第二步，就是排队。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要"理牌"一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌；哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些关系只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步，要对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人的时候，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支持，不可能只从某一方面获得。
比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的关系则能够帮助你出谋划策，更有的还能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的。所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。
设计"联络图"也许不难，但是要把它的内容落到实处就不那么容易了。一是要识门。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚，要熟悉他们的工作内容和业务范围。二是要识路。也就是说，要熟悉办事儿的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应该非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。
有了一张好的"联络图"后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张图，使它一直有效。他应该不断地和图上的人保持联系，加深彼此之间相互了解和合作；保持旧的关系，发展新的关系，使自己的"联络图"越来越丰富。
这时，你就可以画一张"求人联络图"了。记得京剧《智取威虎山》中，杨子荣就是凭一张"联络图"打入匪巢的，而土匪头子朝思暮想的也就是那张"联络图"，因为有了它，坐山雕就可以坐山为王了。
一个人托人办事的实力和资历也往往体现在这张"联络图"上。有本事的人，他的这张图质量高、价值高，在需要托人办事时可以左右逢源，路路通畅。
随时调整关系网
世界上的一切事物，都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际结构，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。
因此，要不断检查、修补关系网，随着部门调整、人事变动来及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直处于有效状态。
在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种：
一是奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标又变了，比如弃政从商吧，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。
二是由于生活环境的变动。在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然又到B地去工作。这种环境变动，势必会引起人际结构的变化。
三是某些人际关系的断裂。天有不测风云，例如，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。
可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种。不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。
为此，我们在建造人际网络时，就要不断地进行更新和优化，从而组建一个良好的人际关系网络。可以说，有了广阔的关系网，办事就顺畅多了。
11、有熟人，才能有关系
有了人脉关系才能好办事，有了人脉关系才能好说话。不会建立人脉关系、不善于建立人脉关系的人，不可能把每件事都顺利办成。所以，可以通过熟人来寻求帮助。
现实生活中，英雄难过熟人关。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，才有人脉关系，才可能把别人难办的事顺利办成。
一位赵小姐给小李打电话。说起来，她们两个也算是"同学"，当时在一个学校学习，只不过专业不同，二人是在学校的一个社团里认识的，毕业之后很少联系。
小李接到"叙旧"电话，感到很意外。聊了一会儿，她便说出了自己的情况--她刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。她希望找点关系，帮她介绍一个报社的记者。问过大致情况，小李便推荐了合适的记者给她。这个记者跟小李的关系不错，而且还比较好说话。
在知道记者电话时，她非常感谢小李。一个多月后，赵小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为她介绍的那个记者帮了赵小姐大忙，使她把这次公关活动做得很成功。
不用惊奇，构成这个奇妙六人链中的第二个人，很可能就是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的同学，更有可能是在公司里做清洁工的阿姨。可以想到，人脉其实很好建立。在现在社会的激烈竞争中，人脉是你成功的动力。有了人脉关系，关键还在于你是不是会用好这种资源。
一位刚刚毕业的留学生，想回国发展，但是找了很久，都没有找到合适的工作。有一天他在网上看到一家跨国公司在中国区招聘一个职位，他感觉这个职位很适合自己，但是到这个岗位应聘的人又太多，他认为仅凭自己单枪匹马地去竞争，成功的几率太小。这时，他突然想起他们学校的一位学长是这个公司的高层，于是他连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中他强调自己和他是校友，是某某大学的应届毕业生，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份自己的个人简历。
当时他并没抱有多大的希望，心想即使那位学长回信也无非是一些官话套辞而已，不可能马上就给他答复。没想到一天之后，那位学长竟然给他回复了，回复的结果出乎他的意料。信里说让他在第二天直接参加面试，并且还为他附上了一些成功的祝福语。最后，他获得了这个职位，显然，他与学长的校友关系起到了关键作用。
我们再来看一看另一个例子：
元朝末年，朱元璋投靠郭子兴时，被守城将士误以为元军的奸细，差点把他杀死，幸亏被郭子兴救下，收为步卒。从那以后，朱元湾采取了"关键关系术"。
朱元璋是个聪明人，他知道郭子兴对自己事业的发展起着不可估量的作用。拉近与郭子兴的关系，也就等于拉近了成功的距离。因此，他非常努力，以出色的才能，让郭子兴坚信自己并未看错人。
被收为步卒后，朱元璋每天在队长的带领下与大家一起练习武艺，他非常明白，要想出人头地，在当时的条件下，惟一的途径就是拼命地努力，这样才能引起郭子兴的注意。因此，他总是比别人练得刻苦，练得认真，练得时间长，在十几天的时间里，就已经是队里出类拔萃的角色。郭子兴非常喜欢他，每次领兵出击，都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心地护卫着郭子兴，作战十分勇猛，斩杀俘获过很多敌人。
不久，因表现出色，朱元璋被郭子兴调到元帅府做了亲兵队长。遇上重要事情，郭子兴总不免听取一下他的意见，每次他都会尽力谋划。郭子兴越来越觉得他有胆有识、有勇有谋，是个将才。后来，郭子兴派朱元璋单独领兵作战，每次打仗，朱元津总是身先士卒，冲杀在最前面。得到战利品后，他又分毫不取，全部分给部下，因而部下都非常拥护他，每次出战，大家都齐心合力，所向披靡。
郭子兴见朱元墇带领的部队凝聚力空前增强，战斗力大为提高。于是，对他比以前更加器重，想把他收为心腹，让他真心真意、死心塌地地跟着自己干。朱元墇能把事业干大，首先在于，他把人脉关系放在了第一位，而且寻找了很有实力的靠山。
由此可见，靠人脉动力打天下，远比苦干死干强得多。而依靠熟人来办事，远比硬碰硬容易些。
12、活用朋友关系办事
前面我们谈到了交朋友要选择可用的朋友，这样才能提高我们的办事效率。那么结交了这些朋友之后，具体怎样运用这些朋友关系为我们办事呢？
借朋友的社会关系
办事需要社会关系已成为人们的共识，但是每个人的社会关系总是有限的，没有人拥有办事所需的一切社会关系。很多人都曾有过这样的体验：自己急需办什么事，可是没有相关的熟人，急得团团转。最后，想来想去，只好向自己的朋友们求助，询问他们有没有这方面的熟人能够帮助解决难题。朋友找到了自己的熟人，一个电话打过去，那边的事情轻而易举就解决了。这种做法，就是典型的借朋友的社会关系办事。
可见，借助朋友的社会关系办事，是十分有效的办事途径之一。当然，这种办事的方法，是朋友托朋友办的，在办事的过程中难免要多费一些周折，而且也会降低办事成功的可能性。为了更有效地把事情办好，我们有必要与朋友的朋友建立直接的关系。这也是有效使用朋友关系的方法之一。
与朋友的朋友建立直接的关系，更多的需要老朋友的引荐，必要的时候可以请求朋友向自己介绍他另外的朋友，使你们也能够成为朋友。
除了朋友的引荐，你也可以主动借机接近朋友的朋友。当然，对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，并不是一件容易的事。初次见面，最多握一下手，说几句客套话，再想进一步深聊，又没有多少话题，总是重复那些客套话，易使对方生厌。这个时候，你可以多向对方提起你自己的朋友，而且在时机适当的时候向他补充说："我的朋友在我的面前说起过您，并嘱咐我向您请教，希望以后有什么事情，您多多关照。"那么大多数情况下，对方会对你产生深刻的印象，并在日后乐意帮助你。当然，当你朋友的朋友给予了你一定的帮助之后，你一定不要忘了向他们道谢，这样既会让他们对自己的付出感到欣慰，也会让你的朋友有面子。不仅如此，你们三方的关系还会因此变得更加友好。当然，由于各种原因，有时候你的朋友似乎并不愿意把他自己的朋友介绍给你，这时候你就应当自觉一点，不要试图以各种办法与朋友的朋友搭上关系。否则，新关系建不成，老关系也可能搭进去。
总之，使用朋友的社会关系办事，一定要谨慎行事，根据具体的情况进行具体的分析，不要仅凭自己的一厢情愿行事，否则将会得不偿失。
事实上，借助朋友的社会关系办事，是有效使用朋友关系办事的一项重要内容。借朋友的社会关系办事，也是一种十分有效的办事方式。当然，并不是有什么事情都要找朋友的朋友帮忙。
使用朋友关系找工作
现代社会，找工作似乎成了人们心中的一件大事，不仅如此，人们发现工作越来越难找。虽然找工作可以有各种各样的途径，但要找到一份合适的工作还是一件很不容易的事情。
当我们正在为一份合适的工作而犯愁时，是否想到了我们的朋友呢？或许朋友们能为我们介绍一份不错的工作。
当然，向我们平日经常联系的老朋友求助自然不用费什么周折，但是，我们所求助的对象一般都是那些富贵发达、事业有成的朋友，他们所处的层次一般都比我们高出很多。况且，当初的那些难兄难弟，在自己富贵发达之后，可能会与我们这些状况并没有多大改善的老朋友疏远了，甚至还有可能"不记得"我们是谁了，他们总是有意无意地躲着我们。因为彼此之间的现状发生了变化，必然也会产生距离。这种情况下，我们怎样向这种高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？
虽然比较难以开口，但总比求助于陌生人要强得多吧？连古人都说"苟富贵，勿相忘"，至少你们之间曾经有过很深的交情。但是，仅仅依靠那些早已成为过去的交情未免显得太寒酸了，要让这样的朋友为你办事，还需要一定的技巧。
(1)向对方示以利益
如果你认为所托办事情的难度比较大，或者对方是一个比较注重物质利益的人，你可以或明或暗地向他说明事成之后的利益。或者你事先给他一些好处，如果对方不好意思接受，那么你可以找一个借口，说这件事情是另外一个朋友托你办的。这样，对方就会很坦然地接受，而你也可以显得不卑不亢，日后再请求对方办事也就容易得多了。
(2)请将不如激将
因为你所求助的对象是那些发达的老朋友，你们平常的来往似乎并不多，因此你的突然造访或多或少会让对方感到有些意外。如果对方得知你来访的目的是有求于他，可能会显得比较冷淡。有时候，不等你把来意说明白，他就使用各种借口把你要说的话给堵了回去了。这时候你应当怎么办？这种情况或许在你的意料之中，也可能在你的意料之外。如果在你的意料之中，你自然有对付的办法，但如果在你的意料之外，你也不要灰心丧气，这时候你可以采用激将法。
比如，你可以说：
"你是不是觉得这件事对你来讲很难办？"
"我认为你肯定能帮上忙，才来找你的，否则，我也不会大老远跑到你这里来。"
"我认为这件事对你而言并不难，只不过是举手之劳吗。"
"到这里来之前，我都已经向家人打过保票了，说你一定能帮我办成，难道你真的愿意让他们失望？"
当然，采用这种方法同样要掌握适当的分寸。如果对方实在无能为力，你也不能太苛求人家，让他感到为难，更不能说出绝情绝义的话伤害对方。只有你了解了对方有能力办成事，而对你的请求又无动于衷时，才可采用激将法，逼他去办。另外，对方只要为你的事情尽心尽力了，不管最终的结果如何，你都应当向人家表示感谢。这样不仅可以加深彼此的友谊，而且还等于给自己留了一条后路。
(3)唤起对方的回忆
唤起朋友对过去的回忆是有效拉近双方距离的一种方法，也是让对方为你办事的一个基本前提。试想，如果你们见了面，对方连你是谁都记不起来了，他又凭什么为你办事呢？
唤起朋友对过去的回忆也是需要一定技巧的，如果不注意就会弄巧成拙。当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时的旧友来找他求官做，他们都回忆了童年发生的同一件事：一个直来直去说了实话，让朱元璋在文武百宫面前丢尽了面子，结果被杀了头；而另一个则委婉、隐讳地从侧面吹捧了朱元津，结果被委以高官。
因此，与朋友回忆往事，要尽量回忆那些让朋友引以为荣或者感到自豪的事情，即使是那些不太"光彩"的事情，也要给它罩上一圈美丽的光环。另外，有些事可以在朋友的家人面前提起，而有些"灰色"的事情，虽然也足以让朋友感到自豪，但却不宜在朋友的家人面前提起。
(4)带点见面礼
既然有老交情，带点礼物上门，是很自然的事情。礼物不在多少，贵在情义。所以说，它带给朋友的不仅仅是物质上的东西，更是给对方的一种心理上的满足。
