78电商的态度，孙鹏是有心里准备，被人家调笑一下，正常的很。
孙鹏留下有机会合作的客套话离开78电商，外面有些阴雨，孙鹏皱了皱眉头，他马不停蹄的往总部同在一个城市的民营物流公司赶，这家公司虽然在国内崛起的几家物流中只名列中游。
胜在直营，信誉都不错，而且全国网店也还齐全，算是一个不错的合作伙伴。
盛达快递，国内第二波崛起的快递公司，大股东是兄弟三人，真的是从小物流公司，一台大车一点点做起来的。
送上门的生意比较好谈，盛达的当家，老大王川对眼前这个年轻人很看重，敲定了一些意向后，剩下的就交由下面人来谈。
听到孙鹏说起78电商的事情，王川说：“我和他们鲁总算是老朋友了，这个事情我看有点小麻烦，等我见面的时候，问问他的口风吧，”
“理解，生意场也是江湖，不过我做事希望双赢，再说这个市场有多大，其实不用我说，再说他身居东南，我占北方，其实腾挪的空间都很大，未必非要你死我活，再说，如果有更大的巨头入局，多一个友商，也多一次机会，一点变数。”
“对，你说的对，我们比领头的两家大的快递物流公司还是差点，而且总部都在这里，竞争了也有几年，可大家越做越大，一起把这个市场给开拓出来了。
你知不知道，很多人第一次用到快递服务的时候，惊讶的要死，不通过邮局，花一点钱就完成以前很麻烦的事情，都不知道我们是怎么冒出来的。一下子就出现他家门口了。”
“是啊，其实我们只有把市场做大了，才是目标，所以我希望是和解的，甚至可以做些合理的案子。”
“好，我最近正好有个会和他见面，我到时候帮你问问。”
和王川告辞，孙鹏给家里打个电话，让派人过来谈物流快递的细节，他打算先回沪市找肖淑洁。
出租车上孙鹏接到了一个电话：“喂，是孙总吗？我是78的总办，我们鲁总想请你吃个便饭，不知道您还在钱江吗？”
“在，鲁总这么热情，就算坐上飞机了，我也从上面下来吃这个饭。”
“呵呵，孙总客气了，那我们约在......”
鲁总，鲁冰一个年近40的精装汉子，头发很短，面相瘦削，两只手很有力，听说以前当过兵。
“孙总，你好，我上午去开会，下午才从我们肖总哪里听说了这个事情，您既然来了，我们怎么也要尽一下地主之谊，要不显得我太小气，太不懂事。”
一旁陪坐的肖颖端起一杯酒：“我疏忽了，先我自己罚一个。”说完自己一抬头，把酒干掉。
“这杯算是给孙总赔罪，我敬您。”肖颖举起杯。
孙鹏也举起杯说：“我不能喝，就陪您个意思吧。”说完小喝了一口。
鲁冰说：“其实和孙总公司做这个围堵，是我们市场部门做的，我说我不知道就有点装了，不过我也是没当回事，这个事儿碰伤孙总这样的年轻才俊，应该都不是事儿，你说是不是啊，孙总。”
孙鹏举杯说：“鲁总这么坦诚，我也想敬您一杯，这个事儿，对您这样有魄力，有胆量的人物，自然不是什么事儿，对我这么个小公司，吓得半死，我们什么还没做，就已经举步维艰了，真的是很困难，而且我也是刚刚起步，比您这样国内先发的电商前辈，各种资源人脉都没法比，所以想过来，主要是谈合作，不要搞对抗。”
“孙总有什么能和我们合作啊。”
“你看您在我游戏平台上的广告每年都不是个小数。而且您在北方的市场，电商培育都还比较收紧，并没有打开局面，而我们可以做您的马前卒，市场做开了，您觉得可能市场就都归我了吗？”
“可是南方市场你们也会进来吧。”鲁冰微笑道。
孙鹏打了一个哈哈：“其实市场真的很大，有竞争也是一件好事，可以互相学习，弥补各自的不足嘛。要不怎么说竞争者是相互的镜子呢。”
“这点，我赞同，其实我已经和商务那边说过了，不再和你们唱对台，这样对我们也不好，我们毕竟还是小公司，目前只是刚开拓了一部分市场，正像你说的，市场很大，光靠我们一家，恐怕就算没有竞争对手，我们的能力也不可能覆盖整个市场，可能还会因为我们的自大丧失很多机会。
这个教训我曾经在国企的时候得来的，再说如果有对手就要安排人去对付，恐怕我们自己还没发展起来，就被自己不切合实际的运作拖累死了。”
孙鹏突然感觉有种雨伞晕开的感觉，连忙端起酒：“鲁总大老板就是大气，我敬您。”说完一饮而下。
肖颖一旁打趣道：“孙总，你这是看不起人啊，和我喝的时候只是小小的喝了一口而已。”
“没有没有，肖总误会了，我是太激动了，人逢喜事千杯不醉。看鲁总这么大气，我是借这个劲儿，平常一口下去我非晕不可。”
“孙总，你看我也表态了，不过我有另外一个想法，想跟孙总商量一下。”
“什么想法？”孙鹏有些发愣。
“这个事就看孙总的意见了，我是想打算和孙总更深层次的合作，我打算投资500万美元到您的电商公司，不知道孙总怎么看。”
