在王祖贤诸女走后的第二天，尤里科夫和塔季扬娜等几个任卫疆在苏联的朋友也都要回去了。这次中国之行给众人留下了深刻的印象，几人和任卫疆约好明年九洲集团年会的时候还会再来。
下午，任卫疆和塔季扬娜早早的就回到了塔季扬娜下榻的酒店，两人在房间里一直呆到晚饭时间才出了门。看着饭桌上容光焕发的塔季扬娜，尤里科夫几人都对着任卫疆露出了促狭的笑容。
送塔季扬娜和尤里科夫几人上了直飞莫斯科的飞机后，任卫疆又马不停蹄的赶回了家里。因为任文江的外公、外婆以及苏妍的父母等人，今天也要乘坐包机回遥县了。
两辆大巴车把众人送到机场后，所有人都带着大包小包的下了车，任卫疆早已和虹桥机场的领导打过了招呼，所以众人的行李托运手续早已经办好了。
看着众人都上了飞机后，任卫疆、米小玉夫妻两才带着任文江、苏妍几女回了别墅。
回到别墅后，任文江的奶奶正坐在客厅里和几个佣人聊着天。看到任卫疆几人回来后，老太太转头问道：小玉，你爸妈他们都上飞机了吧？
恩，都上了飞机了，按时间算再有一个多小时就到太原了。
那到太原后送他们回遥县的车安排好了没？
都安排好了，看到自己老娘看向了自己，任卫疆笑着说道。
听到自己儿子的回答，老太太满意的点了点头。随后说道：你们去忙你们的事情去吧，不用管我，让雨诗、妍妍她们陪着我就行。
看着几女都围在老太太身边，讲着这几天她们陪着家人在上海玩的事情，任文江和自己老爸、老妈上了二楼的书房。
就在昨天晚上他和王祖贤几女聊天的时候，想起了关于建立直营店的事，因为这件事会对天下、完美等集团的发展有着巨大的影响，所以今天他想和爸妈说一下自己的想法。
三人到了书房坐下后，任文江开门见山的说道：爸，随着阿依莲、自然堂等商品广告的播出，这些商品的销售问题已经摆在了我们面前。
以前我们集团的商品都是靠着各地经销商来销售，虽然不用自己多操心，可是却存在着许多不稳定因素。就像去年鲁省的经销商居然打着我们集团的牌子，销售他自己制造的假货，给九洲集团造成了不小负面的影响，要不是五叔处理及时，还不知道要闹出什么事来。
这些经销商在我看来，大部分都是一些有奶便是娘的人。如果同行业商品竞争激烈的话，这些人很容易被别的商家所吸引，做出有损我们利益的事。
我觉得商品的销售渠道掌握在这些经销商手里，就相当于把自己的命脉交到了他们手中一样，如果有巨大的利益的话，他们随时可以切断我们的销售渠道，所以我觉得应该建立我们自己的销售渠道。
任文江说完后，任卫疆想了想说道：我以前不是没想过这个问题，毕竟谁都不想受制于人。可是经过我和你大伯们的估算，要在全国建立自己的销售渠道投入非常巨大，以现在的九洲集团根本负担不起这些渠道的建设，毕竟我们的底子太薄了。
听自己老爸说完，任文江说道：我觉得不管投入多么巨大，我们都应该把自己的销售渠道建立起来。我感觉随着经济的发展，掌握销售渠道的商家将立于不败之地。
至于你们考虑的资金问题，我们可以向花旗银行和盘古银行借贷。咱们可以先在北、上、广、深这些大城市开设直营店，然后依据这些直营店建立起自己的销售渠道，最后再一步步的向周边及内陆地区拓展辐射。
随着直营店的开设，直营店每到一地，那这个地方的销售渠道也就掌握在我们自己手里了。
比如说上海，在销售渠道建立好后，完全可以向四周的苏州、杭州、南京等大城市辐射。现在沿海地区是中国经济发展最快速的地区，也是消费能力最强的地区。在彻底占领沿海地区后，再慢慢向内陆地区发展。
根据我的想法，各集团旗下的一些产品完全可以选择自营。比如天下集团的阿依莲、劲霸、361度等服饰奢侈品，还有完美集团的自然堂、雅诗兰黛等品牌的化妆品，这些高档商品完全可以在那些经济发达的地方开设直营店。
听任文江说到这，米小玉看着他问道：乖儿子，你说的这个直营店是不是就像老妈以前在村里开的那几家小卖店一样？
妈，你的那种经营方式只能算是直营连锁的一种雏形，我现在就为你们介绍一下直营连锁的具体情况，还有它的好处和坏处。
直营连锁是由一个资本所有者，拥有其资产并直接管理多家店铺、经营同类商品和服务的商业企业的组织形式。直营店铺均由公司总部全资或控股开设，总部对各分店进行统一形象、统一采购、统一管理和统一经营。
直营连锁的特点有三个，分别是集中所有、统一管理、集中权利。
其中集中所有是指公司总部、店铺及各种营业设施都是由同一资本所有者出资购置，其产权（包括有形资产和无形资产，以及经营权和收益权）归该出资者所有。
统一管理是指各店铺无独立资产和法人地位，在公司统一管理下运营。总部对分店的商号、定位、配送、销售、价格、财务、人力资源等具有直接、全面的控制权。
最后是集中权利，分店店长由总部直接任命，分店与分店之间的任何经营活动都必须在总部管理制度所规定的管理框架内进行协调；每个分店的经营盈亏’由总部直接承担。
当然任何事物的出现有优点就有缺点，这是谁无法避免的。
其中直营连锁有以下三个优点。一是能够确保所有分店管理水平的一致性与规范性；二是便于统一调配资源，提高公司整体运营效率，可以实现较高的规模经济性；三是可以较好地兼顾短期利益与长期利益，全面落实公司的发展战略。
当然缺点就是由于直营连锁扩张往往需要大量的资金投入，运行成本很高，因而风险较大。再有就是管理跨度拓宽，管理难度加大。
任文江说完后，感觉有些口干舌燥的他，立即拿起一旁米小玉给他倒得白开水咕咕的喝了几口。
接下来书房里陷入了短暂的沉默，任卫疆想了一会说道：听你这么说的话，直营的好处还是很多的，缺点就是前期的资金投入有点大还有就是不好管理。
资金的问题我可以解决，前几天尤里科夫几人刚把我在苏联那边的利润分成打到了我的账户里，应该够我们在一些沿海的大型城市建立自己的直营店和销售渠道了。
对于管理人员，现在的九洲、天下等集团也十分紧缺，由于集团成立时间短，所以人才储备相当薄弱。毕竟九洲集团成立到现在，满打满算也才半年多时间，说到底还是底蕴太薄了。
听到任卫疆说苏联那边的分成已经打到他账户里了，米小玉好奇的问道：卫疆，这次的利润分成有多少？
任卫疆也没说话，一脸嘚瑟的朝着米小玉伸出了两根手指。
看着丈夫那一脸嘚瑟的样子，米小玉有些不敢肯定的问道：两亿人民币？
是两亿三千万美元！
听任卫疆说完，米小玉一脸吃惊的看着他，就连一旁的任文江脸上也满是不可思议。虽然以前他觉得把一些紧俏商品卖到苏联应该能赚到钱，却没想到能赚这么多，这简直比印钞都快，短短一个多月就赚了两亿多美元。
看着自己老婆和儿子一脸吃惊的样子，任卫疆笑了笑说道：这也就是咱们刚进入苏联，许多苏联民众都在疯狂的囤积自己需要的物品，才有了这么高的利润。等时间长了，人们消费的差不多了，利润就会直线下降，能保证一个月两千万美元的分成就不错了。
听任卫疆说完，已经反应过来的任文江和米小玉也认同的点了点头，随后三人又说起了直营店的事。
按照你的预想，我们不仅要在各个城市开设直营店、建立销售渠道，还要建立自己的物流配送体系，形成集生产、运输、销售于一条龙的商业体系。
是的，按我的想法，我们不仅要建立自己的物流配送体系，还要建设自己的大型连锁商场。就像我们家在遥县即将兴建的那几座商场一样。
按我的构想，最好建成一个大型的商业广场，形成一个以大型商业中心、城市步行街、星级酒店、写字楼等，集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体的独立大型商圈。这些商业广场，都将建在各个经济发达城市的繁华地段，因为只有高额的消费和巨大的人流量才能保证这些商业广场的正常运行。
这些商业广场也不是随便建设的，要根据这个城市人口数量、经济情况、发展潜力以及人民的消费水平，经过精确的计算，才能确定这个城市值不值得建设大型的商业广场。
就像现在的上海，经过我的调查，现在的上海大概有1300多万人。按照我的计算，以现在上海居民的消费水平和发展潜力，一个商场可以满足三百万SH市民的消费。
所以我们以上海最繁华的市中心为圆点，可以向四周辐射建设四座大型商业广场。加上中心位置的一座，那就是可以在上海建设五座大型商业广场。而且上海的发展潜力十分巨大，随着上海经济的发展，居民消费水平的提高，这些商业广场数量也会适当的进行增加。
关于这些计划我心里已经有了一个大致的想法，我们要建设直营统一的大型商业广场，而商品的配送将单独成立一个物流公司，自负盈亏。物流公司下辖多个仓储基地，只要在仓储基地的配送范围内，都可以建设公司的直营店。
而且为了以后的发展需要，仓储基地的占地面积越大越好，而新成立的物流公司在满足了自己集团的商品配送外，也可以接受其他公司的配送业务。
根据我的构想，我们还可以建立一家大型连锁超市，仿照美国的的沃尔玛超市。
这些直营店和连锁超市，都将入驻商业广场里的精品商城。按照我的构想，将来商城里除了我们自家直营的商店入驻外，还可以邀请那些国内外的有名的商家入驻。比如像最近在上海很火的那家肯德基快餐店，还有国外的那些著名的酒店。形成一个集购物、餐饮、娱乐、办公、住宿等多种功能于一体的大型商业圈。
听完任文江的讲述，任卫疆和米小玉两人相互看了一眼后说道：你的这个设想非常好，不过最好能按你心里的构想写一份策划书，等你大伯他们回来后我们再一起商量一下。
看着自己老爸、老妈一脸意动的样子，任文江说道：好吧，这份策划书我下午应该能写好，到时候写好了我给你们送过去。
