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第31章 个人创业史的新篇章 (2)

而一些大佬在公开场合的冠冕堂皇迷惑了当时年轻的我,以为他们说的是真的,秉承正直、努力和勤奋,就可以创立成功之路。而我介入生意很久之后,见到了那些曾经在电视屏幕上款款而谈的大人物,听他们在酒后放纵言谈,在小姐身上说着淫亵的话。而我慢慢理解了中国人的面子和里子,虚伪与谨慎。伪君子充实着街道,几乎堵塞了通行之路,即使你想要一个真小人,也难以寻觅。他们一个个都是豺狼之辈,虽然面带笑容。

生意场是个丛林。

赤裸裸的,没有同情,没有软弱,没有犹豫迟疑。左边是狼,右边是虎,脚下荆棘里游动着无数毒蛇,而秃鹫在天空中翱翔,寻找将死之人的死亡气息。

在这个竞争过度的市场里,你可以放款销售,从你第一刻起,只要你确定你可以收得到,无论什么手法;你可以向人赊账,只要你有足够的能力游说对方;因此你可以玩弄彻底的空手道,只要你可以展开魔术,让所有的参与者不知道幕布后面的底细。

如果一个生意人没有无中生有的本领,他就无从生存。但是,如果一个生意人像上面网友们那样思维,指望国家、宗族、团体等帮助自己,那就是让自己死无葬身之地。

一个强大的生意人,不依赖任何人、任何组织、任何国家、任何宗教。而并不是大话,应该是一个强大的生意人,可以控制各种力量,整合资源,让所有的势力包括个人、部门、国家、民族、种族、宗教为我所用。

这是一个人纵横四海的原则。

我们闲扯一下铁矿石,为什么一个需求庞大的经济体无法左右价格。在以往的岁月里,我和房地产商打了很多年的交道,他们一般处于强势地位。然而他们在和我一个认识的材料商打交道时,却处于弱势。因为那个人是唯一的能够提供某个品种大宗供货需求的商家。当对方要求比如说7万平方米的货时,他就将价格调高到市价的140%。而房地产商却不得不低头。

同样的,铁矿石的谈判自开始,我就知道中国必将一败涂地,因为我在多年前已经见识了同样的故事。

全力地拼搏,不眠不休,必须如同蜘蛛般结网,让生意外所有的人小看你,让你的伙伴信任你,让你的客户需要你,让你的员工忠诚你,当一个网形成,你才是那个王者。

我在市场上行走,身边擦身而过,衣着普通的生意人,我不知道其中哪一个人存在这样的雄心,不知道哪一天,这些人崛起为赫赫炎炎的势力。

我对世界的人文主义观点从来没有消失,但是随着我在商界的根扎深层,我对世界运行的规则理解越加深刻。希望大家明白,每个人必须要变得强悍和智慧,否则世界上是没有桃花源的。

你躲到非洲丛林,那里不但有狮子鬣狗,而且有反叛军;你躲到亚马孙流域,那里除了食人鱼、猎头族,还有毒贩;你跑到美国的民主社会,那里还有黑人在大街上劫杀华人;你到欧洲,《劳工法》和工会组织赶你到地下工厂,苦度每一天;你到阿根廷,华人超市每日被人抢劫;你到南非,强奸和杀人不停地发生;你留在家乡,这里有拆迁、钓鱼、被死亡、被疯。

那么,你除了变成强大的人,还有什么办法可以自我救赎和改变社会的运行?

全球化不会被终止,因为人类挣扎求生存发展的欲望无可阻挠。虽然在过去的一百年里,欧洲与美国占据经济发展的高地,享受人类文明的发展。当互联网的时代来临,信息不对称的格局被打破,从西方到东方,从北半球到南半球,所有的樊篱已经支离破碎。

在一个全球化的时代,亚洲、非洲、南美、中东地带的人民迸发出发展的欲望,而中国商人的强劲生命力已经让全世界的商圈震惊。我们应该走出国门,以自己的智慧、资金、能力、勤劳深扎于世界各地,整个世界是我们的。

而我们有机会融入当地经济和政治生活,参政的华人越来越多,我们不但可以成为成功的商人,也可成为当地的议员、市长、总统。无须过分眷恋故土,当华人遍及全球的时候,无处不是家园。我们的后代也将是当地主流社会的一员。

当成吉思汗还是铁木真时,站在他的帐篷前,看着茫茫的草原上,远处传来豺狼撕咬的声音,羊群在惊慌失措,鹰在天空上翱翔,而他心中已经闪耀着皇冠的光芒。

未来十年是跌宕起伏的经济时期,我持宏观的消极态度,微观的乐观态度,希望我们能够找到财富之路。

从细节上来说创业是艰难和自由并存的选择:

我生长在山东的农村,我们那里有一种小鸟叫做麻雀——哦,对不起,你们那里也有?

麻雀,有时成群结队的,有时自个儿蹦蹦跳跳,无论是春天,还是秋冬,你都看到它们三三两两地在土地上,在雪窝里,在光秃秃的树枝上,走走停停找食吃,闲的时候停在树枝上看风景。

你看它如此悠闲,如此可爱,试图捉了来,养一养,驯化一下……

但是山东的农民都知道,麻雀是养不活的!

这样一个小东西,宁愿自由自在地生活,当你把它圈进牢笼,无论这个固化的天地多么广大,它也宁愿绝食死去。

这个世界上有成百千万的小生意人,很多职场走出的人选择创业,他们的日子会更好过吗?

不见得。

我朋友时常对我说,典型的上海人,有一份工作;家里有一套新房住着;有一套老房子,所有的户口在里面等拆迁;户头里有几十万现金;在单位里玩一玩手腕,里应外合做点不过分损害单位或国家利益的事情,赚些小钱。

这些人活得很舒服。

你也可以这样做。

是的,我放弃了这样的生活,后来我发现无数的人放弃了这样的生活。在生意场几起几落,或者永远爬不起来的人,车载斗量,无一幸免。

为什么我们要选择这样的路途?

因为我们是那些麻雀中的另一群,只是没有了翅膀,穿了衣装,行走在人世间。

我们永远在追寻我们失去的翅膀。

无数的创业者成为小生意人,少数的成为实现财务自由的成功人士;极少数的成为了大亨,为自己打造了一对黄金翅膀,却飞不上天空,直到有一天成为牢笼里的囚徒,再也没有自由的生活。

但是大多数的,维持着小小的生意,雇几个人,支撑着彼此的生活开销,积攒着辛苦钱,买一套房,和一个同甘共苦的伴侣结婚,把孩子养大成人。

而那些读多了书,好奇心难以满足的小业主,则看看文章,写写文字,与人喝茶谈天,饮酒作乐,出门看看大千世界。

另一些找到了翅膀的人,就耐不住寂寞,跑去他乡,看看域外的风景。

老王是其中的一个小生意人,在艰难的世道,极尽有限的智力,支撑生意和家庭,在困苦中体味自由的狂喜。

全球有如此多的小业主,支撑着四到七成左右的就业人口,支撑着一半左右的国家经济,支撑着无数的创新机会,使之成为大企业家的摇篮。

在漫长的资本主义历程中,无数的小资产阶级,成就着人类经济的未来。犹太人在数千年的流浪岁月里,依靠做小生意,成长为难以被灭绝的民族,无论他们在伊斯兰文明的敌对下,还是基督教文明的灭绝政策下。当流浪地的社会拒绝给予他们融入主流社会的机会时,他们依靠经营小生意,一步步走向控制主流社会经济的殿堂。

这个历程如此惊人,以至于写书的人,把现在全球金融社会的控制者,归咎为犹太家族的银行家。而美国金融危机的缘由,也被归结为犹太银行家操纵世界,洗劫财富的阴谋。

其实这一切,只是一个人,一群人,一个民族追求生存和自由的热情和意志。

小资产阶级的愉悦,完全来源于在经营生意时的自我掌控,对命运的把握,没有交给他人左右。

我们需要的是什么?不是施舍,不是权力,不是天上掉下的黄金,而是能够通过梦想、勇敢、智慧、勤奋、诚实,来获得命运的眷顾,获得人生的财务自由和精神自由。

市场的由来和我们面临的困境、希望

这些人和顾客、政府就是自由市场的组成部分。

当交易产生,买家和卖家讨价还价,在各自利益保证下,达成了妥协,口头约定或书面协议,就产生了一个交易。

当介质代表一个价格出现,就产生了货币。

当欺诈出现,市场上就出现了规则,诚信成为规则的体现,不诚信的人受到市场的惩罚。

当恐惧出现,政府就出现引导社会,因此出现费用,并导致税收的产生。

当税收出现,政府就发现了权力;而纳税人也主张自己的权力时,找到和平方式的,即产生了选举。这是无数自私利益的博弈,从而产生权力的平衡。

大政府的出现,就会出现巨额的费用和利益追逐,因此就会导致自由经济的凝固,因为自由市场的利益受到侵蚀。

所以,奥巴马转向凯恩斯主义,大规模地介入自由经济,就会导致大规模的政府支出。这样的政府支出,就会导致巨额的税收,巨额的税收就会压制市场经济。

如果和自由市场经济的机制发生冲突,美国作为一个巨大的经济体,就只能转移支出的成本。转移成本的唯一办法,就是把以美元计算交易的体系抓为己用,继续印刷美元。

从另一个角度来说,民主党的奥巴马就类似山东那个农民富豪,他们满怀着拯救美国民众的救世胸怀,力图推出各类政策,依靠政府的力量和精英的智慧去干涉自由市场经济。

于是奥巴马决定出钱拯救拖欠的房东;

他决定出钱拯救工会势力浩大、福利费用高涨的通用汽车;

他准备限制自由贸易,提出贸易保护主义措施。

而这一切的缘由,在于克林顿政府学习山东富豪的好榜样,出钱帮数百万贫苦美国人造房。奥巴马的民主党把脏水泼到自由经济主张后,在继续这一个政策。

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