沈君毅说:“按照我的估计,要是产销量达不到十万辆以上,根本不足于分摊前期的费用。”
意思就是说,即便是这款车做出来了,依然很难取得太大的销量。
“国内不行,不是还有国外吗?”卢小天笑了,“我已经让乔子昂去沙国打基础了,沙国的国情特殊,有条件的人可以娶几个老婆,买得起车的人大都家里人口众多,需要大空间的车,又喜欢开车到沙漠里面玩,品质过硬、性能稳定SUV才是他们的最爱。”
沈君毅眼前一亮,“你一早就想好用来出口?”
卢小天点头,“我们在阿卡身上花费了这么大的力气,不单是卖几辆车这么简单。”
沈君毅恍然大悟,“怪不得金鳞跟我说,你在打听阿卡的底细,听他讲,阿卡的父辈早期移民沙国,在那边发展得不错,前几年才跟着老一辈落叶归根,他们想做汽车,也是因为阿卡的关系,从沙国引进了不少资金和技术。”
“算是个意外之喜吧。”卢小天笑着回答。
“照你这么说,咱们真有可能做起来!”沈君毅很兴奋,像是拨开云雾看到了太阳,接着顺着卢小天的思路说:“阿卡的要求其实不高,你正是看中了他们急于建立自己的汽车工业,当初才建议秦敖在合适的时候把那边的整车厂卖给阿卡,只要阿卡愿意帮忙,咱们的SUV出口就有了可能,至少在认证的时候要容易得多。”
卢小天说:“这是最理想化的状态,如果实在不行,咱们在国内找市场也不是不可以,我对我们的产品有信心,最好的产品当然优先留给自己。”
“你倒是挺乐观啊!”沈君毅开怀大笑,“听你这么一说,我总算放了心。”
搞定了沈君毅,卢小天这才进入正题,“我们要做的事情还有很多,麻烦您尽快把方案完善,做出二维图纸,到时候我去找人试制。”
“发动机用谁的?”沈君毅问。
卢小天想了想,肯定的说:“用我们自己的,先去市面上采购几台回来。”
沈君毅大吃一惊,“不是说遇到麻烦了吗?”
“办法总比困难多,实在不行,我去找施罗德要库存。”卢小天说道。
“你这就是在赌博啊!”沈君毅提醒道。
“不光是我,大家都在赌,没有回头路。”卢小天坚定的说道。
沈君毅不再质疑,”如果是这样,那你得抓紧。”
“放心,肯定耽误不了。”卢小天故作轻松的说道,其实心里根本没底,跟沈君毅聊完,当天就马不停蹄的飞到了上海。
施罗德可以慢慢考虑,卢小天却等不起。
突然见到卢小天的时候,施罗德的表情要多精彩有多精彩,硬着头皮问:“发生了什么事情,需要卢先生亲自跑一趟,有什么事情不能电话里面说吗?”
卢小天故意故作而言他,拿出随身携带的一个礼盒,“我知道施罗德先生喜欢中国的文化,也喜欢中国的茶,刚好有人送了我两盒上好的普洱,专门给您送过来了。”
“你这个茶叶应该不便宜吧?”施罗德倒也风趣,苦笑道。
岂止是不便宜,简直是天价。
“谈钱就伤感情啦!”卢小天的脸皮绝对比城墙还厚,热情的招呼施罗德落座,来了一招反客为主。
施罗德表现出良好的涵养,主动说:“你的来意我知道,现在东西被扣着,需要时间协调解决,你催我也没用呀!”
卢小天说:“您误会了,我没有催您的意思,就是单纯的觉得应该过来拜访您。我把您当朋友,按照中国人的习惯,有事拜托朋友帮忙,必须亲自前来,否则会很没有礼貌。”
施罗德其实很想说,你不来就是对我最大的尊重,是最为友善的举动,不过既然卢小天来了,还带了礼物,自然不能赶他走,耐着性子说:“我在中国很少见到企业的老板会在第一时间,亲自出来解决问题,你的态度让人尊敬。”
卢小天自嘲的笑了笑,“您不怪我就好。”
施罗德摇头,“用你们中国人的话来说,凡事就怕认真二字,机会不能靠别人施舍,而是需要自己努力争取,我喜欢做事认真的人。”
“这么说,您是愿意帮我了?”卢小天兴奋起来,索性不再掩饰。
施罗德抬手做了个下压的手势,沉声道:“这件事情不能着急,好在我刚刚得到了一个好消息,韩国现代公司有意进军印国市场,已经跟印国达成了合作协议。我们在德国的总部也重新制定了亚太市场的战略方针,决心全力开发中国市场,放弃了跟印国的合作。有了这个基础,事情应该很快就能得到解决。”
卢小天说:“这是个明智的选择。”
施罗德勉强笑了笑。
卢小天看懂了施罗德在想什么,迟疑了片刻,说:“您能告诉我这些,我很感激您,作为回报,我想给您提一个不成熟的建议。”
“什么建议?”施罗德随口问道。
卢小天说:“中国的汽车工业已经跟国际接轨,国外的很多汽车公司都在中国找到了合作伙伴,可以预见的是,未来的竞争会非常的激烈。为了保证现有的市场份额,贵公司一定会努力做出调整,其中很重要的一条就是让大众在中国的两个合作伙伴形成合力。”
“然后呢?”施罗德成功被卢小天勾起了兴趣。
卢小天张口就来,“恕我直言,这是不现实的,起码短期内很难办到,我是中国人,知道他们在想什么,担心什么。与其做无谓的尝试,还不如通过统一规范的服务模式,同一的认证资格来整合南北两家企业的销售系统,允许两家产品相互销售,共享资源。”
“为什么这么说?”施罗德坐直了身体。
卢小天解释道:“道理其实很简单,汽车销售情况好的时候,两家企业都有自身的利益,不想别人的手伸进自己的口袋,重新分配利益不划算。一旦形势恶化,需要抱团取暖的时候,即便是他们不想联合,外部因素也会逼着他们往这个方向靠拢。就目前的形势来看,相比于把两家企业合并到一起,整合销售体系相对要容易得多。”