楚风自然是没注意到齐少的羡慕嫉妒恨,即使注意到了他也不在意,本来两人就势不两立,即使他羡慕嫉妒恨又怎么样?
几天后风梦网络公司的会客室中!
此时这里坐着四位中年男子和三位年轻人,铁道部副部长周常山、交通部副部长李可夫、航空部副部长赵闻和萧正光,在三位部长的身后都坐着一位年轻人,是他们的助理。
“各位应该知道线上售票的事情了,各位同意与我们合作吗?”楚风扫看向众人道。
“楚总,线上售票是一个新鲜东西,我们可以尝试,就是不知道你要拿走多少分成。”周常山笑着问道。
“分成太高我们可不同意啊,我们是为人民服务,分成太高票价就上去了,我们肯定不同意。”
其他三人闻言微微点头。
“既然你们是为人民服务,我肯定给你们最低的价格。”楚风淡淡一笑道。
“7%!”楚风笑着道:“这个价格算是低的吧!”
“楚总,我们外面代理售票分成也就3%,你这个价格太高了。”李可夫微微摇头道。
“但我这个是网站运营,而代理售票只要有一个小店就可售票,一个网站每年的维护费用就要几百万,这和代理售票在价格上就不等同。”
楚风说完后又一咬牙道:“这样吧,6%,不能再低了。”
“6%我可都没怎么赚钱。”
“太高了。”赵闻微微摇头道。
“这还高,各位你们要想想线上售票出来后每年可多售最少20%的票,而且线上售票更加的方便、快捷。”
“我不仅要打造网站,还要打造像取款机一样的取票机,线上买票,线下取票,每个机场、火车站和汽车站最少两台甚至四台取票机,这又是一笔钱,不仅有打造机器的钱,还有每年机器维护的钱。”
四人对视一眼,三人听楚风这么一说,好像线上售票制造起来挺费钱的。
“楚风,你能回避一下让我们商量一下吗?”赵闻道。
“可以,你们请!”
说完楚风离开会客室。
“楚总,怎么样?”会客室外面围着许多人,楚风刚出来他们就期待的问道。
这还是第一次见到部长来他们的公司,这些部长他们以前也就在电视上看到,关键是和他们公司谈生意,他们对楚风佩服的五体投地,哪一个公司刚成立半年就能做到这个地步?
没有,国外公司不知道有没有,但龙国的公司他们没有听过做到这个地步。
“等着吧,他们要商量一下。”楚风淡淡的道。
十几分钟后,萧正光走出来道:“楚总,我们商量好了。”
“好!”楚风道。
说完又是走进去,笑着道:“各位,你们商量的怎么样?”
“楚总,经过我们的商量,3.5%,如果你同意我们就合作,不行我们就走人。”
“这个分成!”楚风苦笑一声,道:“这样吧,我们各退一步怎么样,4.5%,你们看怎么样?”
四人对视一眼,交流一下眼神,接着又是微微点头,李可夫道:“好,就这个分成!”
楚风闻言笑着站起身伸出手道:“合作愉快!”
“合作愉快!”
说着四人与楚风握手。
接着楚风叫来法务部的人将合同拿来签字。
等到他们离开后,整个公司的人都惊讶了,公司又拿下一个大订单,而且是面向全国,这下公司真的要赚发了。
下午,楚风在会客室中接待六位中年人,他们是拥有京都90%院线的老板,分别是步晨涛、莫景山、庄振国、翟嘉瑞、广嘉福和佘俊友。
“各位,线上售票我再重新介绍一遍什么叫线上售票。”
“就是可在网站上进行购票,网上购票后可到电影院的售票机中取票。”
“我公司会打造一个售票网站和在每个电影院放一到两个取票机。”
“如果你们同意和我们公司合作,那我们现在就商谈分成的事情。”
“楚总,你说说分成是多少?”步晨涛道。
“7%!”楚风也不和他们废话,直接说出最合理的分成百分比。
“7%,这价格太高了。”庄振国惊声道。
“是啊,价格太高了。”翟嘉瑞、广嘉福和步晨涛道。
“各位,这个价格并不算高,你们想想,线上售票开通后,电影院的客户将会增长最少30%。”
线上售票使用最多的就是电影院,所以楚风觉得30%已经算很高了。
“不行,不行,这价格太高了。”四人纷纷摇头道。
“那你们觉得分成应该是多少?”
“3%!”他们互相对视一眼,最后翟嘉瑞竖起三根手指道。
“如果是3%的话,那我们就不能合作了,3%对我来说是亏本的买卖。”
3%确实太低了,一张电影票也就三十左右,3%也就只能赚九毛钱左右,一家电影院一天最多能卖两千张电影票,也就只能赚1800左右,整个京都有也就只有一百家电影院,就算整个京都一天就也只能赚十八万左右。
这个十八万还是所有电影院任何时间段都满员才能赚到,但这很显然不可能,所以最多一天能赚十万左右。
可是这个十万公司还要给线上售票网站做推广,做营销,所以十万是亏本的。
“楚总,如果不能3%合作的话,那我们就不能合作了,告辞!”
说完他们就起身离开,就只剩下佘俊友没有起身。
“小佘,走啊!”步晨涛回头看向没有起身的佘俊友道。
“我还想和楚老板谈谈。”
“那我们走了。”
说完他们就离开,既然佘俊友要谈就让他谈吧,反正他们不稀罕楚风的线上售票网站,没这个网站他们照样赚钱,有了这个网站他们反而少赚钱。
在他们看来,虽然楚风说有了线上售票能为多售票30%,他们觉得这是楚风骗他们的,他们觉得能提升10%就不错了。
3%已经是他们觉得最合理的价格了。
“佘老板,他们离开你为什么不离开?”楚风看着佘俊友笑着问道。
“楚总,我对你的线上售票很感兴趣。”佘俊友淡笑道。
“那你是想和我合作了,7%的分成你能接受吗?”
“可以!”
“你同意?”楚风微微惊讶的看着他。
“我相信楚总说的为我电影院提升30%的客户。”
“好魄力。”楚风赞赏的道:“现在我终于知道为什么你四十岁就有十八家电影院了。”
佘俊友在他们中是最年轻的,但手中却拥有十八家电影院,与其余几人的实力相当,关键他还是白手起家。
“哪里,还是楚总年轻有为。”佘俊友轻笑道。
“我们就不要互相夸赞了,开始签合同吧!”
“行!”
很快他们就将合同签好。
“合作愉快!”签完合同后两人握手道。