辞去铁饭碗，自荐搞推销
1988年夏，我从复旦大学经济系毕业，先是分在老家黑龙江的机关里工作，不久，便辞了职，重又回到上海。
促使我辞职的原因是：我想重塑自己，干一番属于我自己的事业，即使失败了，也绝不会因虚度年华而后悔——至少，我做过自己想做的事情。
然而，今后工作的方向在哪儿？我没有底，只能孤身一人来到了川沙，漫无目的地走在乡间小路上，突然看到了上海霞飞日用化工厂的大门，我下意识地走了进去，却从此开始了我打工的篇章。
厂里安排我在办公室工作，我感到这还是不能实现自己的理想。我在书上看到国外许多大企业家是从推销员开始做起的。
于是，我决定以销售作为我创业的开始。我甚至梦想有朝一日，自己会成为松下幸之助那样的销售高手。
可是到了销售科，我看到的情况却不容乐观：人人都在忙自己的事情，谁也没理会我这个还有点儿自以为是的大学生，没有人告诉我应该怎么做，也没有人告诉我不该怎么做，没有人给我提供任何一点儿经验。对我来说，一切都是陌生的，所有的一切都要重新开始。
我先是四处发信，请求家里人和朋友们对我进行经济援助，陆陆续续凑了8500元，这对出校门不久的我来讲，已是一笔巨款了。
销售科唯一提供的支持是一大摞空白合同、一只合同章和几箱样品，科长告诉我将来回款的3.5%归我个人，从货发的当天开始算，3个月后每过一天扣货款总额的0.5‰。
临出门，科长还嘱咐我一句：“你这几箱样品的钱将来在你提成中扣除，看你初来乍到，挺可怜的，就先不收你钱了。”
1989年4月11日，我踏上了南去的列车，开始了我的推销旅程。
首次出征，身穿西装，睡在大客车底下动身的那天，我心里充溢着一股“壮士一去不复返”的悲壮之情。
在火车站的书摊上我买了两本书，一本叫《如何做一个谈判赢家》，另一本叫《如何使你的对手折服》，希望从中学到些招数，热蒸现卖。
我带了块塑料布，把它铺在座位底下，尽管被很多各式各样的脚在脑袋上踢来踢去，还要忍受各种脚丫子味，我总算是头脑清醒地到了厦门。
火车是午夜2时到达厦门的。由于后半夜仍开业的旅馆都是上档次的，住一宿至少要花七八十元，我经济上承受不了，因此，我选中了一个根本不用花钱的地方，铺上塑料布，钻了进去。
那是一辆大客车的底下，我先是把货物一箱箱折腾进去，又四脚着地爬了进去，还在身边点了一圈蚊香，以防厦门蚊子拿我做美餐。
早上6时，我被一阵引擎的巨大噪音惊醒。我杀猪般嚎叫起来：“别开！压死人啦！”
司机跳下车来朝我笑着说：“我看见你了，逗你玩呢！”
我恼羞成怒地从车底下钻出来，脸被排气管喷得黑鬼儿似的，过往行人都瞅着我笑。人家不明白这位拎着密码箱、西装革履的绅士为什么会钻到车轱辘底下去。
咬牙住进宾馆
我沿着中山路茫无头绪地走着……
许多年以后，我以一个旁观者的目光回首昔日：“一个瘦小的黝黑的北方青年拖着行李车，慢慢地走在人流熙攘的道路上，目光迷茫，像一个迷失了方向的流浪汉。”
下午，我找到了厦门百货公司。其实我该找的是厦门百货站，可我当时分不清百货站和百货公司，以为是一回事。
一位姓吴的经理接待了我。我以一种学生请教老师的谦逊进入了谈判。吴经理一言未发，看了我许久说：“我现在太忙，晚上如果有时间我去你住的地方谈，你现在住什么地方？”
我稍稍犹豫了一下，猛地想起刚才路过的一个星级宾馆叫“鹭江大厦”。我总不能告诉人家我是住在大客车轱辘底下吧！我知道如果自己看起来很穷酸，会失去对方的信任。我一阵心跳，开口就答：“我住鹭江大厦。”
吴经理又问：“几号房间？”
我反应还算快，“207号房，不过我刚才跟服务员说过要调房间，等会儿回去再将新的房间号打电话告诉您……”
后来我才知道鹭江大厦的二楼是餐厅，根本没有207号房。也不知道吴经理有没有注意这一点。
我飞也似的跑到楼下，拉起寄存在卖冰棍老太太那儿的行李车奋不顾身地奔向鹭江大厦。大厦的服务小姐对我说：“120元的房间都订满了，只剩下170元的，您订吗？”
我点了点头，声音颤抖地说：“订！”
小姐领着我打开房间，一进屋我差点儿掉下眼泪来：人间居然有如此豪华亮丽的地方？这样的地方也是我能住得起的？170元，比我老父亲一个月的退休金还多。
我在房间里转来转去，摸摸这个，拧拧那个。进了卫生间看到坐便池干净得能把人影映出来。我掀开盖子，解开腰带比划了半天，又作罢，因为压根儿没有尿。
我拎起电话把房间号告诉吴经理。
还好，他总算跟我签了30000多元的合同。夜里，我拿着合同欢喜得不得了。
那一夜，我根本没有睡着觉，还不如住3块钱一宿的小旅店踏实。折腾到后半夜，我又想起万里之外的家乡，想起了操劳一生的父母，他们永远不知道人间还有这么好的住处。
今夜，他们的儿子躺在那么柔软的席梦思床上，而我那半痴半瘫的母亲却躺在脏兮兮的、炕席卷起边的小土炕上……
遭冷遇，跟踪上门
泉州是我的福建之行的第二站。当时的泉州百货站是福建省内较大的一家百货站，是经营化妆品的商家必争之地。我跃跃欲试，打算花些力气拿下这块宝地。
我进了郑科长的办公室，热情洋溢地大踏步走了上去，还伸出一只可怜巴巴、一厢情愿的手。
郑科长正同很多人谈生意，白了我一眼，冷冰冰地问：“有事吗？”
我尴尬地缩回手来，自我介绍说：“我是上海霞飞厂的推销员……”
郑科长打断了我的话：“你们的蜜类化妆品不太好卖。”
我说：“生意做不做都不重要，关键是认识一下，建立些联系，以后……”
看样子郑科长对“以后”不感兴趣，连我递过去的烟都不接，脸上的表情极不耐烦，说了几句他干脆不再理我，继续和别人谈话。
我见没人搭理，就自己在门口找了张椅子坐下心想，你只要不揪我脖领子把我从办公室里扔出去，我就坐在这儿不走，不达目的誓不罢休。
大约有半个小时，我一个人傻乎乎地坐在那儿，脸红一阵白一阵，走也不是，留也不是。大家对我的存在置若罔闻。我狼狈不堪，汗流浃背。
屋里又来了几位客人，郑科长挥手把我从椅子上赶了起来。我晕头转向地走到门口，脚下还被什么东西绊了一下，真是太狼狈了。
一瞬间，我真想抄起板凳或是花盆什么的对这位郑科长狠下毒手。我想我毕竟还是受过高等教育的大学生，而这个一脸俗相的家伙竟把我当叫花子打发。可我脸上却依然是一副笑嘻嘻的、无羞无耻的表情。
快到下班时间了，郑科长忙完了业务，大概注意到了我可怜巴巴的、羔羊般的眼神，终于觉得有些于心不忍。他走过来缓和了口气说：“小伙子，我不是不跟你做，你们厂的膏霜类产品在这儿实在不好卖，而且我们此类产品库存也太大。”
我抓住机会，连珠炮式地说：“南方膏霜类没北方需求量大，但竞争对手也少呀！没有名气可以创出名气，我们正准备大量投放广告；库存大，我们可以帮你调整；我可不是那种丢下货就不管的推销员……”
几句话后，他大概觉得我这人还有点灵性，有些头脑和层次。再一聊，发现我原来是个大学生，他的态度渐渐温和起来，还叫人给我倒了杯水。
我决定对他发起“人情攻势”。
这实在是没有办法的办法。我清楚自己借了那么多钱出来，如不背水一战，没有后路。我不能失败，必须成功。
我把行李寄存到招待所后，又来到百货站门口，等着郑科长下班。我像电影中的小特务一样躲在一旁探头探脑。好在泉州不大，郑科长的家离单位也不太远。
侦察好郑科长的家后，我转身去菜市场买了两大兜高档蔬菜、海鲜和水果，外加两瓶四特白酒，加起来大约有个200元钱吧。“金利来”一类的名牌物品我送不起，他也可能司空见惯了，还不如来点儿实惠的。
我心脏怦怦打鼓，哆哆嗦嗦地敲门。郑科长打开门后，见我站在门口，吓了一跳，“你干吗？”他吃惊地瞪大眼睛，上上下下地打量我这个不速之客。他做梦也没想到，我竟然神不知鬼不觉地突然从天而降，杀到他家门口来了。
“我……我……”一时间，一种莫名其妙的情绪涌上心头，我木呆呆地站在那儿一句话也说不出来，原先想好的话，准备好的台词和表情全都飞到九霄云外。一下子，我眼圈红了，眼泪差点儿掉下来。
我支支吾吾地说：“郑科长，小何刚跑销售，刚到你这边，别的不说什么，真的，太难了……”
郑科长也愣了，说：“你看你，这是干什么？赶紧进屋。”
一进屋，事就好办多了。郑科长被我的诚意所打动，感情距离马上拉近了。吃了顿饭，喝了瓶酒，说一说我的身世和经历，郑科长二话没说，抬手就签了80000元钱的化妆品和13万元的一车皮洗衣粉。他说：“小何，你也真不容易，看你小孩挺好，算是大哥帮你的忙。”
后来，我和郑科长真的成了好朋友亲兄弟。几年后我离开了化妆品界，他还逢人就打听我的情况。
发自内心的忠告
经过我的努力，我的销售额逐渐在上升。
可不知为什么，我在心情上一直郁郁寡欢，总有一种莫名其妙的失落感。也许是大学生走上社会之后那种巨大的心理落差在起作用。销售科里“小三子”的处境与我当初豪情万丈、胸怀大志的理想相去太远。
我想每一个走上社会的大学生都有同样的经历和感受吧。这也许就是人们常说的大学生走上社会后的“不适应症”。
不过我想我还是属于心理摆得平的那种人，也能很快地调整自己，并努力去适应社会。
我常在心里告诫自己：夹起你的尾巴，你不过是个穷人家的孩子，如果不是赶上读大学的机遇，你不过是个靠捡破烂和出卖苦力过生活的小人物。事实上，你身上没有任何值得骄傲和炫耀的东西……
有时候我见到那些“初生牛犊不怕虎”的大学生，他们的那种自信和优越是写在脸上的。我就想，当初我是不是也和他们一样？
经常听到一些眼高手低的大学生牢骚满腹，总觉得自己怀才不遇。我真想诚恳地告诉他们：“放下架子，学吧，练吧，人人身上都有值得你学习的东西。”
几乎所有大学生对“棱角”一词的理解都是褒义的，认为没有“棱角”的人就是没有个性，没有个性的人就不是一个完整的人。其实，我本人也是一个“棱角”分明，个性突出的人。只是面对自己无力改变的世界，我只能收起自己的个性，藏起自己的“棱角”，使自己能够尽快融入社会的大群体当中去，否则，我将失去生存的机会。
先承认受约束，然后才有自由；先适应，然后才能创造。两者的顺序是不能颠倒的。
我就是这样一步一步走过来的。
（何慕）
心灵感悟
刚刚走出大学的年轻人既有风华正茂，挥斥方遒的书生意气，由缺乏实际工作经验，所以他们特别容易遭遇挫折。
要想顺利从学生过渡到一个成熟的人，就必须要静下心来，耐住性子，放下架子，多学、多练。
