“你们早点休息,我和你们店长要聊些事情。韵韵,到这边来吧。”
到了宿舍,刘先说道。
“嗯。”
王谐韵点点头,对曹仙仙四人说道,“早点休息。”
“嗯嗯。”
二人进入刘先住的套间,套间有些乱,地上堆了不少纸箱,都是白夫人面膜卖完之后空出来的纸箱。
“你这些纸箱明天叫个人来收了。”
“知道,坐吧,我们现在应该好好想想后面的事情了。”
刘先在沙发上了下来,说道。
“说吧,要聊什么?”
“聊一下我们接下来的安排,我想过了,明天我再找一趟曹友云,和他签一下接下来的生产合同。”
虽然在刘先边上的房间里还有六千多盒白夫人面膜,但是,按照现在的销售速度,可能最多一个月就会卖完,到时候再找曹友云去安排生产的话,可能就来不及了。
“你现在手上还有多少钱?”
说实在话,二人这种合作方式,实在是有些奇葩。现在的账目完全可以说是一塌糊涂。王谐韵知道的这个店的投资金额,都是刘先告诉她的,至于多了还是少了,那就只有天知道了,因为刘先自己也搞不大明白。他只记得一些大头。
不过,手上还有多少钱,他心里却是有数的。
“之前剩下二十万,这三天收入十七万多一些。大概就是三十多万吧。”
“三十多万?你现在又想去找店,又想去安排生产,你这些钱够吗?”
王谐韵皱眉。
“生产的话,这一次应该好谈一些,有二十万应该可以搞定,剩下的钱虽然只有十七万,但是这个店一直在开着,后面路陆陆续续应该可以收钱进来的。等下个店开业,应该钱够了。”
“那你借我的钱打算什么时候还我?”
王谐韵盯着刘先,似笑非笑。
“额,这个明年吧,我到时候一定还你。”
刘先尴尬一笑。
“你说说你欠我多少?”
“额,四十六万。”
刘先更加尴尬了。
“希望你明年可以还给我,毕竟我可不想让我爸妈天天陪着一起提心吊胆。”
“放心,一定还。”
马上转移话题,“所以,明天开始,这个店你就辛苦一下了,多培养一下那四个人。我就出去找店了。”
“其实,你有没有想过,我们干脆直接做品牌?相信以白夫人面膜的强大功效,很多人都会和我们合作的。到时候全国几万家化妆品店,一天可能都可以卖几十万盒。”
这是王谐韵昨天冒出来的想法,而且越想,发现这条路越好走。
“不行,我想通吃。”
刘先也无奈,他自然知道以白夫人面膜的强大,做品牌比做化妆店更简单,但是,他也没有办法啊,这是系统规定的啊。
系统规定,刘先必须保证百分之七十的利润在他手上。
可是,做品牌,没有百分之四五十的毛利给出去,谁会做?
“通吃?可是你不觉得这样麻烦事情太多了吗?”
“麻烦就麻烦吧,而且我们现在的速度,其实并不比开店满多少啊?”
说得也是,这才开业三天呢,一家店就差不多完成了。
王谐韵想了一会儿,也没有再说其他,至少这样,赚的钱确实多了很多。
“那电商呢?有没有想法吗?”
现在才一个店,完全可以试试电商,辐射范围是网络覆盖到的所有地方,说不定到时候可以引起整个网络的巨大轰动。
“不行。”
刘先这个时候有点吐血的冲动,他何尝不知道网上销售的话,说不定不用多久,白夫人就可以成为这个世界上最伟大的一款面膜。
可是……
还是系统不同意!
“为什么?”
王谐韵完全不明白做电商会有什么影响,现在才一个店,就算担心价格的问题,网上价格和店里的价格一样就行了啊?
“我不喜欢电商,化妆品本来就是服务行业,要给顾客最好的服务,自然是面对面最好了。对了,以后服务态度这个事情,你要多抓一抓,我们的宗旨就是顾客就是上帝,我不希望把这句话当做口号,要成为实际行动。”
刘先这些并不能说服她,盯着他看了几分钟,见他神色坚决,也就没有再提。
“服务态度的事情,我会好好抓的。”
“嗯,有些事情我有我的想法,我希望你理解。”
刘先还是对王谐韵说了一句。
“你是老板,你说了算。”
王谐韵微微一笑。
“你这段时间也多招一些人吧,马上就到年关了,估计招人会很麻烦。而且她们招人来,估计效果也不大,很多人看年关将至,可能就会想着过年再出来。”
“这些我心里有数。”
“好,这些我不管了,我只告诉你我今年的打算。”
对于这些基础的东西,王谐韵做了几年店长,早就做到心中有数了。
“行,我听着。”
“第一个,和曹友云签接下来的生产合同;第二个,找店,开第二家店;第三个,培养人,越多越多;第四个,成立公司。”
“成立公司会不会太早了?”
现在才一家店,看刘先的意思,是打算开了第二家店之后,就成立公司了。
“成立公司的打算,其实主要还是为了你。公司股份你会有3%,钱不用你的,我到时候会送给你。然后所有的货,从公司出。就白夫人面膜,这一次去和曹友云谈,应该可以谈到20元一盒。到时候出到门店,我会以30元的配送价格配送过去。而这10元就是公司的收入。”
“应该算是仓库的吧?”
王谐韵更正道,这一套和橙子连锁是一样的。橙子连锁也是采购商品,然后在采购价的基础上加15%,做配送价配送到门店。
“也可以这样说吧。”刘先说道,“你有3%的股份的话,除了我们第一家店的30%股份分红,还有整个公司收入的3%分红。这3%属于原始股,以后随你自己处置。至于其他人,可能就只有分红权了。”
说这话的时候,刘先是完全把自己公司当成了那些市值几千亿的企业了。
当然,他相信自己这家小公司,早晚有一天会成为那种上千亿,甚至是上万亿的大企业。
刘先这种做法,现在只有一家店可能还看不到什么,可是当店越来越多,她这三个点,可就越来越值钱了。对于现在的王谐韵来说,这并没有多少吸引力,还没有自己现在管的化妆品店的三个点的股份更有吸引力。
至于未来,还是可以期待一下的。
“好,公司成立就成立吧。股份我也不客气了。”
“没让你客气。”
“对了,找店的话,你最好先就近找,集中在一起,相互之间可以帮衬,有事情可以及时去处理。”
王谐韵提醒道。
“这我心里有数,我现在反正是打算找不到店面,就抬高一些价钱,直接从那些生意不怎么好的人手中把店拿走。”
“这样花费会不会太大?”
王谐韵有些心疼钱。
“早一点开店,完全可以把多花的这些钱给赚回来。”
这是刘先的理念,早一天开店,可能就多赚个几万块钱。
“行,你自己看着办。”
“还有一个事情,你自己注意一下,橙子的吴成峰,你现在先不要多和他说我们这边的情况。我有时间也会到处看看那些供货商,找几家替代的。我担心如果我们太过强势了,他可能会断掉供货。毕竟这个合约,只是个口头的约定。”
“刘先。”
说到吴成峰,王谐韵一阵沉默,当初吴成峰算是好心帮忙。可是国内市场就这么大,如果你很美发展迅速的话,之后大有可能和橙子对上。到那个时候,她恐怕都不好意思去见吴成峰了。
“首先,我们不主动结束这个三年的约定,但是我必然是要做准备的。三年之内,我可以保证每个月在他那里拿五万块钱的货。但是,超过这个限度我是不会答应的。然后,橙子所在的湖城,我可以答应最后进入。”
刘先知道王谐韵的想法,说实在话,吴成峰给他们供货,确实给他们省了很大一个麻烦。可是,他并不认为这是吴成峰发善心在帮忙,必然是有他的打算的。
所以,三年的约定他会继续执行。而且,看在王谐韵的面子上,湖城他可以答应最后进入。
虽然现在说进入湖城,带着一些吹牛的感觉。
“行,谢谢了。”
“如果要说谢的话,应该是我谢你吧?”
刘先笑道。
“行,那就不说了。还有没有事情?没有事情的话,我回去睡觉了?”
“要不要就在这边睡?”
刘先拉住了王谐韵的手。
“在这边睡?你想让她们四个明天怎么想我?”
“怕啥?”
“你不怕我怕!”
“来咯,没事的!”
“你放开。”
“不放。”
“……”