下定决心后,卢小天让胡晓娥准备筹集资金,自己则是安排去云城的行程。
不管秦敖怎么想,卢小天有必要跟他通个气。
就在这个节骨眼上,卢小天接到了切科姆的电话,后者告诉卢小天,荷花汽车厂的人在跟QRY公司接触,现在就在他们公司,问卢小天知不知道这件事。
“他找你们干什么?”卢小天问。
切科姆说:“当然是做汽车设计,我知道荷花汽车厂自己没有设计能力,也知道你跟他们的关系一直保持得很好。”
该来的还是来了。
卢小天暗叹一声,由衷了说了声谢谢,旋即对电话那头的切科姆说:“你能个我打这个电话,我非常感激你,既然他们找到你们,肯定是遇到了困难,看在咱们以往的交情上,我想请你帮我一个忙。”
“你想让我拒绝他们?”切科姆问。
不等卢小天作答,切科姆又说:“这恐怕很难,你也知道,我只是QRY公司的一名员工,没有权利这么做,而且也没有理由这么做。虽然我们是朋友,可是我也有我的立场,有义务、也有责任服务好每一个上门的客户,同时为公司争取利益。如果没有一个合理的理由,我是没办法拒绝他们的,这让我很为难。”
卢小天说:“QRY公司是一家专业的设计咨询公司,在国际上享有很高的声誉,想要找你们合作的企业有很多,你们愿意帮荷花这样的企业做设计,作为一个中国人,我感激你还来不及呢。”
切科姆楞了一下,问:“需要我做什么?”
卢小天回答,“在我们中国,像荷花这样的汽车厂还有很多,他们的规模虽然不大,可是基础还是不错的,是中国汽车工业的一部分,如果可以的话,我想请你跟公司领导申请,尽可能的帮助他们,并且在价格上予以优惠。”
“什么?”切科姆惊呼一声。
卢小天笑了笑,“你没听错,而且我说的是实话,荷花汽车厂现在可能不起眼,在国内没什么名气,不过只有给他们机会,还是有机会发展起来的,你们如果能够在这个时候跟他们建立密切的合作,就有可能获得一份长期的合作,从长远来看,牺牲一部分利益是值得的。即便是荷花汽车厂将来发展不起来,你们也损失不了太多。是做一锤子的买卖,还是细水长流,应该很好取舍。”
“这对你有什么好处?”切科姆马上问,旋即提醒道:“卢,我的朋友,你知不知道,一旦我们跟荷花汽车厂建立密切的合作关系,对你来说意味着什么。”
“如果因为丢失了荷花这一个客户,青鸟就要关门,只能说明我们技不如人,QRY很厉害,这个不可否认,但我们也不是吃素的,鹿死谁手,还未可知呢!”卢小天笑道。
切科姆笑了,“虽然我知道你会这么想,可是真的听到你这么说的时候,我还是很意外,作为朋友,也作为同行,我有必要再次提醒你,将来你可能会后悔的!”
“如果我现在让你放手,你会同意吗?”卢小天反问。
切科姆不说话了。
卢小天打了个哈哈,“中国人没有你想的这么脆弱,这么多外资企业到中国来了,相继建立了这么多合资或者独资的汽车厂和零部件厂,也没看把我们的自主品牌赶尽杀绝。一个企业的投资运营,自有它的逻辑和选择,行业也是一样。戴尔、西门子、诺基亚、爱立信在中国遍地开花,中国的电脑、手机、家电不仅没有全军覆没,反而蒸蒸日上,这说明什么呢?”
“说明什么?”切科姆下意识的问。
卢小天说:“这就是我们中国人的韧性,纵观几千年的历史,从来都是我们缺什么就有什么,别人封锁什么、打压什么,我们就能做好什么,要是来得太容易,反而容易迷失,甚至是消亡,我是不会惧怕QRY的挑战的。”
“狭路相逢?”切科姆的反应很快。
卢小天笑着回答“勇者胜!”
继续聊了一会儿,卢小天结束了通话,脸色顿时沉了下来。
切科姆的做法无可厚非,做事也算坦荡,作为对手,卢小天敬重这样的人,不过卢小天并没有把QRY当成是对手。
开什么玩笑,搞汽车设计,卢小天怕过谁?
唯一让卢小天揪心的是,他跟秦敖的同盟终于还是从内部开始瓦解了。
荷花汽车厂找QRY公司设计车型,本身也是无可厚非,可是在这个节骨眼上就显得有些敏感了,具有讽刺意味的是,卢小天居然是通过竞争对手最早得到消息。
这是个不好的信号,很可能只是一个开始。
既然这样,卢小天也就不用急于去找秦敖谈,以为不知道怎么谈。
双方都需要冷静,思考、判断、重新定义彼此的关系。
眨眼间,时间到了5月份,荷花汽车厂的人频繁跟QRY公司接触,据说是想同时设计两个车型,一是轿车,二是重卡,意味着荷花很可能也要扩充产能了,而且有了进军商用车的计划。
直到目前为止,荷花方面依然没人跟卢小天沟通此事。
卢小天这边也没闲着,跟云麓汽车厂的谈判正在加班加点的进行,甚至很多准备工作都是在谈判的过程中进行的。
这个时候,曲新杰找到卢小天,说隆华突然要求平发降价的事情。
“不是已经签订合同了吗,为什么在这个时候要求降价?”卢小天大为不解,为了配合隆华的新车上市,平发几乎是动用了所有的资源,加速了国产化的进度,不计成本的做出了隆华需要的产品。
因为这个,平发的成本无形中增加了许多,卢小天不是做慈善的,一开始就让曲新杰跟隆华有言在先,期初供货的时候按照进口设备80%的价格供货,等到销量达到一定程度以后再降价。
这是合理的理由,如果不能分担成本,平发完全可以按照自己的节奏来,当初说什么都不会贸然答应给隆华供货。