欧阳凌闲逛时走到店门口，看到招牌上的“分期付款”四个字，立刻冲入店里，对正在搞软装的玉鹤说：“我不同意你搞分期付款，分期付款是能吸引到客户，但是这些客户肯定只付第一期，后面就会跟你各种推诿。难不成，你还要雇讨债公司给咱讨债吗？”
玉鹤停下手中的活儿，安抚合伙人：“你说的那些隐患我都很了解，但先得想方设法吸引到客户，营造生意很好的假象，顾客才能渐渐多起来，之后再一步一步扩展生意规模。这是我上次穿越中经商的宝贵经验，确保有效。”
玉鹤一顿舌灿莲花，欧阳凌虽然依旧没被说服，但做出了让步。
——————
新店开张第一天，很快就迎来了第一位客户。顾客一进门，就对前台客服说：“请问，分期付款具体是怎么个搞法？”
后台的欧阳凌听到了，一脸不满地悄悄对玉鹤说：“看，我说的不错吧？你这么搞，吸引来的都是冲着分期付款而来的穷人。”
玉鹤淡定道：“你且等着看嘛！”
只听前台客服对顾客说：“您可以分六个月还完，这样没有利息；半年以上还完有利息，利率为百分之二；一年以上是百分之三。”
“我选半年还完，那么今天我支付六分之一就行，对吗？”
“是的。”
顾客非常满意，表示要购买丧葬一条龙服务，并要求客服做一下介绍。
客服就热情地介绍起来：“我们一条龙服务有许多环节，每个环节都可以私人定制。您看看这张单子就明白了，上面有许多选项可选。”客服说着递上一页广告单。
顾客边看边念：“设计师原创棺材、设计师原创寿衣、四百针致密纯麻孝服、唯美轻透黑纱、奢华大理石墓碑、创意牌位定制、创意蜡烛、烛台、白花、飘逸质感白幡、新材料超轻便携哭丧棒（本店强推，举半个时辰都不累）、专业丧葬乐队、纯天然催泪眼药水、厚重纸扎豪宅、高仿真纸钱、定制挽联、注册道士超度、注册和尚诵经。多加钱还可以享受：出云观却尘观主和灵隐寺慈明方丈联袂主持超度，再多加钱可以请外籍波斯拜火教长老莅临指导。”
“好的好的，很好，”顾客看得眼花缭乱，“每项都必须选吗？”
“当然不是，您可以根据您的经济状况来选，少选也是可以的。”
顾客更加满意：“好！我最讨厌捆绑销售了。那我就选棺材，还有……还有……呃还有……没了，就这个。”
“啊？”客服很失望，“可是……您确定连牌位跟纸钱都不需要吗？”
“是这样的，我动手能力比较强，牌位我自己锯好刻好了，纸钱我也自己剪好了。”
客服脸色严肃，晓以利害：“只买单一项目服务的话，就享受不到优惠哦。比如，通常我们的一条龙服务只需要五十贯，单买棺材的话，就要二十贯哦。”
“多少？！”
“二十贯。”
顾客扭头就走。
“等等！”客服立刻伸手阻拦，“那我问下老板，看能不能给你打折哈。”客服说着冲入后台，还没开口，就看见两位老板在对他点头。
客服回到前台：“老板说，因为您是第一位客户，可以打五折——十贯钱，您可以买到我们这里的基本款棺材。”
“基本款什么样？”
“松木材质，无雕花，单层，无防水设计，无香料，不附赠吸附除臭剂。”
“够大吗？六尺身高装得下吗？”
“这个您放心，棺材尺寸都是统一标准。”
“好，这是第一个月的分期钱，”顾客取出几串钱，“送货上门吗？”
客服轻轻推了一下那几串钱：“您先不着急付钱。您如果要享受分期付款的话，我们还需要对您的信用做一下调查。”
顾客脸色骤变，发出一连串质问：“什么？还要调查？你怎么不早说？怎么调查？”
客服笑容不变：“程序是这样的，首先，请问您的雇主是？”
“我在广源客栈当跑堂的。”
“好的，那我们会立刻派人去联系那里掌柜的，询问您的诚信情况。掌握到大致情况后，就可以为您办理分期付款。”
顾客十分不安，问：“我们掌柜的跟我关系一般，他要说我坏话怎么办？”
“信用评分不佳的话，您就要付一定比例的首付了。如果您愿意今天直接支付百分之四十的首付，我们可以豁免您的信用调查。您以后只要确保按时还款就好了。”
“那我要是忘了怎么办？”
“您可以设置自动还款，每次只需交纳三文钱人工服务费即可。”
“怎么自动还？”
“每个月会有人自动上门收钱。”
“要是我碰巧没钱呢？”
“可以晚交，不影响信誉，但要缴纳五文钱滞纳金。”
顾客刚喘口气，客服立刻适时开口：“但！对于恶意拖延不交的客户，我们会反馈给其雇主，这会影响到此人的就业和再就业。另外，欠款额年利率为百分之四，使用复利计算，利滚利，通常两年下来积累的欠款额就会达到报官限度，也就是说官府就会管这事了，就会有人会取走此人家中值钱物件进行拍卖，拍卖到的钱用来付欠款。”
顾客越听心越凉，意识到这分期付款压力还挺大，想走，又感觉以自己的经济状况确实需要分期付款，何况已经费了这么多功夫在这店里，下午还得回去上班，也没时间去别的店了，最后一拍板，做出决定——
他取出钱，放在前台：“这是百分之四十首付，你就不要去找我们掌柜了。我也不要自动付款，我每月都会来这里交钱的。”
客服一边收钱，一边笑得花样灿烂，说：“好的，非常感谢您选择我们的服务。您要不要办一张会员卡，办的话，您现在这单可以立减四十文，以后还可以享受会员专享折扣。”
“不办！”顾客受到极大冒犯，“谁没事来这里购物啊，有病啊，殡葬店还好意思给人推卡，这不咒人家里多死几个吗？”
“哎呀呀，您实在误会我们的满心好意了！”客服急忙解释，“亲人亡故是多么悲痛的事，如果此时能来几个折扣助兴，就能稍稍缓解心头的压抑，所以，其他店的会员可以不办，丧葬店的会员不可以不办。”
“行，那快给我办个。”
