他们的流动性比较大，所以公司必须制定相关的营业守则，在他们不守规矩的时候，要舍得割爱，要开除要处分。对销售人员采取这些措施，很多企业是不太愿意的，因为他们是帮你们找生意的人。但是我觉得，你的方式不恰当，我还是要开除的，这是体现公司诚信的承诺，是很重要的。
——2005年，郑李锦芬接受《东方卫视》节目采访时如是说
背景分析
适者生存是郑李锦芬推崇的职场法则，这也影响到她选择手下的员工。如果一个营销人员一年卖出的产品比上一年翻了几番，但做了些非常规动作，埋下了隐患，而另一人遵守规则，业绩虽没有前者优秀，但相对稳定，郑李锦芬会提拔第二个，有必要的话，还会跟第一个道再见。
行动指南
舍得割爱，并不是单纯的放弃，而是遵循职场的优胜劣汰法则。不割爱，就没有事业的进步。
第四周 抓住机遇
星期一 对的时间、空间
感谢改革开放带来的环境，让安利公司有机会和中国市场合作，让我这个非常平凡的人走过了一段不平凡的路。
我跟我的公司恰逢这个千载难遇的机会，在对的时间、对的空间出现了。
很幸运，安利的31年，与中国改革开放的步调几乎合拍。
——2008年，郑李锦芬接受新华社记者采访时如是说
背景分析
如果郑李锦芬说自己是一个平凡的人，恐怕不认同者居多。是什么力量让郑李锦芬在职场上越战越勇，成长得如此卓尔不凡？抓住时机和抓住空间都非常重要。中国在20世纪80年代开始了市场经济改革，人们对日常消费品的需求剧增，这种环境给了安利巨大的市场空间，也给了郑李锦芬良好的职场机遇。
行动指南
在对的时间、在对的空间里面出现，适当发声，建立根基，即所谓顺应“天时，地利，人和”。
星期二 想象力要丰富
一个原因是广州当时比较了解外商的心态，也比较熟悉外商想要什么。我觉得广州的服务态度比较强，政府考虑的是怎么帮助你取得成功，它是服务型的。另外一个原因是广东开发区的硬件软件环境相对其他城市要好一些，因为广东经济技术开发区开放得比较早。当时我们去浦东，发现那里还是一片农田，所以你需要丰富的想象力，才能看出这一片区域未来是什么，那一片未来是什么。
——2000年郑李锦芬接受《经济观察报》记者采访时如是说
背景分析
雨果说过，“有一种比海洋更宏大的景象，那就是天空；还有一种比天空更宏大的景象，那就是人的内心世界。”人类宽广的内心世界，为想象力展开巨大的翅膀。
想象力是人类把握一切机遇的前提。
将想象力转换为商机，是每一位企业家所要面临的关键突围点。大家都知道知易行难。激发商界潜能既需要全能训练，也需要激发商业想象力。
郑李锦芬的商业想象力，一开始比较感性，随后不断丰富，这不光是个人自觉培养的结果，也有公司环境的影响。最后，广州被安利选为生产基地，这是郑李锦芬充分发挥商业想象力所获得的成果。
行动指南
没有想象力，就捕捉不到商业机会。但想象力也不能天马行空，要像鸟儿一样翱翔天际，也要像树木一样扎根大地。
星期三 有变化就有机遇
有变化，就有机遇。安利也不能全部照搬美国的价值观，虽然一样是提供产品，提供多劳多得的从业机会，但是整体营销方式必定要和当地配套。
——2008年11月，郑李锦芬接受《了望东方周刊》记者采访时如是说
背景分析
变化有两种大趋势——变好和变坏。世事难料，世人往往只知道变化可以提供一个机遇，却不能准确预测结果。毫无疑问的是，郑李锦芬女士就是这样一个抓住并运用了机遇的人。职场上的成功者，从不畏惧变化，包括好变化和坏变化。因为只有变化，才有机会。
20世纪80年代末90年代初，郑李锦芬配合安利总部的同事，一起考察了中国内地的投资机会，足迹遍布北京、上海、深圳、广州等城市。之后，她向老板力荐到中国内地投资，并积极向美国总部递交书面报告。
在这个过程中，有人提出质疑，改革开放之初，中国的这些变化能否承载跨国公司投资中国所需的机遇。但是，郑李锦芬用完美的市场成绩交出了一份好的答卷。当安利投资1.2亿美元在广州建厂后，安利（中国）正式投产。1997年，安利（中国）销售额达15亿元人民币。
发现机遇与抓住机遇是两回事。变革中的中国充满了巨大的市场空间。一个卓越的企业家，就是在密切关注时事的情况下，跟踪变化，随机应变，顺势而为，服A务企业从成功到卓越，从而实现个人职场生涯的成功。
行动指南
关注环境变化，抓住机遇，并运用机遇。
星期四 每临大事有静气
对企业掌舵人来说，在危机和变化来临的时候为企业定一个基调是非常重要的。另外，在关键时刻，掌舵人“每临大事有静气”，也是很重要的素质。
——2007年8月，郑李锦芬在接受《深圳特区报》记者采访时如是说
背景分析
2007年，安利深圳分公司举行12周年庆典，董事长郑李锦芬亲临深圳，分享深圳公司12年来的成果。面对记者的采访，郑李锦芬说出了“每临大事有静气”的名言。
“每临大事有静气”，是清朝三代帝师翁同龢的名句。意谓面对事情，尤其是人生中重大的事变时，不慌张，处变不惊。要能沉得住气，泰山崩于前而面色不改，方显英雄本色。
苏轼说，“古人所谓豪杰之士者，必有过人之节。……天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”郑李锦芬算得上这样一个豪杰之士。
行动指南
所谓危机危机，危中带机。每临大事都要平心对待，冷静处置，熬过危机，就能迎来一片充满机遇的光明前景。
星期五 落实到执行层面
与那些世界上最知名的领导者相比，中国的领导者在某些方面（如执行力）“功力”尚浅，但中国部分企业的领导者已经不仅仅把概念停留在理论的层面上，而是落实到执行层面上了，如安利（中国）董事长郑李锦芬就曾在危机中成功地进行了经营模式的调整：她果断地采取了店销、直销、经销三个渠道，并将之与多元化的营运方式相互配合，创造了安利（全球）都没有的新的经营模式，安利（中国）如凤凰涅盘般得到了重生。
——美国智睿咨询有限公司大中华区董事总经理刘伟师如是说
背景分析
21世纪最缺乏的是人才。而所有人才中，最缺乏的是执行人才，即具备很强执行力的人才。执行力是人的智力和社交能力之外的最重要的能力。
郑李锦芬在香港和台湾所做出的成绩有目共睹。有人认为是她遇到的机会比较好，受命于困难时期，但也有人更愿意将其定位于卓越的行动力，能够在挑战下迅速改变现状。力促安利进入中国市场需要勇气，迅速地化解中国市场的诸多困难，更需要经营管理上的超强执行力。而这种卓越的执行力，正是郑李锦芬脱颖而出，成为中国最佳商业领袖的原因之一。
千里之行，始于足下。只有做好自己的本职工作，用行动来实现自己的价值，这样才能走向成功。
行动指南
将梦想落实成现实，需要坚忍不拔的执行力。
