十点半,杜正心,肖锋,三个商务部的负责人,以及四位欧德姆的三个负责人,这一次,中国区的总经理也来了。
9个人在29楼的小型会议室见面,几个人分做两边,倒上茶水,这种小型会议室,可以15个人同时开会,这一层15个人的小型会议室5间,30个人的中型会议室5间,50个人的大型会议室2间,大型礼堂可以200个人同时开会1间。
欧德姆的中国区总经理是一个德国人,一头棕色的头发,高鼻梁,淡蓝色的眼睛,看起来四十来岁,很结实,很严肃。
“你好,我是欧德姆中国区的代表罗德”
“你好,我是杜氏集团的总经理杜正心”
“我们欧德姆对于与杜氏集团的合作,非常期待,我们已经谈了半个多月了,我们也向上级部门提出了申请减免,但是,总部方面的批示是,这个价格已经是最低了,我们的报价还是400欧元1个,首先,我要在这里表示的是欧德姆的这个切割头使用了一个很重要的专利技术,而这个技术,我们只有使用权,出售的话,我们只能在我们的成本价格上加上传利使用授权费,这个我们是不能改变的”罗德说的中文不是很标准,但是,还是能听的明白,说白了,对方还是不肯减价。
“是这样,罗德先生,我们想能不能增加购买贵司其他零部件的方式,换得你们降价”
“亲爱的杜正心,这个方法,并不能解决你的实际问题,我们不想处理这么复杂的交易”
“罗德先生,我们杜氏集团在中国是数一数二的大集团,和我们杜氏合作,对你们只有好处,我也相信你的难处,我知道专利授权限制了你们的运作,这样吧,我们也不为难你们”肖锋突然开口说道,而且一听就是逐客令,两方的人都吃了一惊,谈了这么久就不谈了,但是,接下来的话,对方都是机械的回答。“请问一下,你们公司的经理小欧文现在还在做经理?”
“已经升到总经理”
肖锋点了点头,站了起来,然后问道:“杜总你还有什么想说的吗?”
“没有了”
“好”肖锋笑着说道:“罗德先生,我们下周再见”
肖锋给杜正心使了一个眼色,杜正心立马起身笑着说道:“今天就先谈到这里,我们下次再见”
杜正心带头往外走,肖锋微笑着对罗德点点头,然后也走了出去,三个商务部的主管也走了出去。
回到办公室,杜正心和肖锋还有三个主管都在里面,把计划书扔在桌子上,他想过会这样,只是还真的像肖锋想的一样,他们一点不在乎。
“肖锋,你刚才有点太过份了,你这么做不是得罪了欧德姆,对方还会和我们合作吗?”商务部的胖负责人十分气愤的说道,“杜总都没有说走,你就说走,简直不把杜总放在眼里”
“噢,我还年轻不懂事,我是菜鸟,杜总,你大人不计小人过,你大人有大量,要不要考虑原谅我,请我吃了午饭什么的?”
“午饭我请你,但是你得给我定餐”杜正心非但没有生气,反而一反常态,三个商务部负责人知道这半个月来,杜总心情很不好,没少训他们,这个肖锋是什么魅力,竟然在这种时候还想给这个给他指示的人吃饭,他们可是知道杜少是最讨厌别人指示他干什么的。
“没问题”
“杜总,你没事吧,这个肖锋刚才那么做,几乎是得罪了欧德姆”
杜正心没有理那个胖胖的负责人,而是对肖锋说道:“看来你的预测的是对的,对方根本看不上这些报价,你的突然插口解决了我的尴尬,谢谢,当时,我都不知道怎么还口了”
肖锋摆了摆手,接着说道:“我们接下来,要做的就是等,等他们来找我们”
“他们会来找我们?做梦吧”商务部胖负责人认真的说道。
“会,今天周四,如果周未不见的话,下周应该也会过来”
“凭什么?”
“我想各位对欧德姆的情况不太了解,欧德姆是近几年崛起的家族式的公司,其实和我们杜氏集团很像,在2年前,公司出现了问题,当时,他们在研发切割头技术的时候,遇到了瓶颈,公司资金被卡住,很有可能导致公司破产,但是这个问题随着一件专利技术的应用,他们解决了问题,并且资金快速回拢,股价升了20个点,当时是德国的奇迹,人尽皆知,这也是我问小欧文的原因,这个技术就是小欧文找到的,他父亲很看重他,已经有将总裁和董事长位置交给他的趋势”
“这和我们有什么关系?”
“欧德姆最近有向中国加大投资,大有在中国的市场份额提升的希望,我们杜氏的零件和他们的零件是非常互补的,我们完全可以相互加大对方的投资,然后,加大市场占有,这是一个双赢的局面,我们杜氏可以一举进军欧洲市场,背后有欧德姆在欧洲市场上可以很顺利的拓展业务,而欧德姆在中国与杜氏合作,也能很快的在中国站住脚,欧德姆虽然也制造精密机床,但是他们生产的和我们生产的并不冲突,而且有很多的互补性,合作也是必须的”
“可是我听不出来,这里面有什么可以让对方让步的”
“当然,这个合作是合作,你说的让步不在这里”肖锋笑着说道,这个时候,肖锋的手机响了一下,肖锋拿起手机,上面是用德文写道除了长长的一篇德语作文,全篇最重要的是:“周一10:30去杜氏集团拜访”
“肖锋,开会呢”商务胖负责人,看到肖锋说一半就去看手机,而且还很认真的。
“不好意思”肖锋笑着说道,“客人来的比我想的要早点,刚才在去见客人之前,我用手机发了一个邮件给小欧文,小欧文回邮件说下周一9点半来和我们谈合作的事”
“真的假的”杜正心真的是被一万点伤害了,虽然他看不懂德文,但是时间他们能看懂的,郁闷的不行了,自己想破头都没有想到的办法,对方竟然能轻易的约出对方的总负责人。
“大神,请收下我的膝盖”商务部的三位负责人都岁月蒙了,别说他们这三个负责人,就是他们的顶头上司,都没有更好的解决办法,竟然让这个20出头的年轻小子给解决了。
“下午,我写个项目计划,你晚上有空提交给总裁看一下,没有问题,让董事长尽快批准,这样,我们能够在周一和对方好好谈谈了,另外,也想请商务部人的配合杜总把这件事处理完善,你们回去之后,可以把我们公司最近一年的使用零部件的详细信息资料发给我一下吗?”
“没问题,这些资料都是现成的,我们回去就转发过来”
“好了,你们去忙吧!”杜正心严肃的说道,看着三个负责人走了出去,他又叫住了肖锋,肖锋关上门,走到杜正心的身边。
“还有什么指示?”
“你是怎么认识欧德姆的小欧文的”
“同学”肖锋笑着说道:“我和他读同一所大学,比我大一年,是学长,关系和你差不多,都是聊得来的朋友,学习态度不太好,虽然是富二代,但是人还不错,就是有点纨绔,把钱不当钱的主,这家伙当年想送我一台法拉力,我没要,你这个富二代,想不想送我一台呀”
“你别说笑了”
“我没有和你说笑,你不信等他来了,你问他”肖锋摊开双手,无奈的说道,“你送我,我可以考虑收下”
说完肖锋头也不回的走了,刚打开门,就听身后的杜正心叫道:“中午请你吃大餐”
“你天天请我吃大餐我也不反对,最好吃到你破产的那一天”肖锋笑着说道。
“滚”杜正心哭笑不得的说道,但是他心里还是很高兴的,虽然听起来不好听,但是他又不是傻子,说明肖锋认同自己,愿意跟着自己帮助自己,虽然说吃到破产那一天,这种话听起来怪怪的,其实换个角度,如果他帮助自己不破产,那么自己就要请他吃一辈子的大餐。
肖锋回到之前艾美坐的那个位置,开始办公,他刚坐下没有多久,就来了五封邮件,都是关于材料采购方面的资料。
时间过的很快,很快就到了中午时间,杜正心竟然开始打游戏,让肖锋一阵无语,但是,并没有影响他的工作,到了时间。
“走了,刚才我定了一个包间,在海鲜酒家,这可是咱们市最有明的海鲜酒楼了”杜正心笑着说道。
“好”肖锋站了起来,两个人一起出了天宏大厦。
杜正心开自己的跑车,带着肖锋一起去了海鲜酒家。
海鲜酒家是位于市中心靠东侧主干道边上,交通方便,人员流动大,整个酒楼分二层,所有海鲜都是新鲜的,他们自己有船,每天从凤凰城的深海打捞,为了打捞他们自己有自己的鱼船3条,都是大鱼船,所以,这里的海鲜价格有点偏贵,但是绝对新鲜,这里的老板姓黄,虽然店是他开的,但是,最大投资人却是杜氏,所以说,杜氏集团已经渗透到方方面面,而又不为人知,而杜氏的杜若风凭借多年的慈善带来的好人卡,也让被投资人不会有抵触,认为狡兔死走狗烹的下场。
杜正心和肖锋两个人刚走进去,一个美女服务员立刻走了过去。
“杜少爷,你的包间在二楼”美女一边笑着,一边在前边引路。
在二楼右转有一个特别视野天阔,采光充足的包间,这是一个十个人吃饭的大桌子,肖锋相信,就是坐20个人也坐下了,只是这个包厢,竟然只有他们两个人坐,肖锋并没有说什么,不然真会被人当成土包子,那就只有装深沉。
两个人坐定,杜正心开口说道:“今天螃蟹是不是新鲜的”
“杜少就是杜少,什么事都知道,个个都是又肥又大”
“这样,先来8个,挑肥的,再来个老醋蜇头,爆炒大头菜,锅包肉,再来两碗海参捞饭,要辽参”
“明白”
“小锋,我叫你小锋不介意吧!”杜正心笑着说道。
“没事”
“那好,小锋,你想吃什么?只要叫得上名字,这里的厨师都能做”
“就吃你这些吧,我们就两个人,点多了也浪费”肖锋听着就觉得饱了。
“那再来个萝卜豆腐大虾汤吧!就这些”杜正心笑着说道:“我一会儿还得开车,我来个可乐吧!”
“我喝清水就好,我不喝饮料”
美女服务员看了一眼肖锋,没有说什么,然后重复了一下菜名,然后就退了下去,不一会儿,各种菜上齐了。
两个人一边聊天一边吃饭,还是很开心的,虽然没有讲多少工作上的事,两个人又相互了解了一下。
“我一直没有问你,上次你走了之后,我一直以为你整理几天就会上班,怎么这一去,有半个月了吧!”
肖锋叹了口气说道:“我父亲在我回家的那天,车祸去世了”
“对不起,我不是故意的,我真的不知道”
“你应该知道,这件事还挺轰动的,就是那个凤凰城发生的卡车撞死3人,伤16个人的案子”
“是那个?”杜正心吃惊的说道,“这个事情我还真的知道,但是,我真不知道你父亲也是这场车祸的受害者”
“没事,我已经走出来了,我爸爸也是为了救人才死的,我也为他高兴和自豪”
“那你妈妈呢?”
肖锋没有说话只是转移了话题,“不说我了,你怎么样?有没有想去考研”
“考研?我没有这脑子,考不了,也考不上”
“我呀,本来是要考研,但是家里太穷了,考研对家里很沉重,想先在杜氏挣钱,等个一二年,存钱存的差不多了,就去考研”
“原来你还有这个打算呀,你好厉害,你都有自己的规划,我什么也没有,生活对我来说,没有激情,只有在拳台上打人又或是被打,心情才能舒畅”
肖锋哭笑不得地说:“没有想到你还有虐待和被虐待的倾向”
“是吗?也许吧”杜正心有一点失落,肖锋也是叹了口气,他觉得杜正心绝对有心事,而且这心事不是一般的重,重到要用这种方式来缓解。
“不论过去发生了什么,我们都要向前看”肖锋举起水杯,笑着说道,“为了我们的未来干杯”
“好,为了未来干杯”
两个人的饭吃的很快,下午准时回到公司,两个人突然之间,有了共同的目标,肖锋把自己的想法说出来,两个人一起讨论,终于在下班之前,完成了项目的最后的定论,而他们没有想到的是,今天他们的项目策划案,未来竟然为杜氏创造了十个亿的毛利,真正做到了数钱数到手抽筋。
下班时间到了,肖锋收拾一下,就走了,杜正心本来想送他的,结果被肖锋拒绝了。
肖锋回到家,带着菜回来了,虽然有点晚,但是,他和王阿姨两个人做菜还是很快的。
“阿姨,王哥说今天太晚了,他说明天早上他去市场前,把米,面,油都给你送过来,让你在家等着”吃饭的时候,肖锋说道。
“行,你王大爷在家看家,让他盯着就行,明天上午会民超市有店庆大减价,我得过去看看,调味料”
“阿姨你可别买盐了,上次RB核泄露,你可买了十箱盐,这要吃到天荒地老,人家是钻石恒久远,你是食盐传下去,我闭眼的时候,估计我会握着儿子的手说,你王阿姨的盐,终于吃完了”肖锋笑了起来。
“臭小子,阿姨我不是去买盐,有没有想吃的零食,阿姨给你买”
“我不吃零食”肖锋笑着说道:“你看什么便宜买什么吧!阿姨我也工作了,我这有500块钱,你拿去买东西吧!”
“小锋,你现在工作老板给你开多上钱?”王阿姨认真的说道,“你可不能干那种又累又不挣钱的活,我们家的小锋,的干那种人上人的工作”
“也没有什么高大上的,毕竟创业不容易,先干着,以后我还要报考国外的研究生,现在工资还行,一年能有个100万左右,如果不出意外,一年以后就可以出国学习了”
“100万?”王阿姨差点吓的差点从凳子上摔下去。
“阿姨,你小心点,没那么夸张,每月也就8万,加提成加奖金,还有五险一金而已”肖锋真想笑。
“女人家就是头发长见识短,100万就把你吓成这样”王大爷也是终于抓着机会了,接着说,“要我说,小锋的学识200万都是少的”
“对对,这是没见识,我们家的小锋肯定要挣大钱的”
“阿姨我刚刚入职,也得一点点升职不是”
“对对,小锋说什么都对,我们吃饭”
肖锋在这边吃饭的时候,杜氏一家也在一起吃饭,今天不知道吹什么风,平时很少能在一起吃饭,主要是杜老爷子年事已高,吃饭不定,杨爱美又因为精神不好,由于这些原因,所以人都不齐。
今天的菜品很丰富,一家人也很开心。
“妈妈,多吃点菜”杜正心笑着说。
“正心,听你爸说,你现在去公司工作了,不错,有什么不懂的可以问爷爷”杜老爷子已经不怎么过问公司的事,但是对于自己的大孙子还是要关照一下的。
“没事,爷爷我能行”
“欧德姆的事我听你父亲说了,似乎进入了死胡同,这件事你爸出面到是有几分可能,你还差点”
“爷爷说的对,这个我明白”
“说说吧,你打算怎么做”
“我们已经联系了欧德姆的未来总裁小欧文,他是继承人之一,特别受到家族重用,下周一见面”
“这个”老爷子想了一下,眉头紧锁,摇了摇头,然后看了一眼杜若风,杜若风皱了皱眉。
气氛一度有点尴尬,就连不过问公司事情的母亲都停下了用餐,她又不傻,她也是出身商业世家,其中关系一想就明。
杜正心看着一家不说话,他突然想起了肖锋和他说的话,他记得肖锋下班前一边收拾一边说道:“家里没油没米没面了,下班得去趟菜市场,就不坐你的车了,不过,我有一点提醒你,你记得就行,没人问也就不必说,我和你说了小欧文的家族一共有三个继承人,本来,呼声最高的并不是小欧文,而是他的大哥弗朗,弗朗很有商业头脑,但是小欧文也不差,只不过,小欧文有点纨绔,后来,欧德姆研发失败,只能专利技术,就是现在我们被卡住的专利,是他找来了合适的专利,才让公司发展了起来,所以,家族里认为小欧文对公司贡献也很高,于是两个人现在是并驾齐驱,所以,我们要谈,所以专利技术不是问题,问题是,如何让小欧文得到主动权,如果每年获得几千万美元的利润,就算是家族再怎么样,也不会和这个利润做对的吧!”
想到这里,杜正心轻咳了一下说道:“你们是不是对小欧文能否做主心中有疑问”
“嗯,小欧文的事,其实父亲也有所了解,他并不是很好的突破口,此人比较纨绔,我很担心这个项目能从他身上得到突破”杜若风很消极的说道。
“那父亲是否知道,欧德姆是因为小欧文才起死回生的”
“这个到是不清楚”杜若风奇怪的看着杜正心,只是奇怪他是从什么地方得到这种消息的。
于是,杜正心将肖锋说的话,原本的意思简单的说了一下,然后说道:“其实,专利虽然归专利人所有,但是,也不是不可以改变的,只要专利人肯授权,完全不是问题,所以,问题的正结不在这里,就像刚才说的,利益才是最优先的,所以,等一下吃完饭,还想请父亲尽快看一下我的项目书,如果批了我的项目,我相信,未来杜氏和欧德姆在一条战车上,每年几千万美元的入帐不是梦”
“几千万美元?这么大的收益,恐怕风险不小”杜若风沉思了一下说道。
“风险几乎没有,等一下我把计划书拿给你,其实这个策划案,还有父亲的自传的功劳,你常说把朋友不要的拿来交换给朋友需要的,那么友谊就会常存,把敌人需要的拿来交换给敌人不需要的死神就会降临”
杜若风冷笑一声的说道:“你不是从来不看我的自传的吗?小词背的挺熟的,说吧!那位高人指点的,就你那半瓶水的商业头脑,能想出这些东西,如果你敢说都是你想的,我马上让位给你”
“确实不是我想的”杜正心尴尬的说道。
“是不是你那个从外面新请的秘书叫肖锋的给你出的主意”
“是”
“我告诉你,你这是瞎猫碰上死耗子,说说吧,这个肖锋是什么来头”
杜正心立刻把他们在飞机上第一次相见,然后发现他们有很多的共同点,最主要的是,肖锋的学识让他很佩服,然后说道,他三言两语就解决了很多的事,而且还帮他约到小欧文,并且将这么大的企划案一个下午的时间就给全部计算好了。
“行,回头把策划方案给我,今天晚上,我看一下,如果没有问题,明天交给董事会批准”
“谢谢,父亲”
“好了,快吃饭,一会儿你们去办公室聊吧!”杜老爷子认真的说道。
吃过饭之后,杜若风就回到办公室,杜正心把策划案交到他的手上,一共二十多页的计划,写的非常的详细,有图表,有注释,有数据,有引用。
杜若风看着非常的舒服,因为,这个策划案写的非常的有水平,一边看一边点头,杜正义就在一边坐着,也不说话,静静的等着。
“不错,非常的好”杜若风笑着说道,“你虽然没有什么商业头脑,这识人的能力还是不错,如果能对你忠心的话,那以后公司交给你,我也不用担心了”
“爸,你是同意了”
“当然,你这低成本,低风险,高回报的好事,我怎么可能不答应,不仅我会答应,就是董事会方面,也会同意”
“谢谢爸”
“不用谢,以后你好好的做事,我会给你更多的项目让你磨练,将来你会成为一个好的CEO,继承家族的产业,父亲也放心了,去早点睡觉吧,明天我和主要董事们开个小会,把这个策划案敲定,到时候,就看你的了”
“放心爸,交给我”杜正心不知道那来的自信,竟然拍胸脯保证。
杜若风笑了一下,发现儿子有了一点点的变化,虽然说不出来在那里变化了,但是,感觉很微妙,难道是那个叫肖锋的秘书给他带来的自信。
杜正心出了办公室,兴奋的比了个耶,然后回到自己的房间,洗了个热水澡,今天晚上希望能有一个好梦。
然而,午夜在他睡的最香的时候,一阵婴儿的哭声,在他脑海里响起来,婴儿哭的很大,而杜正心似乎在一片黑暗之中走着,他顺着婴儿的哭声,走向了光亮的地方,那是一个公园,那是他无法忘记的公园,这里正是他抛弃自己弟弟的地方,树林里一个四岁左右的少年走了出来,杜正心认识他,不正是他自己吗?那四岁的少年站在森林边上,看着树林中的婴儿的哭声渐渐的变小了。
“不要”杜正心立刻冲上去,想要抱起哭声越来越小,脸色越来越青的婴儿,可是当他抱起婴儿的时候,那个婴儿就好像一块冰一样,冻的他全身都僵硬了。
“很冷吧!”少年杜正心出现在杜正心的身后,冷冷的说道,“放手吧!就像以前一样,把他放在地上,一切就能结束,你会独享父母的爱,以后父母的遗产也全都是你的,没有人和你抢遗产,多好的结局”
说到这里,天空中竟然下起了鹅毛般的大雪,杜正心现在感觉更冷了,身上只有一件睡衣的他,感觉自己都在变的冰冷,感觉到麻木。
“你只是我的梦,我没有想要这些,我只是嫉妒,我没有为什么财产而要害我的弟弟,如果,让我选,我宁可自己死也要保护他”杜正心大声的叫道,“你根本就不存在”
“不,我就是你,这是你改变不了的,我是你的梦,但是,这个梦是你亲手埋下的”少年杜正心冷冷的说道,“我是你的嫉妒,我是你的愧疚,我是你弟弟对你的怨恨,你不要以为你出去打拳来减少你的愧疚之心,压制我四年时间,就以为我消失了吗?”
大雪变成了暴风雪,大树被风已经吹的变了形,好像随时都会断掉。
“我没有想要让你消失,你就是我,我做的我认,你想折磨我就来吧!你想怎么样就冲我来吧!”杜正心一边哭一边叫道。
就在这个时候,暴风雪小了,雪也停了,地面上的积雪也化了,杜正心手上的小婴儿开始变的温暖了,看着笑着的婴儿,杜正心似乎看到了,小时候,小婴儿刚到家,自己摸他的脸,他对自己笑,第一次抱着小婴儿,小婴儿的开心的笑,那天晚上,自己抱着小婴儿离开家的时候,他也没有哭闹,而是笑着看着自己。
杜正心从梦中醒来,这一次,他没有吓的汗流浃背,而是脸上的两道热泪。