商务谈判：用谎言掩盖你的底牌！
商场如战场，谈判桌就是交火的第一线。兵不厌诈，适当的说谎技巧能让你把对方弄得晕头转向，然后对你的利益俯首称臣。
扮猪吃老虎——
谁都知道战争中轻敌是致命的缺点，可是当对手的的确确是歌傻老帽的时候，你再谨慎也难免放松警惕，结果再对方摇身一变的时候打了一场无准备之仗，很可能就此一败涂地。
工厂和外地一家贸易公司打算合作将纺织品卖到北欧去，意向都已明确，就剩最后敲定合同细节。虽说路已经走了99%，但是大家都知道，这才是整个生意最重要的1%。是赚得满锑满钵，还是将巨额利润拱手让人自己赚点稀饭钱，就全靠这谈判桌上的利益分配了。
企业这边很重视这个事，由副总经理带头成立了谈判小组，准备和老奸巨猾的厂长打一场硬仗。大家摩拳擦掌，准备了不少资料和应对方式，还分成两边模拟谈判，誓要将对方压制再自己的三寸不烂之舌下。
可是眼看谈判日期临近了，养兵千日的部队就等用兵一时，对方却打来电话说自己有事走不开，让自己的儿子代自己一行，合同的事情由儿子全权做主。
几天后这位工厂公子来了，一脸的阳光灿烂，带着太阳镜穿着大花T恤，看得几位西装革履的商务人士一愣。原来这家伙是从夏威夷刚回来，打扮还没换下来呢。
当晚的接风宴上这位公子更是尽显二世祖作风，对工作有关的话题一概没兴趣，眼光不离对酒店走秀的模特，口中话题不离香车美人和当地的美食。一顿饭下来大家心里有数了，这不过就是个不学无术的纨绔子弟。
接下来的几天谈判小组形同解散，都觉得要搞定这么一个家伙是太容易的事，于是乐得轻松，今天陪公子吃饭，明天陪公子游玩，顺便自己也放松放松。
可是几天后的谈判桌上公子让所有的人大吃一惊，虽然还是穿着花花绿绿的衣服，这位看起来只知道吃喝玩乐的家伙竟然变得出奇的精明，个个问题都问在关键上，打得谈判小组的人措手不及，气势尽失，最后在公子的谈笑自如中完全失去了信心，匆匆签订了马关条约。
这位公子其实早在父亲的一意栽培成长得精明干练，那副不学无术的嘴脸不过是他的伪装而已。想要让你的谈判对手失去警惕，扮猪吃老虎是个不错的主意。
假装不在意——
有人说，爱情中谁爱得多一点，谁就注定是付出更多，伤心的更多的一方。因为不少时尚杂志都教授痴男怨女说，别先把爱字说出口，别让对方知道你很在乎他，别让你的在意纵容了对方无所谓的态度。
情场如是，商场也如是。一切都如朱德庸所调侃的一样：一件事情你如果不紧张，那么就有人会紧张了。
都说红星机械厂和天纵集团的合作是占了大便宜，对方是行业内数得着的大公司，股票刚在香港创业板上市，号称要打造国际品牌。而红星机械厂不过是个典型的六七十年代风光一时，如今举步维艰，连员工养老问题都能愁死书记烦死厂长的典型国营厂。
不过虽然天纵集团提出的合作条件很优厚，但是也斩钉截铁地拒绝接收红星机械厂的两千多名在职职工。一时间，双方僵持不下。
天纵集团的老板倒不是很着急，毕竟红星机械厂的条件也不算特别好，自己提出的条件也不错，相信厂长书记合计合计也会答应，不过是希望尽可能争取点利益吧。自己只等对方来敲门就好。
可是一等就是两个多月，红星机械厂那边没一点动静。老总坐不住了，毕竟红星机械厂那块地皮太值钱，保不准就有人要和自己抢。而厂内90年代引进的一批德国机器只要维护一下就能直接开工，一点不落后。这笔生意其实是很合算的。
越想越觉得自己不能失去这笔生意，派人打探一下，竟然得到这样的消息：红星机械厂书记当初拍着桌子骂自己，放言说就算是大家一起饿死，也不能把那两千多名当牺牲品。还说别的没有，人有的事，就不信找不到肯接收工人的合作方，让天纵集团这个吸血鬼一边凉快去吧。
老总真急了，连忙和红星机械厂热线联络，不但答应接收全场职工，并且又许诺了一些优惠条件，终于将这事敲砖订板。
眼看是强弱分明的两方，为什么顿时优劣势倒转呢？红星机械厂书记用的其实也就是上面爱情兵法的变形，自己越是装得满不在乎，自然就轮到对方我为卿狂了。
打响价格心理战——
《我在美国卖汽车》这本书讲述了作者当初在美国做汽车销售人员的种种事迹，其中不乏可以当作销售培训教程来看的桥段。里面有一句话就是：你所做的不光是卖出汽车，而是掏光顾客口袋里面的每一分钱。
销售一场价格心理战。你要做的不仅仅是盈利，而是尽可能多的盈利。对于顾客来说，希望的也不仅仅是买到合适的商品，而是以尽可能低的价格买入。双方的博弈成就了最后的订单价格。
如果是一个价格可变幅度不大的商品，那么这场战役可能没打就先偃旗息鼓。可是对于价格起伏很大的商品，比如房子、汽车、数码产品和家电，那么到底能卖出多少钱就要看你的本事了。
所以一开始别先说出自己的底线，最好摸清楚对方的心理价位是多少，然后报一个初始价格——这个价格和商品的成本没有一点关系，仅仅是一个根据对方心理价位算出的数字——如果一个人愿意拿出十万买车，心理价位是八万左右，那么他能够接收的价格可能在十三万，而初始价格可以报价十五万。
在根据这个初始价格进行谈判，一点一点地下降，你可以做出艰难又痛苦的表情，不断到内堂“请示领导”，然后在对方可以接收的价格时候打住，等待对方觉得这个价格的确划算又得来不易且自己可以接收时，你就可以得到那张订单了。报出适当的初始价格候，再怎么砍价，你都能榨出尽可能多的利润，逼干顾客手中的钱。
潘石屹说你选中的理想房子永远会比你的预算多10%，这里面有一定的顾客心理研究，但是更多的时候，我们相信这多出的10%很可能就是售楼小姐们在价格心理战中的战利品。
别透露行程
能够坐到谈判桌上，彼此已经花掉了太多的时间和金钱，谈判一旦失败，所有的付出都成了沉没成本。所以有不少延期的谈判，一而再再而三翻脸后又坐下来协商的谈判，却很少出现真正失败而放弃的谈判。
既然目的明确就是一定要达成协议，那么谁都负不起这个造成谈判失败的责任。如果你时间耗尽必须尽快谈判成功，你也就不得不一再让步，反正合作通常都是双赢的，只是谁赢得多谁赢得少的问题。
嘉应贸易公司迎来了德国客户，从到机场接机开始就不时试探着对方的日程安排：“您打算什么时候离开，我们好安排秘书为您订票”“你在这带几天？我们这可是旅游城市，我来给你安排行程，包准看得够吃得好”“你住哪个酒店，住多久，让我们尽地主之谊为您付账吧。”
德国客户一看对方这么热情，高兴得合不拢嘴：看来对方很重视这次谈判合作，自己尽可以狮子大开口要价了。
可是接下来的几天里，不是安排到这个景点游览，就是拉到那个名胜观光，自己催问什么时候谈判，陪同人员不是说这个负责人出差，就是那个负责人没时间。
一天拖一天，眼看到了最后期限，德国客户手里拿着的是第二天的机票。大家终于坐下来谈判了。一遇到僵持不下的问题嘉应贸易公司就熄火，说：“别急，别急，慢慢谈。要不咱们休息下，多考虑考虑？”德国客户一边心中暗骂你帮我订的机票，又不是不知道我没时间慢慢谈，一边不得不步步退让，最后签署了一份嘉应公司占尽便宜的合同。
上飞机后，德国客户心想：下一次，我绝对不会告诉别人我真正的时间底线。
失落时，不妨学学阿Q！
小曹失恋了，初恋，三年，就像张学友的歌所唱的那样：三年的感情一封信就要收回。
小曹和女朋友是大学同学，大一眉来眼去暧昧一阵后大二开始出双入对，有过不少甜蜜的日子。
可是到了大四开始找工作，小曹努力想去北京上海这样的大都市，觉得机会多发展大，女朋友却打算回到家乡一个二线城市，过点稳定安乐的小日子。两人谁都想说服对方跟自己走，谁不肯让步，在闹了无数次生了无数气候，终于意识到爱情已经到了尽头，于是女朋友在毕业前夕留给小曹一封信，连毕业典礼都没有参加。
对于小曹来说，这实在是狠狠的一击，他就不明白女朋友为什么非要回到那个小城市去过平庸的生活，甚至狠得下心不见自己最后一面就自己离开。
走在校园里，每处都是记忆，每处都会勾起自己的伤痛。小曹开始借酒浇愁，在各种散伙饭聚会中喝得酩酊大醉，曾经热衷地找工作也变得可有可恶。
一个好朋友也要离开了，走的时候拉着小曹语重心长地谈了一番，告诫他不要为了儿女情长耽误自己的前途，现在有很多事情要做，再耽误几个月好的公司应届毕业生招聘名额满了，你想找个好工作就难了。
小曹苦笑，不置可否。朋友理解他的心情，却有些恨铁不成钢：别以为失恋就是世界末日，想开一点，你失去了什么？没有！你只是得到了一千多个幸福的日子。何况现在的情况就说明你们骨子里是不合适的，一个喜欢挑战一个喜欢安稳，你失去的只是一个不合适的人，未来还有很多时间让你去找到一个真正合适的女孩。你得到的都是美好的东西，失去的都是不值得留恋的东西，你还摆出这副要死要活的样子给谁看？
回到宿舍，小曹翻来覆去地琢磨朋友的话，越想越有道理，似乎事实并不像自己所想的那样自己白费了感情又失去了真爱。慢慢地，小曹觉得自己好像没有当初那样伤心了，开始继续投身于找工作的大潮中。
之后几年，小曹专心工作，出落得成熟大方，也找到了合适的女孩。回想当年，他甚至已经不太记得。
