人始终要懂得取舍,知道自己不要什么的人,虽比他人要经历过多的痛,但他离自己想要的会更进一步。
1
几乎每一个跟我走得近的朋友,都知道我有一个令我骄傲的弟弟。骄傲的点,倒并不是他有多么传奇,或是某个为国争光的大人物,相反,他与任何一个90后没区别。在我心里,唯一不同的是,他仿佛是我的一面镜子,活出了我的另一面。
从小,在父母眼里,我跟弟弟就是性格截然不同的人。我温和、安静、洞察力强。弟弟粗放、倔强、外向;我一点儿也不爱运动,弟弟却把羽毛球打进了省运会;我喜欢一个人单打独斗,弟弟既能冲锋陷阵,也能融入集体。
如此不同的我们,小时候,自然没少打一些莫名其妙的架。常见的画面是——弟弟拿着石头追着我打,我跑在不远处,向他嘚瑟地扮鬼脸,并试图用言语激怒他。他往往很快上当,气得哇哇大哭,跑回去向母亲告状,最终因我是兄长而被母亲训斥一顿,结束这早已屡见不鲜的战役。
当然,正如每一对在小时候爱争吵的兄弟那样,每一次,过不了半小时,我们就会自动和好。然后吃着零食,一起看动画片、武侠片。还会在无聊的蝉鸣的夏天,盛一盆冷水,从父亲的家具厂里刨下几根细如针的木条扔进盆里,两人用手将水卷起波浪,看各自的木条在水波里厮杀。我们还给各自的木条起了名字,他的叫飞影神兽,我的叫水巨人,往往一玩就是一个多小时。记忆中,我们兄弟俩还会合起伙来,变成最佳搭档,来个双簧,自编自导自演一个“心有灵犀”的魔术(事先设计好哪个动作是什么意思,然后现场表演给其他人看),每糊弄一人,我们就偷笑一次,乐此不疲。类似这样的趣事,童年的记忆库里一挖一大把。
2
我不清楚其他兄弟之间的相处是怎样一种模式,有着怎样恰如其分的距离。初、高中阶段,尽管我跟弟弟日渐心照不宣,但算得上“亲密”的举止却微乎其微。那个时候的我认为,亲密这个词,只能用在朋友或情人身上吧,如果一定要往两个喝着同一种母乳长大的男生身上套,亲密,或许更应该被解释为担当、体谅、照应、责任。所以,面对亲人,很多秘密只能埋藏在心里,很多心里话,只能说给别人听。
所以,后来的我,也是从别人那儿才能获取弟弟的许多秘密。比如,班上哪个女生对他有意思,他又是如何对待那个女生。我于弟弟,也是一样。直至到了该谈恋爱的年纪,我们彼此才交换这一方面的信息,将心底的秘密,告诉对方,并接受对方给的建议或是祝福。我们也渐渐认知到,亲人的亲,除了无怨无悔的付出之外,还在于能适时地给予分享。
母亲的突然离世,让我跟弟弟都变了。准确点说,是变得越来越像了。之前开朗、外向的弟弟,骨子里也滋生了几分忧郁的气质。
我们喜欢吃同一道菜,喜欢听同一首老歌,喜欢安静,喜欢在遇到挫折或是完成某个小目标后放声歌唱,越来越同频,也越来越感知到情同手足的意味。
无形之中,也就变得亲密了许多。
我们一起聊父亲,聊这个家,聊喜欢的姑娘,也聊彼此的未来。
是的,“未来”这个词开始频繁地出现在我们嘴中,就读工科类偏冷门专业的他,一脸困惑地问当时在苏州做老师的我:“哥,我是听从父亲的建议考公务员,还是读研呢?总之二者当中一定要选一样,不然一毕业,就只能搞研究了。”
我自然知晓他在纠结什么,公务员一直是父亲的愿望,但并不是弟弟的追求;而如果选择考研,就得继续花费一大笔钱,本就捉襟见肘的这个家哪里还承担得起呢?
当时的我也是两难,给不出中肯的建议,最后只好站在父亲这边,说:“考公务员吧,为了老爸,你不妨试一试。”最终老弟还是听从了我的建议,笔试顺利地通过。然而,面试环节,他却临阵脱逃了,跟父亲说:“爸,你是要我一年挣几万还是一年挣几百万甚至更多?”身陷债务的父亲,想也没想回道:“当然是挣得越多越好啊。”老弟接着说:“你知道的,公务员显然是挣不了几个钱的,所以,我打算放弃面试,随哥哥去深圳。”父亲沉默了许久,抬起头,最终点了点头。
要知道,几百万这个数字,于当时的我也是一笔天文数字,而刚走出象牙塔的老弟张口就来,我不禁为他这一份魄力刮目相看。换作是我,或许会乖乖就范吧。
事实上,敢于做真实的自己,听从自己的内心去抉择,才是真正负责任的表现。
3
自幼聚少离多,现如今,两兄弟能在同一座城市、同一个屋檐下,互相取暖,为理想打拼,我一直觉得是幸运的。
老弟初来深圳那年,我的月薪刚过万,租住在城中村的房子,不仅脏乱,且隔音效果极差。好在我们说的是方言,隔壁吵闹不休,我们偶尔臭骂一句,人家也当是我们心情高涨。
刚开始几天,老弟晚上时常失眠,独自一人趴在窗台看外边的万家灯火,我知道他是在思虑自己的未来,想赶紧找到一份如意的工作,给自己一个证明。
当他把准备好的简历递给我时,郑重地说了一句:“我一定可以给老爸一个交代的。”
我微笑着撞上他那信心百倍的眼神,他与父亲发生过的唯一一次争执的画面不由得浮上心头。也是那一次开始,老弟学会了体察人心,学会了换位思考,走进了那个只顾默默付出的父亲的心。
大概是母亲去世第二年,彼时尚在念大学的他,内心的抑郁日渐膨胀。殊不知,父亲才是那个最大的受害者,不仅辛苦赚钱供我们读书,还要遭遇各类债主的逼迫,以一己之力努力使这个家不被击垮。然而,老弟还是依着他的性子抵抗了父亲。
忘了具体是为了一件什么事,只知,那是个冬天,我们一大家子围坐在乡下奶奶家,父亲跟老弟商量什么事,老弟二话不说拒绝了父亲,言辞犀利,极不耐烦。
本就心力交瘁的父亲,见亲生儿子都如此待他,委屈、痛苦开始猛烈发酵,只见他气得操起奶奶正在炭火上熬水的热水壶作势欲砸向老弟,奶奶、姑姑等人见状,急忙劝阻父亲。老弟不仅不躲开,反而火上浇油,站起身,向父亲宣战。被抢夺走凶器的父亲,那个从没被生活击倒的男人,悲伤、气愤、无助地躺在地上,号啕大哭。
我们一干人等纷纷斥责老弟,当时的我,好像还给了他几拳。被众人数落的他,幡然醒悟过来,看着躺倒在地的父亲,他突然放声大哭,走过去使出全身力气把父亲搀扶起,紧紧抱住父亲,连连说着:“爸爸对不起。”父亲差点伤透的心这才缓缓愈合过来。
自此,老弟仿佛一瞬间长大,开始跟父亲沟通,且多了温柔与耐性。放弃公务员面试后,来到深圳的他,开始在事业上捷报频传。
4
不得不说,老弟对工作的理解,对自身的规划能力,对信念的坚守,是值得我钦佩的。
他的第一份工作,是在一家金融服务公司,国内某细分领域的龙头,职位是客户经理,通俗点说,其实就是个销售。每月2500元的底薪,他硬是做到了月收入过万,跟已摸爬滚打长达4年的我不相上下。
当我以为从此他会大展宏图一番时,谁知,试用期刚过,他便提出了辞职。问他因由,听到的解释是:“工作没啥前途,我再怎么努力,也只是个销售,部门主管干了快10年了,月薪也不过过万而已。况且,公司每月人才流失率超过了50%,管理与激励机制太烂了。”
我没想到,在短时间内,他就把一家公司的问题发现得这么透彻,原因听上去虽很客观,但我生怕他是一时冲动,不禁提醒他:“公司问题多,对你来说,不刚好可以展现自己的能力吗?况且,你才干3个月,对你职场履历也不好看呀。”
“明知这是一家缺乏发展的公司,我干吗还要死抱着不放呢?这就好比一双鞋,款式看起来十分漂亮,但尺码不合适,你硬要塞进去,是很痛苦的。”
那一刻,我竟无言以对。因为我知道,不将就,不凑合,不仅是对自身职业发展负责,也是对企业另一种负责任的表现,至少,一个优秀的人离开,可以唤醒一些麻木的管理机制。
第一份工作,虽没满足自身发展,但用老弟的话说,还是有收获的,因为认识了不少聊得来的朋友。我问这个在我看来,并不热衷于社交的他是怎么做到的,他淡然地说:“没什么套路啊,就是以诚相待,将心比心。”
以诚相待的他,第二份工作就得到了投行朋友的推荐,顺利进了某银行。
我想,这回“高大上”的银行总该可以留住这个有志青年了吧?
可是没出半年,一通义愤填膺的“求救”电话很快打了过来。他又给我揭开了所在单位的内部真相——四处弥漫着马屁味儿与硝烟味儿,见风使舵、投机取巧、好吃懒做之风,比飓风还猛烈,比寒风还刺骨,个性率真的他仿佛卷入了某个泥沼之中。
我安慰他道:“你也学着点啊,为人处事圆滑点,世故一点,总是要少吃亏。”
“不是什么好品质,真学不来。”
“又不想干了?”
“差不多。”
“工作不是找对象,要找一个三观高度匹配的,可没那么容易。”
“没事,我有分寸的。接下来的路,我会好好选择。”
虽有担心,甚至有些生气,但他的话,我还是信了。
当初迈入职场的自己不也是这样吗,辗转于北京、苏州、东莞、深圳,走南闯北,万水千山过后,才换回如今的安分守己。
其实,曙光都是在迷茫中一步步走出来的。这一点,我跟老弟倒很相似。
只是,用老弟的话说,人始终要懂得取舍,知道自己不要什么的人,虽比他人要经历过多的痛,但他离自己想要的会更进一步。
他在初心与现实面前,选择捍卫了前者。
5
遭遇了前两次失败的职业历程,对于第三份工作,老弟表现得尤其慎重,不断追问自己,除了高薪外,最想要的究竟是什么,要怎样才能使工作更好地服务于生活,使自己得到更大的成长,甚至类似“生命的意义”这样的哲学问题也开始出现在他的脑海里。
这么一拷问,“金融”这个主打高薪的目标行业瞬时出现在了他面前,而创业型公司,显然更有利于自身的成长与能力的拓展。就这样,他拒绝了当初某世界500强传统企业给出的offer,进入了一家刚成立不久,员工不到200人的金融创业公司,岗位依旧是销售岗。
那时,我们一起合租了一个两室一厅,隔音效果自然好了很多,每次下班回来,我都会听到他在浴室放声歌唱逃跑计划的那一首《夜空中最亮的星》,一首励志动听的歌曲,竟听得我毛骨悚然。我知道,他是在发泄压力,也是在给自己加油打气。
新公司主要是做高端财富管理,为高净值客户进行理财规划。很显然,这样的工作,有背景、有人脉、有资源才是王道,但他三者中一样也没有。公司给他3个月试用期,没开单,只能选择离开。心理压力,宛如临崖而立。
有一次,我看着这个日渐消瘦的大男孩,担心他会像前两份工作那样,一不爽就逃脱,忍不住问他后不后悔自己这个选择,老弟耸耸肩,摇摇头,苦笑了下,表示没有怨言。
“要不,我借点钱投你公司,先度过眼前这关再说?”我说。
老弟连连摇头:“不用不用,困难面前,只要不放弃,总会想到办法的。”
他想到的办法是,充分利用自身曾打进过省队的羽毛球特长,组建了一个羽毛球俱乐部,线上线下一发布,很快吸引了诸多人员报名,其中不乏一些中小企业的老板。运动后,聊起各自背景,老弟只是简单介绍自己的职业,却不趁机推销产品。虽没系统接受过营销学,但通过父亲那起事件,他显然已懂得换位思考,任何交易的成功都是建立在信任基础上的。
眼看3个月期限马上到来,他与那些亲自指点、陪练的客户,关系也日渐熟稔,某次运动后吃饭的烧烤摊上,老弟把产品一介绍,似水到渠成,立即吸引了几个客户的兴致。
还记得,他开第一单的情景:签约那天,客户由于临时有事,开车送来身份证与银行卡,全权委托老弟自行办理。就这样,他自己取钱,自己代签合同,达成目标,度过试用期。
“其实,做任何事情,只要取得了‘信任’,那么其他问题也都会迎刃而解。”老弟跟我这么总结他的第一单。
而我,则很坚定地相信,他的信任哲学,开始开花了。
6
为使自己更富有竞争力,顺利通过试用期的老弟,又马不停蹄、孜孜不倦地开始了金融学的系统学习。
白天忙于工作,晚上挑灯夜读,在别人看来难以考取的各类证书,他似是玩闯关游戏一般,一个个硬是拿下。后来,他又考上了北大研究生,成为班级当中年纪最小的那一位。
在我看来,他显然是懂得吸引力法则的。正如他自己所说:“要想让身边聚拢一帮优秀的人,首先你自己得很优秀。”看到他一步一个脚印,稳中向上的成长,欣慰的同时,那种向上的力量,散发的光芒,也深深吸引着我。
是啊,最骄傲的莫过于亲眼看着一个本是平凡却不甘于平凡的人,完成蜕变。
大半年时间里,我看到他身边吸引、开拓、积累了许多大大小小的客户。所有有效客户中,80%竟是异地、陌生客户。我为他遍地开花的“信任”哲学感到欣喜的同时,也分外吃惊。某晚,针对这个问题,我禁不住问刚从上海飞回来的他。老弟冲洗完一身的风尘仆仆,走出洗手间,同我这个外行,拆解着他的“信任大厦”。
“首先,你能专业性地解决客户投资上的各种问题,这是基本线。其次,整个呈现过程中,能让对方捕捉得到你的真诚。比如微信朋友圈中,应是一个真实的、活生生的你,而非整日鸡汤与推销。因为,这是陌生客户了解你最直接的窗口,不能对他们有半分骚扰。最后,关键时刻,你还得面聊,让客户眼前一亮,这当中,既包括你的仪容仪表,也包括你的为人处事。最重要的是,你的内心,始终要想明白一个事儿——帮助客户投资,是一件共赢的事儿。用不着阿谀奉承、卑躬屈膝。那是阴险之人该扮演的角色。”
听完他的拆解,我忍不住笑出声。最打动我的,是他最后那一句。我听出来了,原来他一直把金融当成了一件利他的事,而非想着怎样去从客户身上多赚点钱。仔细回想起来,他的一招一式,一举一动,好像都是这么做的。
对待客户,他宁可自己少赚甚至不赚,也要帮客户争取到最高权益;能想客户之所想,急客户之所急;凡事,还追求一个“超客户之预期”。
他记得客户生日是哪天,有哪些喜好,女儿、儿子叫什么名字;买咖啡时总是一冷一热买两杯;自掏腰包给客户精心准备礼物也是常有之事;还会动用自己开拓出来的人脉资源,不遗余力地给客户的亲朋好友找工作、解忧愁。
这一切发乎内心的行为,不过是为了在信任的基础上,建立一个有实力、讲情义、超用心的个人形象,以此水到渠成,促成共赢。
是啊,做事,不就是为人吗?人正了,事怎样都偏不了。
这样的老弟,业绩自然一日千里。5个月的时间,他已从一名基层员工晋升为团队经理,一年后,又晋升为事业部总经理,一年半后,成了近万人规模公司的分公司总经理。这一切的背后,哪有什么平步青云啊,不过都是厚积薄发、砥砺前行的结果。
当初那个给父亲承诺年薪百万的男孩,没有食言,真的帅极了。
7
前阵子,我陪老弟去看房,中介是个年轻姑娘,超强的服务意识给我们留下了深刻印象。
第二次见面前,她已把符合老弟要求的房源全部做了更新整理,并给出了中肯建议,省去了我们不少时间。
尽管断断续续两个月下来,我们都没看中合适的房子,但中介姑娘依旧笑嘻嘻,没有任何抱怨与不满。这样既专业,又用心,又懂得换位思考的人,的确是这个商业社会的清流。
同做销售出身的老弟显然更有感触,最终买了一手新房的他,还特意买了礼物给中介姑娘寄去,并发了个不小的红包。中介姑娘当场就被感动了,打来电话说:“服务您,是我的本职工作,您客气了啊。”在旁的我,笑容也跟着灿烂起来。
在那一刻,我仿佛看到老弟找到了他所追寻的工作的意义、奋斗的意义,乃至生命的意义——正心正念,感恩图报,互利共赢。这是人与自我相处、人与他人相处、人与世界相处,最基本,也最重要的价值观与行为准则。
我坚信,这样的人,不仅走得远,而且走得久。
如今,老弟已离开了服务近4年的东家,带着初心,与日渐精湛的职业本领,应某企业总裁之邀,担任高管,一同前往的,还有他之前分公司的优秀骨干。
我知道,他的未来,注定是一片星辰大海。
他已同哆啦A梦几无区别。
没有竹蜻蜓环游世界,那就一步一个脚印,找准方向,无畏前行。
没有时光机回到无忧无虑的时代,那就打出一个精彩的未来。
没有四次元口袋想要什么就有什么,那就认真规划,拟定目标,一个一个攻克它、斩获它。
我爱这样的人。更别说,欣赏了。