电子元件,而是一些基础的工业材料。
这一块市场颇为广大,采购者也并非电子产业一家。
她测算过,如果东港电信封锁了一些关键电子元件,那么她手里的资源调度起来,还是可以勉强搞定的。实在不行了,还可以自行生产。
有王祥利,有王胖子,还有她自己满脑子的理论知识,攻克几个电子元件问题还不大。
至于成本……楚楚却并不是很在意,传呼机市场的收益足可以抵消掉这个成本。
但是……她却怎么都没想到,东港电信会封锁了原材料。
这就是巧妇难为无米之炊了。
上游原材料,是楚楚现在产业链还没有触碰到的范围。
面对这种情况,她也只能让候笑林和王祥利继续抓紧时间收购,成本上提高几倍,蒙受一些损失,都可以接受。
候笑林咬了咬牙,点了点头,就向外走去。虽然市场上大部分的原材料都有主了,但只要价格合适,总会有人愿意偷偷放出来一批货的。
电子产业需要的原材料,价值高,但体积小,真正想要偷运的话,还是有很多办法的。
楚楚揉了揉眉头,开始思考如何破局。
这个时候,王胖子却登门了。