邵斌和胡波赶往天宏汽车的同时，沈君毅也带人去了荷花汽车厂。
在此之前的两个月里，卢小天也没闲着。
自从上次见完邵自飞以后，卢小天回到小狼投资，从胡晓娥手中接过耿浩发来的计划书，认真看了一遍，笑道：“真没想到，咱们公司卧虎藏龙啊！”
对于家乡菜网站的建设，耿浩提了很多有建设性的意见，包括如何建设、运营、监管等，甚至连配套都做了长远的设想。
胡晓娥说：“他的这份计划书看起来很好，如果能够实现，发展前景指定差不了，问题是太过理想化，很多条件根本实现不了，关键是花费太大，收益还不能保证。”
“我觉得挺好的呀！”乔隽妮插了一嘴。
毕业后去国外转了一圈后，乔隽妮就打消了出国留学的想法，回到国内以后，第一时间联系了胡晓娥，说是不想一辈子待在省城，不想过被人安排的生活，提出要过来的想法。
当时那个时候，章彤彤先是被卢小天派去云城负责汽车制造的事情，后来做了调整，在卢小天的建议下做起来质量管理这一块，使得胡晓娥身边少了一个得力的帮手。
于是，胡晓娥跟卢小天建议，把乔隽妮叫了过来，经过一段时间的观察和适应，卢小天和乔隽妮本人都对现状感到满意。
卢小天说：“我觉得她说得很对，这确实是一份不错的计划书，你之所以不好看，是因为这份计划书做得不够详细。”
“你有更好的想法？”乔隽妮来了兴趣。
卢小天说：“短期来看，家乡菜确实很难取得丰厚的回报，不过我们应该用长远的目光来看，网站的流水一旦做起来，后面就好办了，再辅以科学的运营和监管手段，只会越做越好，呈现良性的发展态势，像滚雪球一样越做越大。”
“流水？”乔隽妮问。
“你是学经济系学的，居然不知道流水？”卢小天吃惊的问。
乔隽妮没声好气的说：“我当然知道什么是流水，我的意思是说，流水做起来也不见得有用，现在的人都不傻，资讯又越来越发达，等到商家跟买家取得联系以后，完全可以私底下交易，不给网站赚取佣金的机会。”
卢小天没用急于反驳，问：“既然这样，你干嘛还说这是个好计划？”
乔隽妮解释道：“我只是觉得这样可以帮助很多漂泊在外的人，他们背井离乡，非常不容易，要是通过我们的帮助，能够吃上他们喜欢吃的饭菜，也算是件有意义的事情。”
“敢情你把我当成慈善家了？”卢小天哭笑不得。
乔隽妮说：“你又不缺这点钱，再说了，就卖个土特产，能赚多少钱？
胡晓娥附和道：“隽妮的意思是说，做土特产的大都是个体户，或者说手工小作坊，很难形成批量供货，我也跟耿浩核实过，通过抓取的数据分析，目前的情况确实是这样。”
卢小天却不这么想，“土特产怎么了，老干妈也是从小作坊开始的，到去年市值3.8亿元，你能说土特产做不大？”
“这毕竟是少数。”胡晓娥回答。
卢小天说：“纵观过去几十年的发展，我们会发现一个现象，只要有需求，就会很快兴起一批企业、或者说一个行业，现在早就不是计划经济了，需求的带动效应是直接而高效的，只要我们找到足够的市场，你还怕没有合适的供应商？”
胡晓娥没办法反驳，质疑道：“你怎么解决隽妮刚才提出的担心，做电子商务的门槛其实并不高，你把市场开发出来了，肯定会有一大批人来打劫，厂家自己也可以做。”
卢小天说：“电子商务是一门学问，不是几个人，几台电脑就能行的，这里面涉及到很多学问。”
“比如呢？”胡晓娥问。
卢小天如数家珍，“先说市场需求这一块，目前网站没有流量，主要是因为没有名气，很多人都不知道家乡菜的存在，这就需要我们想办法引流。我们完全可以借助北极熊的关系，通过聊天软件来扩大知名度，这部分用户算是第一代网民，相对容易接受网购这一消费模式。”
“这倒是个办法，刚好我们手里的股份还没抛光，做起来应该不难，可以省下一大笔钱。”胡晓娥开始动摇。
“接下来怎么做呢？”乔隽妮拿起纸和笔，做好的记录的准备。
这是个好习惯。
卢小天接着说：“一旦有了销量，供应商就会想办法扩大规模，网站跟着受益，等到规模做大的时候，竞争对手应该也就进来了，所以我们要提前准备，始终把先机抓在自己手里。”
“具体怎么办？”乔隽妮追问。
卢小天说：“流水一大，收益自然增多，可是问题也来了，相对于外部因素，内部隐患才是致命的，必须想办法同时保证供应商和消费者的利益。”
乔隽妮深以为然，“做贸易，声誉很重要。”
卢小天点头，接着说：“在品质这一块，一定要从一开始就严格把关，这个时候就需要用到征信了。当然了，有些供应商可能一开始还能保质保量，一旦销量大起来，有可能会以次充好，顾客的利益就会受到侵害。为了防止出现这样的情况，我们需要把货款暂扣一段时间，等到顾客确认收货，这才把货款打给供应商，如果货物有问题，或者不能让消费者满意，那就全额退款，甚至是做出赔偿。”
乔隽妮眼前一亮，“这个点子好，我怎么就没想到呢？”
卢小天淡淡一笑，对于他来说，这是最起码的常识，“单凭这些，还远远不够，就像你们刚才说的，做土特产的供应商，很多都是个体户和小作坊，不可能整天盯着电脑看，我们可以在网站开设一些店铺，就像卖场的商铺一样让有时间、有经验的人来做，增加一个中间环节，便于有效监管。”
“怎么讲？”胡晓娥也来了兴趣。
卢小天说：“这些店家其实就是代理商，可以同时做很多厂家的产品，相当于帮我们做了一次集中管理，我们再来监管这批人，工作量就会小很多，也容易得多。遇到畅销的产品，还会产生竞争，我们可以利用消费者对这些商家评级，选出信誉好的代理商，重点推广这些商家，以此作为补偿和鼓励，这样的商家一旦在这里生根，就会发芽，你还担心他们会跑？”
紧接着，卢小天详细讲解了电商的生意模式，因为网购的经验不多，只能说一些概念性的东西，而且不够全面。
即便如此，依然让胡晓娥和乔隽妮如痴如醉。
