贺文羽是有备而来,卢小天诚意十足,经过简单的沟通,两人一拍即合。
分开的时候,卢小天说:“我们筹划的时间不长,暂时不能给你承诺什么,不过你放心,我一定尽我所能,给你提供一个最好的平台。工作以外的事情你不用担心,每个过去的人都有安家费,如果你有子女要上学,我们可以帮忙安排。”
贺文羽说:“我信得过你,我是过去做事的,拖家带口干什么,只要卢总不嫌弃,给我安排个住的地方就行。”
卢小天也不矫情,“既然这样,那我尽快回去落实,你先回去收拾一下,过几天我去火车站接你。”
“行,那就麻烦卢总了。”贺文羽倒也干脆,“我可能要带几个帮手过去,卢总要不要先见见他们?”
“只要你带过去的人,我都要,越多越好。”卢小天说道。
两人相视一笑,就此分开。
回程的路上,霍组长给卢小天打了个电话,说是隆华的项目已经启动,经过技术匹配,认可了平发的产品,让卢小天尽快过去,商议合作的细节。
于是,卢小天临时改道去了汉城。
见面以后,隆华的负责人开门见山的问:“你们的发动机准备卖多少钱?”
“这位是?”卢小天心里有些不舒服,心想这人也太傲了。
霍组长说:“这是配套处的商舟商处长。”
卢小天礼节性的微笑。
商舟说:“之前大光亮跟隆华要合作意向书的时候,就是我负责跟杨区对接的,虽然我们是第一次见面,不过算起来我们也算是老熟人了,我也就不跟你客气。”
卢小天恍然大悟,之前大光亮跟飞利浦合资之前,乔文建父子犹豫了很久,担心合资以后没有销路,担心在谈判的时候吃亏,是卢小天给他们出的主意,让大光亮先去找隆华统一口径,拿到筹码以后再去跟王杰森谈判。
看情形,商舟知道当初是怎么回事,知道卢小天在那件事情上扮演的角色。
想明白这些,卢小天也不矫情,说:“我们现在还是以组装为主,成本压力比较大,不过我们会尽最大努力。”
商舟跟霍组长看了看,说:“过来之前,杨区专门跟我谈过,既然大家都不外人,我也就开门见山了,我们之所以同意采购你们的发动机,是出于国产化的需要,也是考虑到你们是组装件,质量应该可以保证,更是出于价格的考虑,如果你们的价格和供货能力不能让我们满意,我只能遗憾的跟你说声抱歉。”
典型的店大欺客,也可能故意做出强势的样子。
卢小天见惯了套路,熟悉谈判的技巧,面色不改的问:“您需要多大的供货能力?”
“按照规划,目前的产能是10万辆。”霍组长插了一嘴。
“后期可能会扩大产能。”商舟补充道。
卢小天颇为不以为然,甚至是嗤之以鼻,开什么玩笑,一个不算先进的车型,居然想着一年卖出10万辆,甚至还要扩大产能,谁给他们的勇气?
这个话当然不能明说,卢小天不卑不亢的回答:“就目前的情况来看,我们的产能远远达不到您的要求,而且我们有自己的整车厂,大众公司可能也需要我们返销。”
“返销?”商舟一脸惊讶。
卢小天在心里偷笑,装腔作势谁不会啊,点着头回答,“大众也有国产化的压力,而且在引进生产线的时候,我们有过这样的约定,有一部分款项我还没支付呢。”
“这条生产线不是德国人送给你们的吗?”商舟问。
卢小天说:“德国人来中国开厂,目的是赚钱,不是来做慈善的,如果没有附加条件,别说德国人不会同意,就是一汽和上汽也不会答应。”
顿了一下,卢小天又说:“最近这几个月,欧元强劲攀升,大众公司在进口零部件上损失不小,就算上汽和一汽心里有气,他们也会同意找我们配套。”
商舟一想也是,虽然他听到了一些风声,不过对细节并不了解,听卢小天说德国人要采购平发的产品,顿时没了底气。
行业内的人都知道,想要把发动机装配到德系车上,是多么困难的一件事,现在连德国人都认可平发的产品,隆华有什么资格趾高气扬的呢?
至于卢小天说的是不是真的,商舟不好考证,也不敢轻易否定,毕竟卢小天的话有道理,现在价格战打得如火如荼,国家又对国产率提出了要求,大众迟迟没有动作,不代表选择了坐以待毙。
降价是必然的结果,国产化也是必须要做的。
最关键的是,从2003年开始,刚刚成立不久的欧元便开始节节攀升,德国的进口零部件变得昂贵,刚好又碰到中国市场的价格战,让大众的成本不降反增,找卢小天采购发动机是非常有可能的事情,毕竟零部件都是进口的,容易获得德国人的认可。
除此之外,德系车在中国,因为庞大冗杂的采购体系,不仅零部件采购运作成本本身就比较高,整体运作成本也不低,比如同样是1.8L的宝来和丰田花冠,在中国都卖18万左右,可是在美国市场,宝来的卖价是1.9万美元,花冠的价格是1.3万美元,这6000美元很能直观的体现出两种车型之间的制造成本。
因为大众公司自身的问题,中国的消费者要为他们买单,但是这种现象不能持续太久,毕竟现在网络相对发达,资讯传播的速度很快,关键是行业的人都不傻。
遇到这样的情况,大众公司会做出什么样子的选择呢?
如果卢小天有机会跟大众合作,那也就不用太在意隆华这点份额了。
想明白这些,商舟勉强挤出一个笑容,沉吟片刻,说:“平发跟大众强强联合,前途自然不可限量,不过我相信你不会只满足于做大公司的一个装配厂,虽然隆华也是合资企业,不过早就把自主研发提上了日程,只要你跟我们合作,我们完全有可能实现资源共享,共同开发,等到你们停止零部件进口,我们还找你采购发动机。“