和曹友云见面,是在中午。
两个人还是约在上次见面的咖啡馆。
“刘总,这次打算谈多大的买卖啊?”
一坐下,曹友云就笑着问道。
“怎么?曹总一百万还嫌少?”
刘先也不介意和他开开玩笑。
“对于我们来说,自然是多多益善。”
“我倒是想多一些,说不定还可以让曹经理把价格压到十块钱一盒呢。”
刘先自然希望价格越低越好。
“可以,只要包材没有要求,合同可以签五千万,并且一年一年完成,我保证可以十块钱一盒。”
曹友云回答得倒是干脆,只是提出来的条件,却是千难万难。
包材现在刘先绝对不可能换,包装的威力,这段时间他已经见识过了。至于五千万……真的可以一年签五千万,他也不会签。到那个时候,刘先说不定已经打算自己开厂子了。
“说吧,来个低价,时间不多,一会儿还有事情呢。”
刘先也不打算和他继续闲聊,一会儿还要去注册公司呢。
“20元一盒,这绝对是最低价。当然,这个是按照您那一百万的订单来定的价格。”
“如果我调整到一千万呢?”
听到这,曹友云原本有些放松的身体,一下挺了起来。一千万的单子,即便是公司都比较少见,如果真的可以拿下来,自然很好。
可是……
看着刘先,这几天他也在这个圈子里打听过,并没有听说过这个人。显然,他是忽然冒出来的。
现在的情况是,一个忽然出现在这个圈子里的人,一开始就找上自己做自有品牌。而现在的情况,居然想签一千万的合约。那么显然,这个品牌,或者说就那一个单品,做得很不错。
他虽然在这个圈子里,但基本不用面膜。最多就是有时候试用一些产品的时候,会去体验一下。
“刘总看样子生意做得很好啊?这才收到货多久,就卖完了?”
自有品牌在推广初期,向来都是很缓慢的。
“还没有,只是销量还不错,提前备好货,以防万一。”
“哦。”
曹友云点头,“如果刘总要改到一千万的话,可能要给我一百万押金。而且,我们的合同,一般都是要求一年之内完成的。刘总觉得呢?”
“一百万押金?”
刘先这个时候是绝对拿不出一百万押金来的,就算拿得出来,他也要留着去开店。
“对,这个是不能变的。”
至于合同一年之内完成,也就是象征性地说一下而已,好好谈谈,改成三年也不是太麻烦。
“那算了,还是换一百万的吧。”
他也不想去了解一千万的合同了,想来你价格要降下去,人家必然有些要求。
“嗯嗯,一百万的话,价格就是20元一盒,这个不可能低。”
“不是不可以,但是你们得帮我注册一下公司。”
“注册公司?”
曹友云愣住,他以为刘先应该已经注册公司了。不管怎么说,拿出二十万,做一款面膜,怎么应该都是一个小连锁了吧?
“对。”
“介意我问一句吗?”
曹友云犹豫着问道。
“你说。”
“你之前没有开公司吗?”
“没有。怎么了?”
“那你做的那八千盒面膜,是怎么销掉的?”
曹友云接了不少连锁的自有品牌订单,一次做两三千盒,四五千盒,甚至七八千一万盒的都有。不过,销售速度其实不敢恭维,生产一次,至少也要等半年,才能生产第二批。
从来没有像刘先这样,才半个月不到,就计划下一批了。
“就这样销掉的啊。怎么了?”
曹友云这个问题问得有些奇怪,他总不可能是丢掉了。
“那你有几家店?”
“目前就一家店,不过第二家店已经拿下来了,马上要开始装修了。”
刘先实话实话。
“你的意思是说,你就一家店,量走得这么快?”
曹友云不敢相信地看着他,总感觉在开玩笑。
“对啊。”
说到这个,刘先忍不住有些得意,实在是他自己也知道,目前的成绩有多少让人吃惊。
“怎么卖的?”
曹友云忍不住问道,如果其中有什么诀窍的话,传扬开来,说不定可以为他们弄来不少生意。不过,刚问出口,他就知道自己孟浪了。
如果真的有什么诀窍,刘先怎么都会留着自己用,怎么可能告诉你,让你往外面传。
“没什么诀窍,就是面膜效果好。”
曹友云本来想道歉,可是刘先这话,却让他心中有些不高兴了。你不想说就不说,又不会逼你,至于用这种蒙骗小孩子的理由来打发别人吗?
又不是三岁小孩?
不过,还等着签他的一百万的合同呢。心中不爽,也只能先忍着。
刘先并没有发现曹友云心中的不高兴,以为他相信了自己说的,脸上依然带着一丝得意。
“怎么说?合同可以确定了吗?”
“可以的,那就20元一盒了?”
“行,合同带来了吗?”
“合同有些要修改的,明天签吧。”
曹友云也想今天把合同签了,夜长梦多吗。只不过,这一次两人交谈,还是有一些有所变动。所以,需要公司那边根据谈好的修改一下合同,再传过来,才能再签订。
“那帮我去把公司注册的事情弄好?”
“行。”
虽然对刘先有点意见,但是,这个时候还是要好好讨好他的。更重要的是还有以后,如果他真的卖得这么好,以后必然还会生产,这可是源源不绝的订单。
想到这,刚刚出现的那点不爽,已经烟消云散了。
可以带来好处,再大的意见都不是事。
“你公司打算叫什么名字?”
“仙韵。”
“仙韵?神仙的仙,韵味的韵?”
“对。”
“就这一个名字吗?”
曹友云问道。
“对,怎么了?难道注册一家公司还要几个名字吗?”
刘先不懂,问道。
“名字自然是一个,可是,现在这社会,就好像我们的姓名一样,总是容易碰到一些同名同姓的人。可是这公司,不想人名,同名同姓,也可以上户口,可以办身份证的。”
曹友云简单解释了一下,其实就是为了防止自己取的名字已经被人注册了。
“这样吗?”
刘先有些无奈,临时临刻,那里可以想出好名字来?
“对,现在有些人闲着无聊,会特意去注册一些名字,最近哪个词火了,就注册哪个,然后高价销售。比如说赚他一个亿,洪荒之力啥的,都被人注册成为公司了。”
“啊?”
刘先觉得自己的三观都被颠覆了。
“是不是感觉挺无语的?”
“是非常无语!”
“所以,注册公司多备几个名字,总是有备无患的。而且,你那个仙韵,那么顺口,现在绝对被人注册掉了。”
“那我现在也想不起来啊。算了,就去试试吧,不行就用店名好了。”
刘先一开始就打算用店名的,只是王谐韵觉得不好听,所以才没有选择这个。如果仙韵不行,那就用店名好了。
“这个也可以。”
“那走吧,仙韵不行再换你很美吧。”
刘先开始拿东西,打算现在就过去。
“好。”
来到工商部门,回答确实如曹友云所说,仙韵不行。无可奈何之下,最终的名字成为了福省你很美有限公司。
认缴资金十万,刘先9.7万,王谐韵0.3万。
因为少了王谐韵的签字,执照还没有拿到手。
晚上,刘先请曹友云找来一个地方吃饭,席间,二人聊了许多。
曹友云躺在酒店床上,头有些晕,主要是今天和刘先和了不少酒。他怎么都没有想到,刘先居然真的靠着一款自己弄到的配方,做出来的面膜,赚了个盆满钵满。
“八千盒,按照他98元的定价去销售,一盒他至少可以赚73元,那八千盒就是58万!”
曹友云盯着顶上的图案,心中思绪纷飞。他并不知道刘先还剩下一大半没有销售出去,刘先也没有去说这个事情。
“半个月不到,就赚了58万,一年可以赚多少?五百万?六百万?甚至一千万?”
曹友云有些不敢想象,国内化妆品行业浮浮沉沉几十年,也出了不少传奇人物。可是,从来没有一个人,可以靠着一家化妆品店,在一年之内赚一千万!
甚至于全国一年业绩可以达到一千万的门店都屈指可数!更遑论毛利额达到一千万!
“那款白夫人面膜真的有这么神奇吗?”
他始终不敢相信。
想了很久,最终还是决定明天去他店里看看了。
地址他是知道的,之前弄营业执照的时候,他有发给他过。