学习一段时间后，张萧然也觉得收获颇丰，公司也安排他独自去处理一个订单。
工厂离公司不远，就在S市境内。
订单也不大是五千套锁芯，产品的样品已经通过，此次要商谈的是产品的价格以及交货周期。
因为路程不远，公司派司机开车随张萧然一同过去，车程也就两个小时。
在车上，看到车窗外的高楼大厦，路上行色匆匆的人群。想到自已，似乎眼前的城市很陌生，这个城市没有属于自己的任何东西，自己仿佛就是这个城市的过客。内心不勉有些凄凉。
车一路往郊区开，离开了，喧闹的市区，车窗外的景色也发生了变化，少了高楼大厦，少了车水马龙，多了青葱树木，多了翠绿农田。
张萧然打开车窗，让熟悉的乡间味道飘了进来，他想起了远在家乡的母亲，想起了父亲，想起了小时候在田间地头无忧无虑的奔跑。想起了高中时，与伙伴们的春游。
汽车一路往前，到了工厂。张萧然和司机刚要往厂区开，可是却被门位拦住。
门位：“下车，下车。有预约没，没预约不让进。”
司机刚要下车，张萧然拉住了他，放下车窗玻璃。
张萧然：“我们约了冯厂长。”
门位：“还约冯厂长呢！你们这种跑业务的我见多了，你现在给冯厂长打电话，让他通知我开门。不然不让进。”
张萧然：“师傅，要不你给冯厂长打个电话，告诉他巨佳公司的人在门口。看他怎么说。”
双方僵持了一小会，门位看张萧然没有要打电话的意思，也只好自己打去办公室问情况。
门位得知情况后，便笑脸相迎。那要不两位下来登记一下。
司机刚要下车去登记，又再次被张萧然拉住了。这时张萧然也给厂长打了个电话。
张萧然：“冯厂长，昨天我就和你约好了今天会过来签合同，你没有告诉门位？这门位还不让进。”
冯厂长：“张经理，是我不好，忘了通知门位，我这就下来接你们。”
张萧然：“好的，那我在厂门口等你。”
张萧然之所以如此坚持，因为来之前，尹先生告诉他，这家公司有些嚣张，表现的很傲气。对巨佳公司的事情重视度不够，交货周期也时常有所拖延。
张萧然就在车里，也没下车。直到冯厂长过来，帮他打开了车门。
张萧然：“冯厂长，不好意思，外面太阳比较大，就没下车，还让你亲自帮我开车门，真是不好意思。”
冯厂长：“没有，没有，是我不好意思，让你们在门口等了这么久。”
两人简单的几句寒暄后，张萧然便随冯厂长进了他们的办公楼。
在会议室，双方便开始了讨价还价，感觉向在菜市场一样。
冯厂长：“张经理，这次怎么是你过来，往常不都是尹先生过来的嘛！”
张萧然：“现在尹先生在忙其它的订单，一时也抽不开身，以后与贵厂的合作，所有事情都是我来负责。”
冯厂长：“好的！新人事！新作风！”
张萧然：“算是吧！我也是刚进公司不久，以后工作中还望冯厂长多配合我的工作。免得以后我不好交差。下面我们谈谈正事吧！”
冯厂长：“行，张经理，你也知道，最近铜价有涨价，所以此次的订单，我们厂希望将价格上调百分之五！”
张萧然：“铜金属的价格的确有上涨，价格问题是在打样之时就确定过的，我想现在提出来说不合适吧！”
冯厂长：“这个我明白，可是行业规则是跟据铜价走的呀！”
张萧然：“虽然我不知道行业规则，但我想我们还是应该尊重合约精神。”
冯厂长：“但是……”
张萧然：“关于价格的问题我不想再多说，冯厂长，你直接给我一个准确的答复，就之前的价格能不能做。”
冯厂长：“张经理，你能做主吗？”
张萧然：“冯厂长，刚开始的时候，我就已经说过了，你这边的业务，以后我全权负责。”
冯厂长没想到新来的一个年轻人，居然这么强势。出乎了她的意料，本想拿不合作吓吓他，看这架势是有备而来，搞不好这客户就丢了，只好作罢。
冯厂长：“既然张经理开口了，怎样也得给个面子，就算亏本，也得做！”
张萧然：“谢谢，冯厂长卖这个面子给我。不瞒冯厂长，我也问过很多其他的工厂，他们的价格比你们厂的价格还低，供货周期比你们还短，本想更换供应商，是尹先生说咱们两家合作多年，没出现过大的问题，希望与你们继续合作，我才没有坚持更换供应商。”
冯厂长：“那多谢尹先生的信赖了，我们也会一如既往的好好配合。”
张萧然：“冯厂长，我是一个完美主义者，如果贵厂一如既往的配合，怕是不行了，希望你们能缩短交货时间，给我足够的理由不换供应商。”
冯厂长：“那我们……”
没等冯厂长说完，张萧然便起身，告辞！
张萧然：“冯厂长，今天就这样吧！明天我会让业务助理给你们传真合同。我们还要去考察新的供应商，下次向你好好请教，我们先走了。”
出了工厂，张萧然想到刚才在办公室，如果对方拿不合作来要挟他，他还真不知道如何应对，如果谈判破裂了，也不知道该如何给公司，给尹先生，给盛先生交代。好在对方没有因此而继续纠缠，也能顺利地回去交差了。
回到公司，张萧然向尹先生去汇报工作。
张萧然：“尹先生，今天的谈判很顺利，比预期的效果要好。”
尹先生：“原材料价格上涨的问题解决啦？”
张萧然：“是的。还是维持原合同价，我想此次订单的交货时间也会比原来要短。”
司机：“尹先生，您是不知道，从到工厂的大门口开始，直到谈判结束，张萧然真是霸气侧漏，机乎没给冯厂长太多反驳的机会。就把事情给定了。”
尹先生：“是吧！看样子今天我错过了一场精彩的表演哟！”
张萧然：“尹先生，您见笑了！您要是去了，哪还有我表演的机会！”
尹先生：“萧然，你知道为什么我让你去这一家厂谈判吗？”
张萧然：“我知道，您是想给我一个锻炼的机会，检验一下最近的学习成果。”
尹先生：“这只是其中之一，更主要的是因为他们不光和我们巨佳公司关系很好，和总公司的关系也很好，有很多事情拉不开脸面。看样子你的检验结果是超额完成了。”
张萧然听了尹先生说的，心里咯噔一下，检验能不能合格，事小。如果事办砸了，倒霉的可就是自己了。
