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第6章 信誉是做人之本

1988年末,英国航空公司的008号航班因为出现了机械故障,而不能正点飞往日本东京,这样就使从日本东京飞回伦敦的时间比原定计划往后推迟了20小时。

在这种情况下,英国航空公司向该航班的191名乘客建议:为了减少耽误的时间,将为乘客提供另一家航空公司的班机,以便尽早使他们到达伦敦。

在191名乘客中,有190名乘客接受了公司的建议,唯有一名乘客,也就是山本夫人宁愿等20小时,也还是乘原来的班机。英国航空公司的008号航班排除了飞机故障飞到东京以后,将山本夫人请上了客机,安排她坐在比较舒适的前舱座位。

客机上有六部影片、各种食品、饮料供她任意观看和选用,客舱的15名乘务员和驾驶舱内的六名机组人员都为她一个人服务。山本夫人在飞机上看了一场电影,还舒舒服服地睡了一觉。

飞机在伦敦机场着陆以后,公司还为她准备了早餐。从伦敦到东京、再从东京到伦敦长达13个小时的飞行中,11000公里的航程仅耗油就价值2.5万美元,全部飞行成本将达到12万美元。

而从东京到伦敦的一张经济舱机票仅仅1500美元。算经济账英国航空公司是亏大了。用国际航空运动协会的官员大卫·凯德的话说:“山本夫人很可能是航空史上受到最佳待遇的普通乘客。”

英国航空公司为什么要这样做呢?是因为公司视信誉为生命,是保持那用多少12万美元都换不来的良好信誉。事后,世界各国新闻媒体对此纷纷进行了报道,英国航空公司信誉度和美誉度都因此得到了大大的提升,营业额也大幅度上升。

山本夫人“专机”的故事,表面上看是服务问题,实际上更深层次的问题也是一个诚信问题。表面看,山本夫人有点不近人情:“一个人凑合一点,跟着大家改乘另一家航空公司班机不就行了!”试想,要是在我国有哪家航空公司能够答应山本夫人的要求,结果可能不是改乘就是退款,因为算经济账亏大了。

但英国航空公司不,山本夫人买的是乘坐008号航班的票,作为一家诚信的航空公司就应该“兑现”。所以,在山本夫人不同意改乘另一家航空公司班机的情况下,航空公司就应该满足客人的要求。

这样做,算经济账英国航空公司好像是亏大了,但实际上,英国航空公司是赢大了。因为它播下的英国航空公司诚信的种子是多少金钱都买不来的。

这也就是事后世界各国新闻媒体对此纷纷进行了报道,使英国航空公司信誉度和美誉度都得到了大大的提升,营业额也大幅度上升的一个重要原因。

所以,企业家一定要有胸怀,有眼光,不能看得太近,要学会算大账,算信誉账,算形象账,算长远账。美国戴尔·卡耐基说:“如果你只想种植几天,就种花;如果你只想种植几年,就种树;如果你想流传千古,就种植观念。”

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