我认为市场经济这么搞下去，最后好人应该能有最多、最大的机会。
在小公司的时候，人容易学坏。因为什么？困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由，每一次增长都可能有一个堕落的机会。但是，你能不能挺得住？从房地产行业来说，非常有意思。到目前为止生存下来的都是走市场路线的、走产品和服务路线的，同时不走所谓权贵路线，不去找他二大爷。凡是走权贵的，然后靠政府，有灰色交易的，这些房地产公司反而长不大。可能在一个项目上赚钱了，接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫作从哪里拿到钱又从哪里还回去，你从地上拿到的，最后土地出了事又还回去。
人生在这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段有很多突破瓶颈，遇到很多诱惑的时候，怎么样坚持自己的价值观？而这个价值观，简单来说就是学好。
我们自己的公司，当然也是面临这些选择，我们就选择好人、好事、好钱，学先进、傍大款、走正道，反正一句话我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少，聪明的人竞争太多。当别人都去做一个非常投机的机会，不去做产品，而是在中间倒腾的时候，看似很容易，但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候，竞争者很少。聪明的人都是不断移动的，只有笨的人才是在一个点上不动，是执着的人。在这个阶段，执着，而且选择正确的价值观，以好人的心态做这件事情，很容易就活过来了。
——冯仑在“华夏之星”中国小企业公益大讲堂上的讲话
背景分析
一个企业的好坏和发展前景，不仅在于是否选择了一个好的行业，更在于企业家是一个什么样的人。很多时候，做企业首先就是做人。如果是一个好人，走的是正道，那么即使在一个竞争激烈的行业中，他的企业一样能够生存。如果一个管理者只想靠钻营和欺骗来发展自己的企业，那么即使在一个竞争不激烈的行业内，一样会失败。
冯仑就是一个这样的人，他不光在演讲中说企业家要做一个好人、要讲诚信，事实上他也确实是这么做的。通过冯仑的话，我们可以看出，万通地产虽然跟企业的龙头万科还有些许的差距，不过也算是信誉非常好的。正因为没有污点，所以他们在审批的过程中，会比一般的公司更快。这就是信誉的价值。
关于信誉，冯仑还有另外一个故事。有一次，冯仑想要参与一个美国的项目，可是进展并不顺利，对方好像并不是很急于跟他合作。在这点上，冯仑开始是觉得有些恼火的，觉得那些美国人对他的钱不是很尊重。在冯仑看来，自己的钱是辛苦赚来的，现在要跟你们做生意，最起码你们要给我一个尊重。可是后来才发现，对方不是无意跟他合作，而是在考察他。
对方考察的方式就是冯仑的信用。他们先是查看了冯仑在海外的信用卡是否有不良使用记录，然后又通过多方渠道，打探冯仑在国内经营公司的时候，是否有过税收问题。在合作方眼里，这些都是决定一个人、一家公司是否值得合作的重要条件。当他们发现这些都没问题之后，就是最后一关了。看这个人的承诺是否兑现。
美国人采取的方式有些特别，他们给冯仑列出了一个名单，上面自然都是冯仑认识的人，然后让冯仑将这些人招来。意思是看他在朋友中是否有信用，人们是否愿意听这个人的话，给这个人面子。冯仑看了名单之后，就给上面的人打电话，结果那个人来了，然后待了一会儿，就这样，考试过了。之后，他们又想要确认冯仑是不是好人，于是找一个他熟识的人去问，得到的回答也很满意。就这样，冯仑彻底过关。
经过了这么一系列的折腾，正式开始谈生意的时候，已经是第三个年头了。不过让人稍感欣慰的是，虽然前面折腾得很久，但真正谈到合作的时候，对方对他还是很信任的。
这件事给冯仑的触动很大，不仅是因为折腾了这么长时间，他感觉很疲惫，还因为通过这件事，他明白了一个很深刻的道理。
开始的时候，冯仑对对方是有不满的，因为他觉得对方对他的钱不够尊重。在冯仑看来，你们要做生意，找的是有这个资金储备的人。那么，我有这个储备，你们就应该给予重视。不求一定能够做成，但应该有诚意。这是起码的尊重。但是，对方没有做到这点。不过对方后来的做法，冯仑也是理解的，因为谁都想找个靠谱的合作伙伴。他们的做法虽然折腾，不过也是情理之中。等这件事彻底结束的时候，冯仑调整了自己的看法，他觉得，一个人总觉得别人要尊重自己的钱，但是大多数时候，人们真正尊重的，其实是你这个人的品格。也就是，有钱未必能够得到别人的尊重，但如果你是一个好人，那么不仅生意伙伴会尊重你，社会上也会尊重你。有了这份尊重，你的企业也会信誉大增，从而能够更好地开展业务。
因此，很多时候，想要做好企业的前提，就是做一个好人。
拓展透析
在高科技企业中，近两年发展最迅速的怕就是小米手机了。他们所以能够一出现就获得巨大的欢迎，靠的就是品质。小米跟一般的企业不一样，在这个处处强调现代化、强调新营销方式的时代，小米靠的则是最原始的传播方式，口碑传播。也就是用过小米手机的人口口相传，从而让广大群众熟知。
这种方式是很有效果的。人们都有这样的感触，电视上的广告虽然华丽，但是当真正选择产品的时候，能影响自己决定的，往往还是身边朋友、同事们的建议，如果那人体验过，就更有说服力了。当然，这种营销方式虽然好，但也是要靠产品的品质做支撑的。如果产品的质量不行，公司的信誉不佳，那么选择口碑营销，就是自寻死路了。小米能成功，靠的就是产品的质量和公司的信誉。他们能做到这一点，跟小米的领军人雷军是分不开的。
雷军是互联网界的名人，他入行很早，在行业内摸爬滚打了十多年，最开始的时候虽然也有不俗的成绩，但一直没有获得巨大的成功。尽管如此，但他并没有放弃追求。他有自己的理念，觉得只要做一个好人，做一个好企业，有信誉，那么迟早能够得到自己想要的。
雷军不仅是一个企业的领导者，也是一个著名的投资人。在选择投资对象的时候，他秉持的也是这个标准。
一次访谈中，雷军曾说明过自己的理念，那就是诚信是第一位的。不仅自己在做企业的时候追求诚信，在投资时，选择投资人也要看对方的诚信度。
他说，创业失败是很正常的事，没有哪个领域或哪个人能够保证只要创业就能成功。而他很多时候，也会给那些创业失败的人进行第二次投资，让他们有一个东山再起的机会。在选择对谁进行第二次投资的时候，他看的就是对方的人品和诚信度。
雷军举了一个例子，他曾经投资过一个公司，给了对方50万，那个人自己也借了很多钱，最后筹到180万，结果都赔了。结果那个人又去找雷军借钱，希望获得再次投资。雷军对他说，你把之前的钱都赔了，那么你在我这里就没有百分百的信任了，我会觉得你的能力等有一定的问题，而且之前有些事情你做得也不能让我满意。那个人听了之后很是惭愧，真诚地向雷军道歉。鉴于他这种诚恳的态度，雷军决定再帮他一次。
这就是雷军的选择了，一个人做生意赔了，说明这个人能力可能有问题，当然也可能是外部因素的，他没有选择。但是他懂得反省，知道道歉，这就说明他的人品是没问题的，他是个好人，懂得承担责任。这样的人，是值得给第二次机会的。
在雷军看来，做好人是做好企业的前提。所以他愿意投资给好人，也愿意做一个好人。
