“我、我、我觉得我这个店就可以。”原本和李修远流利的谈着天的老板变得有些结巴，黝黑透红的脸庞竟然闪烁着一些不知所措，看样子老板说自己不会做生意确实不是骗人的，这么老实巴交的人要不是炒的一手好菜这店早就关门了。
李修远面无表情但是心里暗暗点头，这可不是合伙创业，需要聪明的合作伙伴，一个老实本分的供货商可真是求之不得。
“你们店？有一说一，味道是没的说，别的就不知道了，再看吧，虽然我可以提一些意见，但是这事还是得让我们老师拍板。”李修远顿了顿，思考了一番拒绝道。
“我们店价格合理，分量足，卫生是肯定的，我们用的都是好油好菜，随便去哪里打听都知道我们家从不用外面那些不好的油。”
听到李修远对自己的店有所怀疑，老板马上就急了，如果真像李修远说的每顿500份饭的话，就算打折出售每天也能多挣个好几百，本就生意惨淡的小店迫切需要这份订单。
“额，我也算是与老板有缘，这样吧，我会跟老师说一下你们这的，能不能成我说了不算。”看到敲打的差不多了，李修远放松了口风，这个事还是要拖一拖，反正也不急于一时，今天的目的已经差不多达到了。
“同学，你可得帮我们说说好话，他们能给的价格我们家也能给，我们保证不会用差的材料的。”听到李修远的话，他也明白李修远不能做主，只好拜托李修远帮他说好话。
还真是不会谈生意，哪能将自己的意图表现得这么迫切，这不是等着被坑吗？好在遇见的是李修远，虽然李修远有心压价，但是还算是个正经生意人。
“好，这个没问题，老板家的菜我也挺喜欢吃的。”李修远笑了笑起身，虽然他看中了这家，但是他还是打算去别家咨询咨询，了解了解物价行情，知人知面不知心，万一这老板留了自己一手怎么办。
走之前，李修远给老板留下了自己宿舍的号码和自己的班级姓名，这才知道老板叫王铮。
从田螺王里出来以后，李修远去了附近一条街上考察，不过这次李修远可没那么多时间去套话，毕竟不是所有人都像王老板那样淳朴老实，王老板是李修远从入学考察到现在，发现的最适合合作的商家。
附近的大排档老板看李修远面生好欺，本想报个高价，但是看到李修远递过来的中华时，才发现也许真的有大生意上门，连忙倒茶递名片，给的价格也十分公道，李修远将价格一一写在名片后面。
花费一个多小时时间，拜访了多家学校附近的大排档以后，李修远大概知道了现在的大批量订餐的价格，拿着一叠的名片满载而归。
仅仅是单纯的送外卖，这很容易被人模仿，倘若有人眼红自己的收益，只需要和自己一样去宣传，很短的时间内就能将自己的收益抢走大半，一个企业想拥有长久生存的能力有一点是必须做到的，那就是拥有自己的核心竞争力，也许是一个强大的团队，也许是长久经营带来的信誉，而李修远想做的则是一个属于自己的品牌。
上午早饭吃的晚，从小吃一条街出来后也不饿，直接打了一辆的士前往经济开发区，李修远从网上查到开发区那边有一家快餐用具厂。
厂的规模不算大，但是业内口碑不错，洪都不少快餐行业都在用这家的产品，网上评论该厂的卫生环境良好，价格也还算公道。
当李修远到达这个“蓝天快餐用品有限公司”时，已经是下午了，给门卫大哥散了根中华，问清楚他们的产品经理办公室位置后，李修远这才见到了这个公司的领导。
蓝天快餐用品厂的产品经理是个时尚的精致女人，二十六七岁的样子，烫着一头暗红色的卷发，穿着精致的小西装，将傲人的身材展现的淋漓尽致，脸上画着不浓也不淡的妆，天生丽质的她并不需要多少粉黛，便能如傲雪的寒梅一般，伫立在这简约的办公室中，恬静而优雅。
虽然有些诧异居然是个女强人坐在这个位置，但是这和李修远没有关系，这种见惯了大世面的职场女性，靠一张嘴想忽悠住可不容易，索性直接以最快速度说明来意，看得出来对方兴致不高。
“无论你怎么吹捧你这个公司，也改变不了你要货量不大这个事实，就算以后需求量上去了，到时候我们可以重新商谈价格，但是现在是无法给你低价的，只能按照厂里的定制餐具价格收费。”
林溪有些不讲情面的说道，她下午还有一个会议要开，正在准备，而且一般这种需求量不大的订单也不会交到她手里，因此有些赶人的意思了。
妈的，李修远心里暗骂一声，老子要是有大单子还需要来找你？只是无论心里怎么骂脸上却只能堆着笑脸继续说道：“林姐啊，我们这个项目真的不一样的，由学院牵头，有官方背景，现在是起步阶段，所以才需求量不大，等做起来了，一天从你这进货都是几千、几万个的，我们这属于绩优股了呀，我觉得价格方面我们还可以谈谈的。”
“小芳，你带李总去了解一下我们公司的产品吧，多看一些，定制版的和批发版的都看看，合适的话可以给李总最低价，时间也不早了，我还有个会议，先走了。”
林溪没有理会李修远的解释，像他这种签着空头支票妄想拿低价的每个月都能遇见那么几个，早就习以为常，每次遇见这种都是拒绝，全部按照厂内定价来，除非你能拿出量，才有资格重新定价。
“李总，您这边请吧，我带您看看我们厂的产品详情。”秘书小芳将门打开，邀请李修远去了解快餐用品的价格。
李修远上辈子摸打滚爬不知吃过多少次这种瘪，虽然在办公室时难免有些怒火，不过出门以后就调整好了心态，暂时将这件事压在心底，这年代的厂就这样，没什么竞争压力，你不做这笔生意有的是人愿意做，后面再想想办法吧，正面拿不到低价还可以从侧面使用一些花招。
缓过来的李修远没有拒绝，笑嘻嘻的跟着小秘书一起去了解价格，毕竟能拿到优惠的价格更好，拿不到也无所谓，正如林溪说的，没有销量你就没有定价的资格，以后还长着呢，指不定哪天林溪同志就需要坐在酒桌上陪自己喝酒才能拿到这笔订单。
跟着小秘书逛了一圈，李修远对价格大致有了一些了解，批发的一次性可降解塑料餐具比较便宜，不到1毛钱一个，加上筷子差不多一毛五一份，但是定制的话就贵了，光是设计打印原版就要1000块，这还不算LOGO设计费，特别是李修远要求用纸质的快餐盒，由于技术限制，单体出售价格高达1元一个，即使一次订购5000个，价格也只能降到8毛上下，这还得看具体设计复不复杂，太复杂的话还要加钱。
“倘若我需要10万个以上，价格能压缩到什么程度。”李修远仔细思考了一番，询问道。
“如果是10万个的话，我能帮你申请到大概5毛的最低价。”小芳也没多想，价格基本都是厂里定好了的，10万份以上确实能享受到这个价格。
李修远沉吟了一番，思考了一番利润，定制的餐具是必须的，这对于创建自己的品牌尤为重要，即使是不挣钱也要做起来，但是这个价格确实有些贵了，也罢，羊毛出在羊身上，只能让学生多掏点钱了。
其实不仅仅是餐盒，还有筷子都需要定制，李修远的计划是用一个打满广告logo的塑料包装袋来装筷子，袋子中再放一根牙签，一张抽纸，用实实在在的服务帮助自己树立品牌效应。
