第53章 股权交换

王爷的书房里，马小云正在跟越王汇报着下一步的计划。

“世伯，小侄近日研制出了一种密封性更好的瓷瓶，此瓶可让保健品一月之内药效不失，近日有不少其他州府的商人前来求购，咱们或许可以在左近的州府中招募一些商人代理销售这些保健品了。”

“哦？那可真是太好了，不过贤侄咱们现在这产量跟得上吗？”

“世伯放心，这保健品最重要的几味药材我已经着人找到了种植地，以后将会有稳定的药材来源，现在每日的产量极限可到达三千瓶。但是为了维持这保健品的价格，泉州城里目前每日也只是放出了五百瓶，剩余的产能我们可以将它释放到其他州府，若以后能找到跟好的密封之法，完全可以把保健品卖到大宋各处，只要稳定每个州府的供应量，这保健品和咱们的提货券便是最稳定和坚挺等价物，届时若有人想要动我们，手握提货券之人便是我们最锋利的刀….”

越王听到马小云的话，眼睛里精光一闪而逝，略有深意的看了他一眼，随后说道：“哈哈哈，好好好！贤侄思虑的如此周全，只要是买卖之事，本王定会全力支持。”

马小云也听出了越王话里的意思，回到道：“世伯放心，小侄只是想在大宋站稳脚跟，让家族的产业都能在大宋开辟出一条出路，若是他日有了能力，为我大宋收服河山也能出一份力。”

“哈哈哈，贤侄好志气，若只是如此我便为你保驾护航又如何，本王也是期待有朝一日能回到开封城里，祭拜一下先祖。”

两人打了一番机锋，都明白了对方的所求。马小云知道今日也差不多了，便提出告辞。

走到门口，看见曹管家正在门外静候，见马小云出来，曹管家便上前对马小云说道：“马小哥，今日那味全楼的鲁员外求见，向我打听这保健品之事，此前马小哥提过说打算适当开放一些保健品的供应，不知这酒楼是否在考虑之列？”

“自是可以考虑，这泉州城的酒楼、青楼等都可以进行合作，不过这合作方式需要商榷。”

“那不知马小哥可否与那鲁员外谈谈，他现在正在偏厅候着。”

“当然可以，世伯那我便先行告退，去商议一下保健品二阶段推广事宜。”

“贤侄且去，以后多来王府走动走动，也与你那几个不成器的哥哥多交流，我打算这以后便将生意之事逐步交由他们打理。我已经向官家上了奏疏，打算去临安走一趟，亲自将这保健品献给官家。”

“小侄醒得，日后定与几位哥哥多亲近，临安之事便有劳世伯了。”

说完，马小云和曹管家来到了偏厅见到了正在焦急踱步的鲁员外。

“鲁员外，这便是星辰大药房的马掌柜，王爷交代药方一应事宜均由马掌柜全权处理，你有什么想法便跟马掌柜商议吧，老奴便先行告退了。”

“马掌柜，久仰久仰”鲁员外立马换上了一副马小云熟悉的表情，热情的招呼道。

见状，马小云也是习惯性的露出金牌微笑回道：“鲁员外，幸会幸会。”

“鲁某可是仰慕马掌柜已久啊，拜求多次均为得见，今日总算得偿所愿，想不到马小哥竟是如此年轻，又生的这样魁梧，实乃少年英杰！”

“鲁员外过誉了，我也早就听闻鲁员外的味全楼做的一手好菜，乃是这泉州城有名的酒楼，特别是贵楼的烤羊腿可是这泉州城一绝啊，马某也是喜爱的紧…”

两人你来我往，好一阵商业互捧，一直说到马小云都要词穷了才进入正题，暗道一声好险，不愧是老牌的生意人，光着一手商业互捧的技能便是让马小云都自问不敌。

“我也就不跟马掌柜客气了，想必曹管家已经将鲁某的来意向马掌柜言明，不知马掌柜可否拿一些保健品与我酒楼进行售卖？”

“鲁员外，恕我直言，小店的保健品产量有限，自己店里供应都无法满足，目前没有拿到他处售卖的打算。”

听到马小云这样干脆的拒绝，鲁员外心里顿时一沉，不过听到马小云接下来的话又是一喜。

“不过，虽然售卖不可以，但是我么愿意找些商户进行合作。”

“不知马掌柜所谓的合作是何章程，鲁某愿闻其详。”

“这合作简单的说便是我星辰大药房为合作的商铺定期定量的提供保健品，以这保健品的份额入股，交换味全楼的股份。”

“这…”听到马小云的话，鲁员外一下便犹豫了，这岂不是空手套白狼吗？自己花钱买了保健品，还要让出股份，这小子算盘打的飞起啊！

马小云也不等鲁员外说话便接着说道：“鲁员外，我这么给你算一笔账吧，现在你的酒楼每日早食和晚饭基本上也就五成左右的上座，若是上了我这保健品，我保证你的酒楼可以满座甚至翻台一轮，这凭空多出来的一倍营业额，意味着你便可以赚双倍的钱。

若是你的酒楼每日盈利为一百贯，那么今后便有二百贯，我若是占你两成五的股份，这二百贯里我分走五十贯，那你还剩一百五十贯，这样说来你还能多赚五十贯钱。

此乃你我双赢之事，不知鲁员外以为如何？”

“那马小哥就如何能肯定上了这保健品便可让我的酒楼生意翻倍呢？”

马小云自信一笑，呷了一口茶不紧不慢的说道：“若是鲁员外不信，你我可签订一个对赌文书。”

“敢问马小哥何谓对赌文书？”

“对赌文书便是，你我约定条件，以一段时间为限，若是我刚才说的条件达到了，鲁员外就按照约定将两成五的股份转给我，若是没有达到，我还是继续为鲁员外供应保健品，股份之事便作罢。”

鲁员外听了马小云的话，略一思索觉得这条件自己稳赚不亏啊，值得一试。

“那若是按照马小哥说的签订对赌文书，你又能为我提供多少保健品？”

“暂且每日定为十瓶，不过必须消费达到一定金额的方能购买。”

“十瓶有点少了吧？马掌柜能否多提供些？”

“鲁员外，这保健品现在可是有价无市，每日十瓶已经很多了，我敢保证，若是你放出消息每日能提供十瓶保健品，还不需要提货券兑换，那前往你酒楼吃饭的人能把门槛都给你踩破了。”

鲁员外这几日也是听说了这保健品的火爆，明白马小云所言非虚，要知道现在市面上一张提货券的价格已经涨到了十五贯，就这样还是有价无市，更不要说保健品的现货了。

若是自己每日真能有十瓶保健品提供，哪怕不为吃饭，只是转手倒卖这保健品便可净赚至少五贯钱，哪怕是自己也会心动吧。

想通了关节，鲁员外也不是个优柔寡断之人，况且有马小云提出的对赌文书，自己完全没有损失，若是这样还犹犹豫豫他也不可能将一个小摊做到今天的大酒楼了。

“那便依马小哥之言，不过还有一事希望马小哥应允。”

“鲁员外请讲。”

“希望马小哥酒楼便与我家合作，不要再找其他。”

“鲁员外，我会在泉州城找四家酒楼合作，但我保证东南西北各一家，不会对鲁员外造成太大的影响，况且即便是我找了，那对赌文书我可就没法完成了，鲁员外也是不亏本的。”

“如此甚好，那便这样说定了，不知我们何时签订这对赌文书？”

“鲁员外莫急，待我今日拟好了，明日早间便来酒楼寻鲁员外签订文书。”

鲁员外见事情谈妥，心中一松，笑道：“那我明日便在酒楼恭贺马掌柜大驾。”

谈完事，两人前去向曹管家道别，便一起出了王府。

临到分别时，鲁员外突然想起了崔妈妈的嘱咐，便对马小云说道：“马掌柜，不知是否还有意找其他行当的店铺合作？”

“不知鲁员外说的是何行当？”

鲁员外有些不好意思的回道：“我与那如意楼崔妈妈有些…交情，他知我打算前来与马掌柜商议合作之事，昨日便托人捎话给我，让我帮忙问问马掌柜是否有意与青楼进行合作？”

马小云见鲁员外的表情，便知道这里面有故事，于是有些调笑的说道：“劳烦鲁员外去与那崔妈妈知会一声，若是想谈合作，明日可到酒楼一叙。”

鲁员外见马小云似笑非笑的看着自己，老脸一红，急忙告罪而去。