韩天宏的想法不难理解,现在是天宏汽车想做事,可是口袋里没钱,于是两个门不当户不对的人搭伙过起了小日子。
投资者手里握着钱,韩天宏不敢得罪,只好忍气吞声,先过让外行指挥内行的日子。
你不是有钱吗,不是说了你不听吗,那行,就按照你说的来,等到投资者被现实打得鼻青脸肿,这才意识到自己错了,韩天宏再来拨乱反正,继而力挽狂澜,话语权就有了。
至于损失,其实是可以控制的,毕竟壳子还在,前期又没有多少投入,大不了学广标,18万的积压车降到10.5万还是不愁卖的。
当然,韩天宏完全可以现在就想办法让事情回到正确的轨道上来,即便是不强势,依然不能放弃,起码要动之以情,晓之以理。
可以现象,如果韩天宏能够办到,现在也不至于在这里唉声叹气了。
卢小天可以理解韩天后的难处,之前说过,2003年,奥克斯集团斥资4000万元,购买了沈阳双马汽车公司95%的股份,获得了进入汽车行业的门票。
因为资质的原因,奥克斯从SUV开始做起,当时只是权宜之计,最终的目的还是为了进军轿车行业,并且提前做好了定位,要做2.0到3.0排量的中高档轿车。
如果不出意外的话,2004年2月,奥克斯出了原动力和瑞途两款产品,上市的同时宣布了未来5年的发展计划,准备投资80个亿,在宁波建立45万台的汽车工业园。
然后,到了2005年3月,奥克斯突然刹车,退出了汽车行业。
之所以导致这样的局面,跟奥克斯准备不足有很大的关系,双马又是做农用车起家的,本身不具备做SUV和轿车的经验,做出来的原动力和瑞途没有太多亮点,定价还不便宜,关键是缺乏品牌价值,8万元左右的价格很难被消费者认同。
据说,根据奥克斯的预计,原动力和瑞途的产销量应该可以实现2万左右,实际上却只卖出了3千辆左右。
投资这么大,得不到收益,关键是看不到前途,戛然而止也就不难理解了。
韩天宏一点也不傻,知道投资者在担心什么,如果不能让他们满意,感受到了危险,随时可能撤资。
这是韩天宏不愿意看到的,所以选择了退让,看卢小天数次欲言又止,故作轻松的笑道:“你放心,一切都在我的掌控当中,困难只是暂时的,相信用不了多久,我们就能有效的展开合作,到时候我还找你们设计车型。”
卢小天眼睛一闭,做好了最坏的打算。
邵斌和胡波相互看了看,前者试探着说:“那就先用两厢车做技术匹配?”
韩天宏说:“实际上,我们已经做好了生产准备,我们有自己的车身厂,底盘就是按照小神童的规格来做的,你们直接报价就行。”
意思就是说,你们就负责设计,其它的不用操心。
这也太简单粗暴了,卢小天无语至极,心想这下算是彻底没救了,说:“原来您是有备而来啊!”
当初韩天宏那么好说话,估计是早就打听到了青鸟设计公司的内部情况,知道他们有现成的车型可以出售,这才把时间压缩的如此紧。
韩天宏尴尬的笑,“就目前来说,国内专门对外做汽车设计咨询的公司就两家,一是你们,二是美国的QRY公司,最后还是他们把青鸟介绍给我们的呢!”
QRY公司就是切科姆所在的公司,有部分员工是从青鸟设计公司跳槽过去的,对青鸟设计公司有一定的了解,甚至可以说双方是知己知彼。
QRY把青鸟介绍给天宏,既在情理之中,也是意料之外,两家公司既竞争对手,按说不会主动把客户介绍给青鸟,不过因为切科姆的关系,两家公司的关系还算融洽。
最关键的是,天宏汽车的要求太奇葩了,恐怕没有那个公司会适应,关键是美国人压根儿就不擅长做小排量的汽车,天宏汽车的指向性又这么强,他们能看上才怪。
权衡一番,卢小天做了一个大胆的决定,说:“这款车型是我们之前设计的,而且是已经淘汰的车型,我们没想过拿来出售。”
“价格可以谈。”韩天宏脸色微变,不等卢小天说完就打断了他。
卢小天说:“您误会的了,我的意思是说,我们没想过拿这款车型赚钱,如果您坚持要,我们可以低价出售,象征性的收取一部分费用,主要是考虑到后期可能需要做一些调试。”
韩天宏大喜,“这怎么好意思呢。”
卢小天说:“大家是中国人,应该摒弃门户之见,一致对外,最近这几年,中国的汽车市场非常好,让我们赶上了最好的时代,也是最危险的时代,赚钱固然很重要,可是一旦把蛋糕做大了,即便是市场不像现在这么好了,我也能有安身立命的资本,与其说我在帮您,还不如说是在帮我自己。”
韩天宏对此表示认可,动容的说道:“啥也不说了,从今往后,咱们就是一荣俱荣的关系,如果这次失败了,我们谁也不怪,要是做好了,以后我们的车型都找你们设计,包括发动机也是一样,优先从你这边采购。”
卢小天淡淡一笑,当场就拍了版,让胡波和邵斌继续留下来交接,要是有需要支持的地方,直接给他打电话,一定要保证让韩天宏满意。
韩天宏看卢小天要走的意思,提醒道:“价格还没定呢。”
卢小天看了看邵斌,后者心领神会,明白卢小天这是故意把报价的权利留给他,方便他在接下来的谈判中争取主动,于是说稍后他会详细的跟韩天宏谈。
至于报价多少,卢小天并不是太在意,邵斌很清楚这一点,卖车型只是次要的,关键是要弄清楚天宏汽车的内部情况,就当是提前布局。