谭老二与惠家是儿女亲家，林荀知道惠家也是被逼上梁山，惠家粮店的粮食基本上都是自产，一年也就千石左右，偶尔也会从外地调些过来，现在他们在乡下的粮仓其实储粮已经不多，年前至今也是到处采购粮食，很多人看到粮价涨了，也不考虑今年的干旱，竟然卖粮给他，收购价已经达到一两多一石。结果就是他要卖到二两才能盈利，一两半仅仅保本，所以，林荃的到来，可能直接要他的命，毕竟他的生意里面有借贷，被放了印子钱，这也不是秘密。惠家也是无奈，高价粮代价就是不能有竞争者来掺和，结果就是只能采取商业竞争之外的手段。
林荃知道冤家宜解不宜结，况且惠家根本威胁不到自己，毕竟自己手中的暴力是惠家无法抵御的。
正月二十三上午，林德润骑着山阴唯一的驮马，急急忙忙赶到莱阳城，随身带来了两封信。他听骡马队的伙计说了这事，既怕林荀在地面上交往不深吃亏，也怕年轻人做事不计后果，半夜就敲开了郝老秀才的门，写了封短信；等他出发的时候，薛三也带来了姜媛的信。
到了之后，见事情的发展没有失控，他才放下心来。
林荃收到信，拆开后，信中的爱护之心跃然纸上，信中让林荃审慎而行，为商之道，切不可断人生路，亦不可退缩，商人为了蝇头小利也是会不择手段，中庸之道，无非同和，望夫君好好斟酌。林荃看后，甚是感动，这姜媛的大气，不是让你好好保重，而是教你如何做事，看来拿下她是正确的选择。
林德润对方圆百八十里各家的家门比林荀明白得多，给林荃他们解释，莱阳的李殿良家与林家有老亲，李殿良的奶奶与下林庄二爷爷家的奶奶是亲姐妹，李殿良小的时候还随父亲去过下林庄很多次，那时候他也算是虎头虎脑，一身楞脾气，胆子却很小。
至于李妻邹氏，娘家在西留乡所，也是林家在西留骡马店的掌柜谢三的妻妹，就是小姨子。谢三的父亲是林荃奶奶的姨家表弟，林荃还要称呼谢三舅舅，每年初四谢三夫妇都来上林庄看望他的姑姑，林荃对他的印象深刻，主要是他的那一对龙凤胎儿女，今年八岁了，模样特别可爱，今年过来上学，奶奶已经在自己院子的厢房给两个孩子安排好了，林荃还逗过这两个小孩。
林荃奉承道，“早知道，让二叔早点过来，也不用打仗了。”林德润笑道，“李殿良家门可是大得很，他在莱阳做下的祸害也是路人皆知，哪件事没有几个亲戚？就是我来，他也不会罢手，当初三哥就跟他撞上了。”
“父亲也跟他冲突过？”林荃好奇地问。
“快十年了，那小子拦路要钱，你父亲的脾气暴呀，愣是把他们一顿棍棒敲走了，从长山县回来时，还去李家骂了一顿。”林德润回忆起来，也是神气。父亲脾气爆，林荃还是第一次听说，看来这老爹有很多故事。
不过林德润来了也好，这样打交道的人的家门脾性很容易就可以知道，不用打听了。
惠家就有趣了，现在主持粮店的是惠家最小的儿子惠新，惠新续弦是谭老二家的老姑娘，也是差个十五六岁，实际上谭老二比惠新就大个一两岁。谭老二呢，是枣行人，枣行是城墙根下的村子，自古城边出流氓，谭老二就算是一个吧。但是谭家仅仅出了这么一个流氓，谭家真正掌家的谭老大，在沐浴店开了个骡马店，与林瑶是把兄弟，到现在还欠着林家银子，林荀年后也来谭家拜会过，离城也有十五里，也是收些乡间土产，让林荃来帮忙分销。谭家老三，在莱阳开个布庄，所批发的布匹，都是来自石敬家，因为林瑶的缘故，也是给他赊货。也就是说，林家是谭家的金主，按说不该这样，可是偏偏谭老二犯浑，这就是乡间。
惠家到惠新这一辈，兄弟六人。惠老爷子居住在乡下，城南二十里外的三十里铺村，村子不大，都姓惠，倒是与林家没啥亲戚关系。不过惠家与栖霞郝家是世亲，多有联姻，也是能说上话，郝秀秀的母亲就是惠家人，不过不是惠新这支，惠新的父亲与郝秀秀的姥爷是亲兄弟。
林荃看过费孝通的《乡土中国》，经过穿越两年来的体验，知道传统农村是一个各种亲情因素交织的社会，即便你去打乱它，再重建，还是那个样子，靠着各种关系来维持生计，而这看似平衡的关系中，总有人像李殿良这样无耻，也总有人像惠新这样坏规矩，只能有限矫正，无法绝对打杀。最好的方式，是融入进去，在其中，让人支持你的价值体系，威望、果决、容忍、大方都必不可少。
看来姜媛在这事上看得深。
他给林荀定的原则就是，拉拢惠家，尽量别撕破脸皮，前提要惠家知道，林家并不好惹。
当天下午，林荀与林德润直接上门拜访，惠新端坐太师椅，很没有礼节，见到林荀，也不客套，说道，只要林家不在莱阳城内卖粮即可，把林荀呛了回去。毛病都是惯出来的，至少林德润是这样想的。
林荃也意识到，林荀的威望，也仅仅在相熟的骡马店里面，看来林家家主的地位，至少在社会中还不怎么被认可。
不过不急，若贩粮之事稳妥，再过两个月，林荀的大名将在登州南线如雷贯耳，没人敢不给面子。
所以他安慰了林荀一下，讲到，“四哥不急，凡事顺其自然，两个月后，这登州南线的人，都会来求你，你现在就是要稳坐钓鱼台，不急于一时。”
此事林荀做得还是不错的，至少没使得事情恶化，本地人欺负外地人的套路，就是希望林荀暴躁起来，这样以来，就给了他们口实，到时候，理怎么讲，就是他们说了算。
林荀也明白这个道理，林荃也与他讨论过自己的角色问题，承担的责任会越来越重，在林家至少要重过二娘，甚至林荃。他能理解，虽然憋屈，但是自己的角色已经不同，要能够稳得住，不能慌，要像三叔和三婶一样，只要自己未来做得好，不怕在这世间无人闻。
林荃与钟意在林荀之后，径直来到惠新宅子中，话语比惠新冷硬，让惠家知道，在不在莱阳城内卖粮，取决于林家而不是惠家。告诫惠新，商家的事要用商家的方法解决，都是生意，凡事都可以协商，用上无赖手段，就是断彼此的生路。还有，对惠新明说了，在不了解林家的情况下，不要随意地引发冲突，林家不惧惠家，让惠家把那几百石粮食都烂在仓里也不是办不到的事。林荃的话语硬气，惠新也是后怕。
紧接着，林荃与林荀还有林德润备上厚礼，带上郝老秀才的亲笔信，算是拜帖，前往三十里铺惠家。惠老爷子人老成精，对莱阳城发生的事情肯定是了然在胸，也派子孙去莱阳骡马店打探了林家这两年的光景。他知道不结冤家的道理，也知道此事必须自己来解，况且林家也不断地给自己台阶，再不借坡下驴，就说不过去了。
二十四日晨，林荀他们到来的时候，惠老爷子早已迎在村口，远远地看着林荀与林荃两人骑着骡子赶来，均是玉树临风的气质，不禁对陪伴的孩子们感叹，“这山阴林家，我年轻时候去过，看这两位后生，均是好人才，林家不可小视呀。”谁知道真假，或许是一种套话。
林荃他们离惠老爷子百米远的地，就下了骡子，快步迎了上去，到了跟前，先做一个长揖，礼节很是到位，就差磕头了。林荀的话赶趟，毕竟他在这条线上来来往往，也是人情练达。待林荀表演结束，老爷子拉着林荀的手，一起走进宅子，林荃和林德润就跟在后面，林荃看着林荀器宇轩昂地与惠老爷子寒暄得起劲，对林德润讲，“二叔，四哥好外场，是做家中掌事的料。”林德润笑了笑，意味深长地看了林荃一眼。
林荃知道，若不是与林德润的血脉远，这掌家的位置，非他莫属，毕竟他随林瑶历练的时间长的多。
林德润与惠老爷子的儿子们扯起了关系，无非是某某某与我颇为熟悉，然后几人恍然大悟状，这么熟的人，相见恨晚呀。
倒是林荃无人与他搭话，惠家也出来几个孙子辈，但是都在爷爷身边陪着，林荃就落单了，好在他不计较。
惠家的老宅比较气派，至少在登州属于豪华之列，尤其那个大门楼，高高在上，也不知道违制不。过了宅门，林荀立下，把礼单奉上，也就是几匹布，几包海边的干货，也给老爷子弄了几只东北的人参与一包大黄，人参是小个子的那种，值不了几个钱，大黄比较贵重，可以预防伤寒之类的病症，老人们最喜欢了，但也是一种心意，林家有提前备礼的习惯，以便到时候用上。
进了宅中，主宾分列坐好，惠老爷子便女人们上来奉茶，一看就是惠老爷子的孙女，穿戴比较整齐，脸色也白净，不是那种做过苦活的人，尤其手指纤细白嫩，礼节也是颇为周到。
林荃谢过之后，将惠家人扫视了一遍，惠家确实是世代殷实之家，无论男女都是身形挺直丰润，貌相堂堂，从遗传的角度来看，是个值得联姻的家族。嗯，记下。
坐下后，相互寒暄，所谓寒暄在这个时间段，就是相互扯一扯，看看能不能扯上亲戚关系，好歹郝老秀才的信起到了作用，他们是世亲，所谓世亲就是基本上每辈都会有一两人联姻，郝秀秀又是林家儿媳，惠老爷子亲弟弟的外孙女，大家就颇为熟悉了，不过，这算是哪门子亲戚。
然后，惠老爷子很是诚恳地就莱阳城内发生的事情向林荀林德润道了歉，也不护短，直接给儿子的行为进行了定性，就是用无赖手段要逼走林家的粮铺，也是败了惠家的门风。林荀表示都是小事，此次来也是要向惠老爷子赔罪，来莱阳之后，没有先来惠家拜访，也是礼数不到，这次来的目的也是与老爷子商讨一下，在莱阳卖粮之事。
林荀还是很客气的，话不点透，林荃在下手位，说话就没有那么客气了，直接点出，惠家现在买粮的行为很危险，尤其借印子钱，到最后利并不大，况且霸市就会将同行都得罪，买卖都是商量着来做，不能用这些下作手段。惠老爷子也是心中一惊，本以为林家小子们就是来坐坐，大家和气一下，没想到这个林荃居然蹬鼻子上脸，可见林家小子们不可小觑，对惠家的事摸得门清，借印子钱也是他最后才知道的，也把儿子骂了一顿。林荃不给他修饰的机会，很坦诚地说了惠家现在的储粮，其实对市场的影响不大，一旦有大的波动，惠家承担不了。
老爷子不明白，大的波动是什么意思。
林荃也不解释，只是建议他们最好停止收粮，赶紧出粮，趁着粮价高，把借贷还上。林家的粮食多，不会坐视登州的粮价涨到一两半以上，肯定要大力压价，毕竟同是买卖人，不希望看到对方赔的太多。
惠老爷子明白了，人家压根就是来压粮价的，不过也无法核实，就当作真事吧，况且，小儿子的路子确实野的很，不稳当，当即安排大儿子主管粮食的售卖，惠家粮铺的掌柜也换人了，惠新被撤回家中。林荃对这个处理也比较满意，他不想再有一个这样不讲规则的对手。
很快大家就切换话题，聊了些乡间故事，中午留饭，饭后继续聊天。当然李殿良事件是话题的禁区。
不过因为李殿良的事情，林家粮铺在莱阳城也开不下去了。倒是相熟的骡马店来帮忙解围。起先是林荀将粮食暂存在城东王家骡马店，王家自作主张把粮食摆上了柜台，结果很快就卖完了，可见骡马店的社会关系还是比较牛的，从售粮来讲，其实比粮铺更便利。
本来，林荃和林荀此行就是在寻找一个最佳的排粮方式，不会纠结于在哪里卖粮。从目前来看，骡马店是最好的。遂决定用骡马店的网络，虽然地理位置都不在繁华地，但是粮食的籴卖也无需在繁华地段，只要广而告之就行。
就这样，林荀与官道上那些相熟的骡马店一家一家地谈，当然古人做生意，以信为本，尤其与林家在同一个行业内，彼此照应，很快在登州官道南线周围就组好了销售网络，恰逢粮食开始疯涨，林家自己仓中也逐渐向外排粮，粮食虽然不多，目的就是占个位置而已，等待大批量上市。不过也快，再有十几天，林荃的粮食就到港了。
至于惠家粮店，一开始，林家的粮食还没有到位，相当于先是给了惠家大约十天的时间，将粮食出了一部分，将借贷还上，这时候，林荃就开始大规模运粮来了。
此时，林荀又去拜访了惠家，林家可以批发粮食给他，按照市价低两钱，惠家也是乐意，惠家老大毕竟比弟弟圆滑得多，知道这其中的厉害关节，毕竟这市场上，大概只有林家有粮了，惠家事实上也与林家达成了同盟，林家不进县城，惠家也不出县城，各取所需吧。
良好的合作，必然带来好的收益，莱阳城内，林家不进去，半年的时间，惠家四百两是赚上了，够惠家一家人花上四五年了。
此事，林荀见识了堂弟的手段，再也不是那个小时候的玩伴了，也就是讲，两人都长大了，不能像以前那样无拘无束了，事实也是如此，两人之间的交流虽然亲密无间，但也是忙碌中，难得几回见，大都来去匆忙。
林荃也与林荀统一了做粮食生意的原则，一定不要一味对抗，要先寻找妥协与合作的办法，但是一旦双方彻底对立，对方也不肯妥协，一定要彻底打击，毫不留情，生意人最是耗不起。打拉结合，有打有拉，拉是目的，打是手段，中间的时机和度，还要自己把握。
从惠家出来，林荃回莱阳，按计划，二十五日，取了礼物向西直奔龙门渡。
