卢小天一听,当时就想到了国内的一个汽车品牌:中华。
中华轿车起步之前,企业长时间保持低调,当时金杯、丰田海狮的销量在同类市场上占据了超过一般的份额,利润在国内汽车厂中仅次于上海大众。
直到中华轿车问世,华晨才进入百姓大众的视线,从此一发不可收拾,可谓高举高打。
之前卢小天跟厉安见面的时候讨论过华晨,这是轿车自主品牌中起步最稳的企业,也是最强的企业,在沈阳的工厂里,焊接线是库卡公司的,总装线是申克公司的,涂装线是杜尔公司的。
不是行业内的人可能不知道这些设备的含金量,参考通用公司在上海建设的新厂就容易理解了。
约翰·史密斯先生前不久刚刚说过,通用不仅要重视中国市场,在中国投资,还要作为重点,把最好的技术和管理带过来。
通用在上海建设的新工厂,生产线跟沈阳华晨是一样的。
2001年11月,宝马公司董事长米尔贝格在北京宣布,宝马集团最终选定了华晨作为合作伙伴,次年,华晨易主,成为辽宁省的国企,中华轿车项目、华晨和宝马的合资企业项目顺利获得审批。
想跟宝马合资的企业有很多,最终华晨能够脱颖而出,跟这条世界一流的生产线有很大的关系。
项目谈判还在紧锣密鼓的进行的同时,华晨已经在为发动机找出路了,发动机是汽车的心脏,解决了这个问题,才能不被受制于人。
2001年的时候,吉利刚刚起步,用的是天津丰田8A的发动机。
当时丰田威姿的产销量还没起来,发动机富足,或许还因为没有把吉利看做是竞争对手,在吉利找他们采购发动机的时候,合同条款很宽松,价格也公道,每台的价格在1.75万元左右,并且做了承诺,如果买的量大,可以给优惠政策。
后来,吉利顺利拿到了公告,产量起来了,销路也不错,于丰田的同类车型对标,成为丰田在中国市场上的一个潜在的对手。
于是,丰田选择性的遗忘了之前的承诺,将发动机的单台价格上涨了4000元,并且严格控制供货量,不给你做大做强的机会。
除了这些,丰田拒绝吉利的三包索赔,发动机一旦卖出去就跟他们没关系了,出了质量问题由吉利自己承担,不管是不是在保修期内。
因为这个,吉利被迫走上了一条自主研发的道路,一年后有了MR479Q发动机的问世。
非我族类,其心可诛,在你身上赚钱的时候笑脸相迎,一旦发现你有机会威胁到他的地位,出手往往都很不厚道。
话又说回来,这是市场竞争的必然结果,长城下定决心自主研发发动机,也是因为华晨跟田野的合作,同时控制了绵阳491的发动机资源,深感危机来临,被迫踏出了这一步。
有的时候,危机也是转机,竞争对手不见得都是仇人,也可能是贵人。
再回到华晨,在跟宝马谈合资的时候,华晨做了一个大胆的尝试:分两期建成一个年产150万台的发动机工厂,生产技术含量最高的涡轮增压直喷发动机。
消息现在还没传出来,即便是传出来了,估计也没几个人会相信,这么高精尖的技术,谁会愿意卖给你,几十亿的资金从哪儿来,中国市场上轿车的产销量才不到一百万辆,这么多发动机生产出来又卖给谁?
不管外界怎么看,华晨已经在做了,并且动作很快。
2001年,预计投资50个亿的华晨新发动机厂在浙江宁波北仑工业园破土动工,技术来源于德国的FEV公司,加工设备来源于莱因公司,技术和加工设备均为世界级。
按照规划,一期项目于2004年完工,年产量50万台,二期100万台,所有的产品全部打中华的标志,60%给中华供货,40%供应给英国罗孚。
罗孚是英国的一家老牌汽车企业,1877年在伯明翰建厂,1993年的时候被宝马收购,结果却不理想,失败后宝马以10英镑的价格卖给了英国凤凰公司。
广标的结局跟罗孚很像,象征性的卖了1法郎,由此可以想象,宝马跟罗孚的合作并不愉快,原因却有所不同。
汽车其实是个非常有个性的产品,德国人不遗余力的追求新技术的运用,注重品质,力争精益求精,将技术运用到极致,重点在操控性和动力上。
德国大众有一句著名的口号:缘于对汽车的热爱。
因为这种热爱,他们对技术的追求有着近乎偏执的执着,世人皆知。
布加迪威龙是个马力高达1100的怪兽,要知道,悍马的动力不过400马力左右,德国人这不是在造汽车,而是在做坦克。
英国人有法国人的浪漫,也有他们的自身的鲜明特点,像绅士一样稳重、老旧、看起来没那么时髦,可是有他独特的历史文化底蕴在里面,采菊东篱下,悠然见南山的慢节奏才是他们喜欢的风格。
两个性格迥异的人在一起过日子或许可以互补,要是一起搞技术,多半是要出问题的。
华晨锐意进取的企业文化和市场机制是宝马喜欢的类型,谈合作的时候,宝马把昔日的合作伙伴介绍给了华晨,当时的罗孚虽然处境艰难,不过是真的有技术的。
在技术层面,德国人还是很客观。
得知罗孚有技术,没资金进行后续研发的时候,华晨决定跟罗孚接触,英国王室和政府很支持,促成了两者的合作,决定由华晨出资4.5亿美元,罗孚出资3亿美元,另外以技术入股,作价1.5亿美元,各自持股50%成立合资公司,共同研发罗孚45系的四个车型,25系的两个车型。
值得一提的是,这些资金全部来自海外银行的贷款。
2001年春天,双方签订合资合同,准备各自用自己的品牌生产,每生产一辆25系的车给银行抽100英镑,一辆45系的车提400英镑,直到还清7.5亿美元的贷款和利息。
因此,华晨并不担心发动机做出来以后没有销路,在新建发动机厂的同时,还准备在宁波建立一个年产30万辆的汽车厂,罗孚研发的所有车型都可以在中国生产,计划2003年投产,等到罗孚停产25系车型以后,中国工厂贴牌给罗孚。
如果一切顺利的话,中国的轿车产业可能是另外一种走向。
只可惜,最后北仑开发区并没有发动机厂,也没有汽车厂,罗孚后来被上汽和南汽争来争去,最后成了中国的名爵。