阳光很好,澎湃咖啡馆。
明墨低头喝咖啡的样子很忧郁......
雏鹰会被老鹰丢下悬崖,如果展翅飞翔,那么他将成为天空的王者。如果失败,它将成为一堆小小的白骨。
没错,明墨就是这样安慰自己的。
毕竟就算失败,他也不会挂,只是丢点面子。
况且从小到大没人逼迫他离开过舒适圈,他必许要努力尝试一下。
再说这是澎湃咖啡馆,是他的福地,在这里他能忽悠到苏帆这样的天才,不,说服,没道理和南方娱乐周刊的代表谈不拢。
门吱呀地被推开,由于是午后,客人很少,所以推门声格外明显。
“明先生?”
明墨正襟危坐,自然地露出恰到好处的笑容,“叶总,请坐。”
叶凡今年三十多岁,是南方娱乐周刊驻京城分公司的总经理,对于千帆他知之甚少,但他对出售转播权的事情很感兴趣,毕竟也算是为公司增加一笔新的营收,对于还求上进的他还算正中下怀。不然他也不会亲自出面......
虽然对方显得有点格外年轻,这年岁,和自己儿子差不多?
明墨表现的很正常,一点都不像第一次出来做生意,毕竟今天的一举一动他已经暗暗琢磨了好久,甚至还拿了阿帆房内那本演员的自我修养体会了一会,他觉得做生意和演戏差不多,一定都要有演技......
“叶总勿怪,我在美国留学时最爱在咖啡馆谈事,所以这次就把您约在了这里。”
叶凡一愣,“明总还是归国精英?”
这个年头大学生还是很珍贵的,更别提是海外留学归来。
这是明墨的先声夺人,看来效果还不错。
明墨嘴角露出自谦的笑容,“谈不上精英,只是在美国哥伦比亚大学攻读企业管理,前不久才回国开始创业,与人合伙创办了一家互联网公司。”
“互联网?明总怎么会想着做这行?”
叶凡的反应并不出乎明墨的预料,毕竟互联网还是新兴产业,在很多人眼里都还很不靠谱,更别说是纸媒这种传统到极点的从业者。
“在美国上市公司市值最高的是TC电脑公司,市值5000亿美元,紧随其后的BC电脑公司市值4000亿美元,我举这些例子并不是说我们会达成这样的成就,虽然这是我们的梦想。我只是想说明这项行业大有可为,而这项行业在华夏还刚刚起步,我觉得很有机会。”
明墨说的很慢,语气更是平和,但却莫名的让人信服......
叶凡有些惭愧,“明总,我并不是质疑,只是这世界变化太快,我们不太能跟得上。”
“这个无妨,那我们就谈生意吧,我司计划购买南方娱乐周刊的网络转播权,贵公司在刊发纸质媒体之时需将本期内容提前发送给我司,双方线下线上同步发放。”
“这不可能!如果大家能在网上看新闻谁还会买报纸?”
明墨在之前已经做好了充足的准备,这个问题并没有难住他,“华夏目前电脑拥有数量堪堪达到千万计,相当一部分又集中在公务机构,网上阅读和实体阅读的消费群体根本不会冲突。”
叶凡头继续摇得像拨浪鼓一样,“纸媒的主要利润就是来源于广告费和销量,而广告费又是根据销量制定,我们不可能冒一点可能会影响到销量的风险。再者新闻提前发送你们,万一泄露怎么办?这种事情不怕一万就怕万一。”
“那我们各退一步,一天后贵报将内容发送我们,但网络转载权的费用势必要低一点。”
这就是明墨的欲擒故纵了,可叶凡根本不吃这一套,“一天就不必了,只要出报之后我们立刻将内容发送给你们。”
“曝光过的新闻可没有多少价值。”
“最重要的是有新闻。”
明墨无言,他明白对方是老江湖,自己想压价的想法很难进行下去,但他是千帆的明总!他肯定要努力争取!
“叶总,现在华夏网民拥有2000多万,但却没有一家专门做新闻的网站,更别说娱乐新闻。你知道这意味着什么吗?意味着只要我们的网站上线,即使做的成绩差一点也能做出几百万用户的点击,而南方娱乐周刊的每期销量有多少份,有一百万份吗?”
一百万份,也真敢说,目前国内也就人民日报有这份底气!
不得不说,叶凡被几百万这个数字吓到了,这对于做纸媒的他来说是一个无法想象的数字,如果每期周刊有几百万点击,他不敢想......
“几百万可能吗?”
“为什么不可能?”明墨非常自信,“我们的新闻完全免费,您觉得网民会不看免费的新闻吗?”
“看!当然会看,免费的谁不看?”
明墨说这句话的时候忽略了其他竞争网站,忽略了很多人没有电脑,也忽略了周刊是作为一个整体出售新闻,而网站不可能专门划一个板块专门展示南方娱乐周刊的消息,它将会被分割成无数个标题党,那么对南方娱乐周刊的品牌加成也不会那么震撼......
但显然明墨根本没有想到这一点,叶凡也没想到,毕竟他根本不懂互联网。有时候就是这样,你傻不要紧,说不定顺带手就把别人唬住......
于是,气氛蓦然尴尬了起来。
明墨在等着叶凡主动报一个低价,毕竟他不知道该报多少,万一多说就亏了......
叶凡也陷入了纠结,网络转载权他还是第一次卖,根本没有个参照。最重要的是他听完明墨的话,甚至觉得应该主动给对方钱......
一分钟,两分钟,三分钟......
明墨知道对方是在比性子,谁要先开口谁就输了,他绝不能先开口,不然对方狮子大开口怎么办?
时间久了,窗外的风景也会看腻。最重要的是杯内的咖啡喝完了,实在装不下去......
明墨复杂地看了叶凡一眼,他输了,比起不要脸,他还差了一点。
“叶总,出售转载权于你于我双方都有利,我们可以扩充内容,你们可以提升知名度,您想想每条新闻下都写着本新闻转载自南方娱乐周刊,对贵报的名望提升有多大的帮助?”
叶凡咬咬牙,“明总,道理我明白,但我真不知道怎么定价?要不您看着给?”
明墨:......
这怎么和他想的不太一样?