对方看张方如此强势，终于败下阵来，最后提了一个要求，说他们经营了这么多年，没有功劳也有苦劳，要求对他们做出补偿，至少给他们留一部分设备另起炉灶。
说白了，就是要和平分家。
强龙不压地头蛇，张方这回没小气，更何况厂子里原来的设备老旧，满足不了新工厂的需要，乐意送给他们。
即便如此，张方并没有痛快的答应，说是需要商量一下。
私底下商量的时候，沈君毅说：“看来他们并不知道国外的设备已经到了，眼界还局限在原来的厂子里的一亩三分地，反正有些设备留着也没用，还不如答应他们。”
“依我看，他们心里其实很清楚，知道没有胜算，最后想再揩一次油，这样的人根本不足为惧。”章彤彤分析道。
“还是小心一点为好，就算是东西不值钱，也不能轻易答应他们，免得让他们察觉到什么，容易得寸进尺。”蓝志华提醒道。
几人相互看了看。
蓝志华这么说，怕是没少受窝囊气。
清楚了对方的真正诉求，接下来的谈判就简单了，经过商量，双方达成一致，为了补偿对方，张方同意分走一部分设备和生产资源。
对方很吃惊，顾不上想太多，当时就答应了下来，主动提出现场起草一个意向书，迫不及待的模样再次暴露了他们的格局。
张方求之不得，同样怕对方反悔，当时就咬了个牙印。
之后的谈判顺畅了许多，气氛融洽起来，正式的签字仪式结束以后，大家在晚宴上闲聊，先前的一个股东说，这边的制造业虽然重新发展起来了，可是国内配套厂家的日子同样不好过，现在最热门的是汽车行业，基本上都在跟日资企业合资。
给合资企业配套的门槛是很高的，除了标准提高了，还有人为的障碍。
以汽车行业为例，零部件成本与利润大小直接挂钩，尽管很多厂家都在提全球化采购，可是各个配套厂家一般都要跟主机厂共同研发零部件，涉及到技术共享、风险共担等商业问题。
简单来说，零部件厂家在研发的时候需要跟主机厂在技术上共享，可以通过主机厂了解的很多内部情况和技术方向，如果零部件厂不能跟主机厂一条心，很容易造成技术外泄的风险。
研发是有风险的，也是需要成本的，一般都会签订保密协议和排他性协议，为了保证质量，主机厂会在一些关键数据和设备上提出明确的要求，比如需要达到什么精度，或者指定某些加工设备和软件等。
如此一来，世界范围内的零部件供应呈现如下格局：美系汽车厂家使用美系的零部件供应商，欧系的车型使用欧系的零部件供应商，日系的同样如此。
除此之外，很多配套厂家是主机厂的下属企业，或者说被主机厂持股，为了利益最大化，外资企业会设立很多障碍，利用体系内的标准来圈定供应商。
“还有这样的事？”张方吃了一惊。
冯厂长说：“我们不止一次吃过这个亏，做好的模具送过去，对方说不达标，后来我们找人帮忙，把这些不合格的模具说成是在外资企业的模具，检测结果就达标了。”
张方陷入沉思，下意识的看向卢小天。
卢小天同样也在思考，类似的情况曾经出现过，最早桑塔纳搞国产化的时候就遇到了这样的难题，当时中国的加工水平有限，做出来的产品达不到德国人提出的要求，后来想了很多办法，做出了合格或者近乎合格的零部件。
按照合同的规定，零部件做出来以后，需要送到德国沃尔夫斯堡进行技术检测，合格以后才能纳入供应商体系。
当时上汽的大部分零部件厂家都是弄堂式的小作坊，一开始全军覆没，CKD搞了两年，只有车轮、收录机和天线达标。
国家对国产化率是有要求的，其它几个合资厂的国产化率不断提升，桑塔纳的国产化工作依然止步不前。
当时，很多人是有情绪的，觉得是德国人在卡脖子，逼我们采购国外的原装件，在产品质量没提升起来的时候，多数人的想法是可以降低标准，一步步往高标准上靠。
德国人对技术向来看重，这个想法显然行不通，用他们的话来说，轿车是价格昂贵的工业产品，消费者花了钱，就应该得到一辆安全性能、质量水平和产品外观完全附和国际标准的产品。
这话没毛病。
没办法，只能花精力、花资金引进技术和设备，有些企业费尽九牛二虎之力，终于做出了自认为合格的产品，结果送到德国认证，给出的答复是不合格。
细心的人留了个心眼，把同样的产品送过去检测，身份做了包装，说是德国设备做出了的产品，结果顺利得到认证。
这还得了，典型的双标。
很多配套厂不干了，觉得花再多钱搞研发也是徒劳，以至于上海大众找不到足够数量的供应商。
在这个关键的节骨眼上，上海大众一位姓王的总经理站出来说话了，“如果我们不搞国际水平的国产化，何必引进外资，上海大众不是德国大众的子公司，而是独立企业。再说了，国家只批准了进口散件组装89000辆桑塔纳，如果国产化做不起来，德国人就得卷铺盖走人，我们着急，德国人同样着急。”
这话同样没毛病，只不过能够清楚的看到这一点的人只是少数，当时的中方管理层几乎全都顶着“洋买办”的帽子，其中的辛酸只有他们自己才懂。
德国人可能会卡脖子，但不全是。
国家很重视，为了解决这个问题，高层领导人亲自挂帅，经过详细的了解，认可了德方的做法，明确表示零部件不搞瓜菜代。
之所以下这么大狠心，是有原因的，当时的轮胎通过了德国人的检测认证，可是在做转鼓试验的时候，经过高速运转，居然裂开。
这就尴尬了，关着门都觉得丢脸。
