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第174章 取得信任(中)

按照华弘集团的贸易原则,凡到分公司拜访的客户,外贸部经理都要参与接待,这次例外,景澄以半个老板的身份,直接吩咐杜玉琤不要参加此次接待工作。

景澄和梁中仁在电闸门处等了一会儿,便见到了这位来自“马来西亚的郑小姐”,那身打扮,朴素见大方,黑衬衫,黑牛仔裤,黑平跟皮鞋,除了那张白皙的脸、那双白嫩的手,一身黑,黑得有韵味,黑得自然,黑得扎眼,黑中映着她光亮的皮肤,整个人看起来更有活力。香子真不愧“演艺界的名角”,那身衣服若穿在一般女人身上,看出不特点,甚至普通到寒碜,可她不一样,非但不普通,还更有气质,甚至带着淑女的矜持。

景澄上前握住“郑小姐”的手,大力夸赞一番,再打量了那身衣服,然后领着她走进办公室。旁边的梁中仁也不敢多说,假装竖起拇指跟着景澄的语言凑合着。

三人来到接待室,景澄立即走过去打开冰柜取出一瓶纯清水递给香子,然后坐到梁中仁旁边高兴地说:“郑小姐既漂亮又有才华,能遇到你这么好的客户,真是幸运!你打电话来说准备下试样单,我都高兴了一个早上。”

“邝先生,贵公司有实力,价格还算可以,你本人的服务也不错,我愿意与你们合作。如果第一票的质量和交货期达到要求,爸爸就会进一步合作。”

梁中仁心里明白,自己是仓田的棋子,这个“马来西亚的郑小姐”也是仓田的棋子,她现在以下单为名抛诱饵,就是要取得书呆子和季梦荷的信任,如果前面的工作做到位了,收购华弘就成了水到渠成之事。

“郑小姐,请相信我,你的每一个订单我会亲自跟进,一定保质保量完成。这样吧,我们先到样品室看衣服,挑出你感兴趣的服装款式,然后我叫外贸部经理做个形式发票,双方签名后,立刻安排生产,怎么样?”景澄有点迫不及待,因为他实在想接下这个试样单,以后管别人也有资本一点。

“对了,签合同之前,我要转达爸爸的意思,因为这是我们合作的第一票,当然需谨慎,爸爸委托了一家中国外贸公司出口,你们只负责把货发到外贸公司指定的港口,外贸公司会按合同上的时间把钱打到你们公司。”香子说。

景澄犹豫着,如果和外贸公司对接,就变成了内销,少了退税,相比直接出口,实则“矮”了半截,反过来一想,能找到一个“好客户”也是相当不错的事情,何况,等第一票交给对方,就打好了坚实的贸易基础,以后便可直接出口,矮的那半截很快可以补回来。

“一切按郑小姐说的办。到时候你把外贸公司的联系人告诉我。”景澄回道。

“好!请邝先生先带我去参观一下生产车间和配套设施,然后去样品间挑选服装。”香子说。

景澄站起来领着香子向生产车间走去,梁中仁只好懒洋洋地跟在后面,他知道这是圈套,是一场商业骗局,他就是一个傀儡,必须跟着香子没完没了演好这出骗人的把戏。

杜玉琤很生气,自己身为华弘制衣有限公司外贸部经理,和季家又是亲戚,居然不让她参与接待客户,大有不把她放在眼里的态势,在办公室嘀咕了会儿就走了出来,远远跟在三人后面看着,见香子婀娜的背影和朴素的打扮,摇头说,这客户很低调,说不定真是一个大客户,沉思片刻,便给梦荷打了电话。

梦荷接到电话后,笑着安慰玉琤,说她是季家的人,景澄也是季家的人,要相互理解,共同壮大公司……说得玉琤连连点头——梦荷有过人的说服本领。最后,梦荷还说,业务员都是靠拿提成吃饭,这个客户的提成算给玉琤。玉琤听后相当高兴,这倒是很“公平”,吃下这个稳心蛋后,她如雀跃般跑向办公室。

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