乔文建自己其实也不理解老爷子的真实用意，乔国栋点名让卢小天和张方过来，用意看起来很明显，那就是专门用他们两个恶心人的，说白了就是故意砸场子，压根儿就没想过合作。
实际上，乔文建同样没报什么希望，这才由着乔国栋“胡来”，只是有些对不起杨处长，毕竟人家是一番好意，不管含金量有多高，也不能用这种方式拂了他的面子。
杨处长善于察言观色，知趣的没再追问，面色不改的把人带进包厢。
法方分公司的负责人是个中国人，姓林，表面上看起来很随和的中年人，符合当老板的气质，丝毫没有在意卢小天他们的着装，至少表面上看起来是这样。
双方都没太多时间试探，一番寒暄之后，手握主动权的林老板直奔主题，“杨处长刚才跟我介绍过大光亮的情况，之前我们也关注过，大光亮能够发展到今天，靠的是运气，更是实力。”
“我们只是小打小闹，在林老板面前，完全是小巫见大巫啊！”乔文建也不含糊，瞬间进入状态，主动给林老板打了一根烟，继续说：“如果林老板有时间，一定抽空到我们厂里看看。”
林老板依然保持着微笑，看起来跟乔文建是老朋友一样，语气突然一转，说：“我跟杨处长是老朋友了，既然你们是杨处长介绍来的，我也就不瞒你们。就在前几天，上海的黄市长接见了我，想让我把光源项目放在上海，那边已经有我们的一个灯泡厂，如果建一个车灯厂，无疑会节省很多投资，而且上汽就在那边，跟通用合作以后，刚好需要配套。”
典型的套路，乔文建淡淡一笑，说：“大光亮也是做灯泡的，产线由国外进口，而且即将搬迁，刚好可以利用这个机会转型，同样可以节省投资。再说隆华汽车正在规划二厂建设，地址就在我们大光亮，如果您把这个项目给我们，我们就可以直接给隆华配套。”
这是乔文建想过多次的优势，也是卢小天分析的结果，张口就来。
林老板眯着眼睛笑，“您说得没错，新发也找过我，说得理由跟您一样。”
新发是开发区另外一家民营企业，情况跟大光亮差不多，一期的时候就在给隆华做配套，拥有大光亮不具备的优势。
乔文建心里咯噔一响，有些明白为什么林老板现在才找自己，下意识的看向杨处长。
杨处长打了个哈哈，“新发长期跟隆华合作，接触起来自然方便得多，不过大光亮也有他们的优势，林老板可能有所不知，大光亮可是我们这里有名的明星企业，常年保持持续性盈利、逐年增长的记录，靠得就是乔厂子的毅力和远见，只要是他们认定的事情，从来没有做不成的。”
林老板咦了一声，“我自然相信杨处长的话，不过总部的意思是，上海毕竟是国际化大都市，把项目放到那边，符合我们公司的身份。”
乔文建一听还有戏，顺着林老板的话说：“您把项目放到上海自然很好，可是上海的配套起步早，是国产化率最高的地方，您把项目放到上海，难免会有一番龙争虎斗，如果把项目放到我们这边就不同了，虽然这里的基础条件不如上海，可竞争少，而且隆华二厂刚刚起步，初期规划20万辆，如果我们能够顺利把这个项目接下来，市场不比上海小，甚至会更大！”
这是杨处长应该说的话，毕竟招商引资是他们的责任，卢小天刚刚给乔文建分析了利弊，让他深以为然，不吐不快。
林老板眼皮子一抬，“看来乔厂长是有备而来啊！”
乔文建以为林老板被自己说动，赶紧趁热打铁，“林老板可以放心，我们是有诚意的，您不是外人，我就给您交给底，如果您能把项目放到这边来，除了现有的设备和人员，我们还愿意自筹资金，数量在六千万左右，如果有需要，后期还可以追加投资。”
卢小天大吃一惊，同时暗叹一声，乔文建相当于交了家底，看不出城府，不像是从一个厂长嘴里说出来的话，想要争取机会固然没错，可生意不是这么谈的，除非乔文建是在故意放烟雾弹。
林老板眼前一亮，“之前听杨处长说大光亮是区里少有的纳税大户，原本我还有些疑虑，没想到乔厂子居然如此有实力！”
乔文建淡淡一笑，“运气好而已，要不是厂房搬迁，我们也筹不出这么大一笔款项。”
林老板很精明，问：“乔厂长下了这么大的决心，肯定早就想好了计划，不知道对股权这块是怎么考虑的？”
这个话题比较敏感，也很具体，乔文建认真起来，跟乔国栋交换了一个眼神，沉声道：“我们也是积极响应政府的号召，走高水平、大批量、专业化的发展路线，在外商的帮助下尽快把国产化搞好。”
林老板皱起眉头，沉吟片刻，说：“股权问题是大事，我明白乔厂长的意思，以我的级别做不了这个主，不过我会认真考虑您的提议，回去以后就向总部汇报。”
乔文建脸色微变，知道这事儿多半到此为止了，犹豫着要不要适当做出让步，想到卢小天之前说过的话，合资没问题，可是一定要掌握企业的主动权，不然企业只能沦为别人的装配车间，永远也别想真正发展起来，迟疑了一下，最终还是按捺住这一冲动。
晚饭过后，几方人马各奔东西，乔文建提出送林老板回去，不过楼下有汽车等着他，只好作罢。
卢小天和张方来到御龙湾，在大门口抬头扫了一眼，暗暗吃惊，这才意识到乔文建给他安排了一个什么级别的住所。
张方瞪大眼睛站在原地，局促的迈不开退，几个路过的人好奇的打量他们，似乎看到了稀有物种，越发让他手足无措。
