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第59章

虽然张焱拒绝了跟大的养猪集团合作,但如何发展养猪,张焱也是在重点思考,毕竟,我们的膳食肉类还是以猪肉为主,猪肉销量不少,是个重要的市场。

考虑做什么生意,关键看市场的大小,其次看是否刚需,二者都不是,那就是小众,属于玩票类型了。

又有朋友找上门,推荐项目了,这次,推荐的这个项目是大型娱乐酒城。

“我可以租到一个一万平方的场地,适合做大型的酒城”马成说。

“能租到地方,算不上什么特别,现在,实体店不好做,可以租的场地不少”张焱回应。

“我能租到的场地,可以有一年的免租期,这,就是优势。”马成说。

“对,这可以理解为优势,你说说你的大型酒城的构思。”张焱说。

“这个项目,如果有实力的人去操作,反倒不需要投资”马成说了个有意思的概念。

“讲讲你的思路”张焱说。

“签约下来后,可以聘请设计公司进行设计,装修公司进场装修,装修期间,在门口外面大张旗鼓的宣传,这个时候,所有跟酒城相关的供应商都会上门联系业务,我们可以提合作的条件,包括压数期,给赞助,简单的说,供应商会额外提供些赞助,这个时候,我们可以要求啤酒供应商赞助厨房设备,只要我们同意只销售一个品牌的啤酒,可以要求小食的供应商赞助霓虹灯,要求洋酒的供应商赞助桌椅,要求红酒供应商赞助音响设备,他们也乐意,可以给较高的优惠券,可以得到广告商的赞助。”马成说。

“供应商愿意吗?”张焱问。

“只要真实的签约了场地,开始了装修,供应商是非常愿意的,如果在场内再给他们提供免费的广告位置,他们就乐意了”马成说。

“那签约的时候,需要支付租金?”张焱问

“不需要,只要有实力的人去签约,租金可以在一年后开始收取的时候给,当然,我是做不到这点,所以才来找你”马成如实的说。

“设计公司,和装修公司的费用,怎么支付?”张焱问。

“这更简单了,装修公司带资施工是惯例了,好办,设计公司,我们可以承诺开业后免费给他们宣称的位置,他们也是可以接受数期的,半年到一年的数期完全没有问题。”马成对行情比较熟悉。

“按你的思路,等于不需要任何的投资,就可以完成总的项目筹备了”张焱说。

“对,场地说的是一年的装修期,其实,只是各方面跟得紧,连设计包装修,半年完全可以开业了”马成说。

“这个对,关键是沟通和跟进。”张焱认同。

“经过半年的营业,赚的利润足够支付场地的租金,设计费和装修费,而其他的费用,供应商已经赞助了”张焱总结。

“对,包括开业的员工的工资,都是在月底支付的,不需要提前支付,而酒城这类现金交易的项目,到月底,完全足够支付工资和水电费了”马成说。

“这是典型的空手套白狼”张焱说。

“对,但也要看实力才可以套,我就套不了,你可以”马成说。

“问题是,经营酒城,我不熟悉”张焱说。

“不熟不做,是个错误的观念,不去做,永远无法熟悉”马成说。

“有道理,我思考一个星期,一周后答复你”张焱说。

“好,一言为定。”马成说完,告辞了。

张焱找了三个助理和张森一起谈论大型酒城的项目。

“经营大型酒城,风险很大,很容易惹上是非官非,很多的经营都是打擦边球”张森反对。

“我赞成,大型的酒城的现金流非常好,这样对我们的整体现金周转有很大的帮助”唐滟说。

“我也赞成,娱乐类项目,利润高,投资回收快,何况还不需要我们真正的投资进去,值得尝试。”乐小敏说。

“我也赞成,我们现在有一定的关系,可以支持这个项目,莫局和阳泰,我们经营这项目就有了优势”林琳说。

“这项目,我们有一定的优势,也可以做到空手套白狼,可以试试”张焱决定。

项目的位置在东圃的奥林匹克运动场旁边的写字楼,相对的空旷,附近的居民少,噪音的影响不大,还可以利用奥利匹克运动场停车,离市中心不远,对来娱乐的人而言,已经算是比较近的。地理位置是合适的,张焱开始寻找设计公司。消息刚传开,已经有装修公司和设计公司主动上门招揽生意了,这样也为谈判增加了筹码。

张焱约了三家公司,一起来洽谈,提出一个大家认为合理的方案,根据地理位置和地形,各自设计一个草稿,把设计的思路和理念表达出来,一周后来公司,公开决定采用哪家公司设计。

供应商也闻风而动,陆续有供应商来谈合作,这类供应的生意,通常都是在开业前就洽谈,到了开业,早就都定了。对于赞助的要求,大家都比较爽快的答应,对于数期,大家都能接受三个月到半年。这样为资金的周转提供了足够的空间和时间。大家对张焱了解后,对有这样实力做背书,大家都很有信心。

张焱决定,前期筹备工作自己负责,开业后,由马成出人总经理,给他百分之四十的股份,交由他去经营管理。自己不参与经营管理,也为自己建造了一条隔离带,万一有争议,纠纷,责任,可以有个缓冲带。

设计稿,一周如期完成,张焱选择了一个公司的森林主题设计,整个酒城设计成一个原始森林,只在中间场地开辟出一个空间,供跳舞和表演用,整个屋顶,都是各种各样的树叶,蔓藤,枝丫,其他的包房,包厢,卡位,都是以森林树木隔离的方式进行,既可以相对的隔离独立,又隐隐约约的相连,构成一个整体,森林的气氛由灯光营造出恐怖,怪异,迎合年轻人的喜好,定位准确。毕竟,大型酒城的主要消费者以年轻人为主。

设计公司确定后,装修公司可以进行选择了,张焱选了一家可以带资并压数期为半年的公司,这样,有半年的营业,足够资金周转了。

一切按部就班,期间,张焱主动跟莫局和阳泰提了下项目,没有直接说要关照,但对方都是明白人,一听,马上表示了支持,并说到时一定来捧场。

相互抬轿,彼此捧场,是江湖规矩,也是社交最高的智慧了。

张焱筹建大型酒城项目的消息,除了供应商,设计,装修公司知道,一些小混混也知道,也上门来洽谈“生意”了。

三四帮人,分别来谈,都说自己的厉害,人数众多,实力强,可以关照,能维护一方的平安。只需要收取些茶水费。

张焱知道这也是江湖规矩,但凡这类擦边球的生意,HB二道是免不了的,但具体跟哪家合作都不妥当,其他的都会来闹事。

张焱本着邪不胜正的原理,跟各方解释“我只是出面经营,实质的背后有一定的背景,具体我就不方便说了,我只能透露,这背景正规你们惹不起,但,开业后,你们来赏脸捧场,一律免费。”张焱表态。

各方小混混听到这样的说法,半信半疑,又不敢不信,而且张焱也给了台阶下,以后去捧场可以免费,也就都只好默认了。

这是张焱的分寸把握到位,打开门做生意,以和为贵,和气生财。但又不能纵容和迁就。

张焱把大型酒城定位为提供年轻人的聚会场合,包括生日,一年一度的同学聚会,三五知己的聚会,定位清晰,主题明确,让年轻人一有聚会,需要欢庆的时候,就想到了大型酒城,就已经足够了。

大型酒城的筹备工作顺利,各方面的工作落实了,就等装修的进度了,但凡装修的进度,都有个潜规则,装修公司进场施工后,刚开始会比较多的人工作,慢慢的,就把人员抽调到其他工地,留下几个人应付场面,知道了这个套路,就可以明确,并压缩工期,给对方压力,而且,绝对坚决工期只能提前,不允许工期的延后,每天派人盯着,工期果然,提前了一个月时间。

大型酒城的项目,筹备工作告一段落,剩下的,就交给马成去处理了,包括招聘员工,开业,运营等等。没事的时候,张焱也很少过去,毕竟,酒城几乎都是是非之地。

张焱的生意版图,又增加了一个大型酒城,金穗酒城。

又到年底了,各种各样的评比,颁奖,行业协会的会议,赞助,演讲,张焱忙得焦头烂额的,给张焱颁发的奖项,有《优秀年轻企业家》,《创业之星》,《电商新秀》,《创新楷模》等等,这类活动,都是面子大于里子,不参加不合适,参加了也没有什么实际意义。

白莹打电话来问候张焱。

“张生,近来可好?”白莹问候。

“谢谢关心,暂时还行”张焱回答。并在思考她打来电话的真正用意。

“我昨天刚刚从那家公司辞职了”白莹说,

“做得好好的,工资又高,辞职干嘛?”张焱认真的回答。

“做得很迷茫,工资虽然高,但公司每天都在催促,说要超过天地和公司”白莹说。

“这很合理,他们挖你过去的目的,就是要超过天地和公司呀”张焱平和的分析。

“问题是,公司在发展,天地和公司也不会停下来等我们的呀”白莹说。

“不断的发展,正常呀”张焱说。

“本来天地和公司就很强,各方面的经营管理都很规范到位,不是这么容易超越的”白莹说。

“谢谢夸奖,这里面,也有你的一份功劳,你也曾经做出过贡献”张焱客观的说。

“一个公司能发展到怎么样,不是一个管理人员能决定的,还有很多的因素”白莹说。

“对,有大家的努力和长时间的沉淀和积累,一个公司的发展,不仅靠人才,也是靠管理,靠制度,只是生搬硬套管理条例和制度,远远不够。”张焱说。

“我本来是想跟你争取,回天地和公司的,以前,工作的时候,热情高涨,整天都兴致勃勃,可到了这家公司,死气沉沉的,每天就催促业绩,业绩,超越超越。被这样的简单粗暴的催促,自己都麻木了,已经没有斗志和积极性,也没有了工作的乐趣,但现在,我自己都感觉没脸跟你提这个要求”白莹说。

“天地和公司已经有新的总经理了,暂时不需要,谢谢你的认可和支持”张焱婉言拒绝了她的好意。

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