王珍家在一个小县城里,父母都是高中老师。
郑湃大年初三提着一个海参礼盒坐火车去王珍家拜见她的父母。
王珍父母早已知道郑湃要来,赶紧让进。坐定后,王珍父母仔细打量郑湃,郑湃很忐忑。王珍父母看郑湃长相英俊,谈吐不俗,很是满意,聊了一会儿,就去做饭了。
当晚,王珍父母留宿郑湃。吃过饭后,大约晚上7点,郑湃正和王珍父母聊着天。这时有人来拜访,来人还提着两瓶茅台。
“还这么客气!”王珍母亲一边赶紧接过来,一边说。
郑湃听他们的对话知道进来的是王珍父亲的学生家长。
“我家小明最近表现怎么样?”学生家长说。
“最近成绩略有下降,可能是面临高考,压力太大吧。你们家长既要抓好学习,也要调节好学生的心理。”
“王老师,我们作为家长自然是全力为孩子着想,但是孩子大部分时间在学校里,所以还得麻烦您多照顾一下,让成绩再有一个大的提高!这不临近高考了,希望他能考一个好学校!”
“没问题!我最喜欢的学生就是小明,我一定多抓抓他的学习,看着他的成绩提升了我也高兴。”
郑湃看到这一幕惊得嘴都合不拢了,心想像王珍父母这样看似德高望重的老师还收礼,收了礼竟然就偏心了,罔顾师德。
这位家长刚走。王珍父母就开始商量。
“教育局范局长的儿子也在我班上,我一直都对他抓得很紧。这个小子很骄纵,很反感我!”王珍父亲说。
“他反感你咱不怕,只要他回家一说你是怎么对他的,他父亲自然明白,还不是说你好!这样只要他儿子能考上个好大学,今年你就有望评上优秀教师了,以后咱们有事找范局长都行得通了。”王珍母亲说。
“叔叔阿姨,你们怎么不叫这个人把酒直接带回去?咱又不能要,要是再往回送多麻烦?”郑湃都听愣了,想了想他们以后就是自己的长辈了,就赶在这时旁敲侧击地劝劝他们。
“你这孩子傻!为什么要送回去?”
“你们是老师啊!我怕要是收了礼被人举报了,你们就太没面子了!”
“怎么没面子?这是他应该送的,这叫尊师重教!”
王珍父母低着头不说话了,郑湃明显感觉到他们对自己的反感。
王珍在一边看得明明白白,沉着脸把郑湃带到了卧室,命令他睡觉。郑湃睡不着,隐隐约约听到王珍一家在谈论他,王珍父母似乎对他很不满,而王珍似乎还在维护他。过了很长一段时间,郑湃支楞着耳朵什么也听不到了,才沉沉睡去。
第二天早上,郑湃醒来后,发现早餐是一个凉馒头和一根咸菜条。郑湃心想肯定是自己昨晚上的话得罪他们了,但是他不后悔,他觉得自己有责任对身边的亲友提出严格的要求,这也是真的为这些人好。
郑湃无比尴尬地吃完了馒头咸菜,王珍父母一点没吃。
“我们两个老人见人也不多,还没见过品性像你这么好的小孩。这一点我们喜欢!但是我们就珍珍一个女孩儿,我们不想让她受苦,要是找不到合适的对象我们宁可让她等几年,我们再给她挑!至于我们也不打算跟你们一起住!听说你的房子还是贷款买的,这样不行!我们对你的要求就是不管珍珍读没读完研究生,你必须在三年内还完房贷,另外还得给珍珍100万的聘礼!你同不同意?不同意就拉倒!”王珍父母看他吃完了,就对他说。
郑湃完全明白,人家在撵自己了。他想到自己和王珍的感情,难以割舍,他也有一股初生牛犊不怕虎的胆量,一咬牙,就答应了下来。
“叔叔阿姨,你们爱护珍珍的心我能理解,我的心与你们是一样的。我一定努力奋斗,三年之内,保证按照你们的要求来娶珍珍!”郑湃说。
王珍父母没想到郑湃敢答应下来,也是一愣,随即冷笑了一下,不再言语。
“你何苦如此!我爸妈也是随便说说的,我以后求求他们,就没事了!你怎么可能赚到那么多钱?你真傻!”王珍十分感动,把郑湃拉到一边说。
“珍珍,我是认真的!我也想让你过上好的生活!不行我就自己创业!”
“这件事我们再从长计议。你先回家吧,过几天我再回青。”
郑湃就这样被撵了回来。他爸爸妈妈知道了经过也很不开心,对他和王珍的婚事很担心。
“爸,妈,我想自己创业。”郑湃向爸爸妈妈说。
“创业你没本钱,你也没这方面经验。咱们买房子首付是借的,你每月还得还几千块的贷款,就是我们帮着你,创业这事也悬!万事开头难啊!”他爸爸说。
“爸,我对电子产品比较了解。我想先去手机店或者电脑店干销售,干好了比在雪情集团上班强。我还可以在闲余时间摆摆地摊再挣点外快,等攒够了本钱,我就去电子信息城自己开个店,逐步把事业做大。你说这样靠不靠谱?”
“这样也行。就是不知道几年才能满足珍珍父母的要求。”
“爸,妈,那又不是珍珍的要求。他父母提出这样的要求,她也很为难。我先努力一下看看,不成功再说,但是不努力是不对的,对不住珍珍!”
“好吧,干干试试吧!”
春节后上班第一天,同事间都互相拜拜年。咸语和郑湃互不理睬。
齐玉好几天没见到郑湃了,日子过得很没滋味,于是一上班就来找郑湃。
齐玉拽了拽郑湃的袖子,郑湃会意地同她走到了车间隐蔽处。
“大哥,年过得好吗?怎么你看起来像有心事,怎么了?跟我说说!”齐玉深情地看着他,千言万语化作一句问候。
“小玉,我不值得你如此!”
“我愿意!只要看到你好,我就高兴!你不开心,我也不开心!说说,碰到什么不愉快的事了?”
“珍珍父母要求我在三年内还完房贷,还要准备100万的聘礼,才能娶到珍珍。”
“你答应了?这不是刁难吗?”
“没办法,我和珍珍感情很好,我不忍舍弃她。而且我也讨厌这个腐烂到底的雪情集团了。我想先去手机店或电脑店干销售,等攒够了本钱,我再自己开店创业。”
“那你不如直接开店呢!我叫家里借给你启动资金,我跟着你干,正好我们可以天天在一起了。”
郑湃很高兴,告诉了王珍,没敢说齐玉对他有情,只说齐玉愿意和他合伙创业,齐玉家借给启动资金。
齐玉叫郑湃第二天晚上就去她家,跟她父母谈谈。第二天晚上,齐玉跟家里打好了招呼,提前回家了。郑湃和王珍又买了一个海参礼盒,提着一起去拜访齐玉父母。
齐玉家的大别墅客厅里铺着进口高档羊毛地毯,齐玉父母正坐在红木沙发上等着他们。
齐玉父母看到郑湃和王珍提着礼品过来,连说不要客气,坚决不要。
郑湃跟齐玉父母说了自己的创业计划。他说看好智能手机未来的发展前景,想在台东租个店铺装修一下,专门销售市场前景好的品牌智能机。齐玉也在一边给他帮腔。齐玉父母听了靠谱,同意以齐玉占百分之四十股份的方式投资给郑湃300万元启动资金。
郑湃是齐玉喜欢的人,齐玉还要跟他一块干,于是齐玉父母就与他商定改天签个投资协议,就把钱打给他。
从齐玉家出来后,王珍闷闷不乐,不搭理郑湃。郑湃挠了挠她的脖子,王珍忍不住笑了起来,笑了一会儿,突然一变脸。
“齐玉喜欢你?”王珍说。
“可能是吧!不过我和她之间什么事都没有,我们只是好朋友!”
“好,这是你说的。我要盯着你们,要是你们之间有不正当关系,我一定不会放过你们!”
郑湃去办辞职,咸语和张兰兰万分高兴,签完了字看也不看,啪的一下就把辞职申请甩给了郑湃。万富贵非常清楚郑湃辞职原因,还是做姿态稍加挽留,看郑湃去意已决,也在辞职申请上签了字。
齐玉也随同办理了辞职手续。
办完了辞职手续,公司的公寓不能住了,郑湃就和王珍搬到了自己买的房子里,一人一个卧室。齐玉则搬回了自己家。
郑湃请律师给拟定了一份投资协议,拿去给齐玉父母看,他们看了后没什么问题,当天就把300万打入郑湃提供的账号里了。
郑湃带着齐玉、王珍去台东看店,他们看好了步行街中心位置临街的一个店铺,面积约有100平米,年租金100万,一年起租。他们当天就租了下来,过了一周,又花了10万装修了一下。
郑湃和齐玉两个人注册了公司,公司名字就叫同心通信服务有限公司。郑湃是总经理,全面管理公司的事务。齐玉是销售总监,全面负责店面销售,向郑湃汇报。王珍是财务总监,实际上就是个会计,又招了一个出纳,两个人负责管理公司的所有财务,向郑湃汇报。
公司规模还比较小,开始时选择销售诺基亚、三星、HTC和联想四个品牌的手机,郑湃对电子产品比较了解,亲自掌控进货。
创业初期,打开局面很难,经营难度比想象中要大。销售人员是他们三个人共同选定的,但是就是不出业绩。
郑湃就去经营好的大店取经。他并没有完全照搬其它店的操作手法,因为完全照搬,他还是跟在别人后面,永远不能赶超他人。于是他就边参观边边自学市场营销。
郑湃决定对终端展示进行改进。无论是颜色、造型、摆放、道具,都是既统一又有个性。店里还装了空调,冬暖夏凉,突出高端舒适的购物环境,随后又对不同品牌手机的销售区域做了符合品牌定位的个性设计。店里温度适宜,销售人员的服装一年四季都是黑裙白衬衫。
齐玉作为销售总监,其实她更像店里的形象代言人,她在店里一站,就带来不少回头客。齐玉的销售经验还没王珍丰富,于是齐玉就请王珍给她和其他销售人员培训销售。王珍就把自己在凯富资产获得的销售经验讲给她们听:
一、真正的销售是一种对话互动,去尽量发掘客户的想法,而非向对方倾倒海量的信息。
二、要少说多问会听:销售人员百分之七十的时间用于问和听,百分之三十的时间用于阐述;要找准一个“切入点”,让客户产生兴趣并信任,总之,要让客户舒服地接受你和产品。
三、真诚,不要把重点盯在自己的销售上,而要把顾客放在首位。
四、客户关系很重要,能抓住顾客喜好送点小礼品,对完成销售很重要。
五、掌握销售话术加产品卖点,要很熟练,能用自己的语言流畅表达。
六、你销售的是高端产品,要把自己包装成高端形象。
七、异议处理要解决好,一般不要与客户争辩。
随后王珍又讲了顾客四种性格,分别是老虎、猫头鹰、孔雀、考拉,也可以分为孙悟空、唐僧、猪八戒、沙僧。
齐玉等人连续三天在下班后接受这个培训,感觉真是受益匪浅,每个人这才逐渐变成一个合格的销售人员。
郑湃又向其它店铺学促销,每到节假日,郑湃都会从大学里找五六名勤工俭学的大学生,穿上印有他们公司LOGO的定制服装,在人流密集的大街上发传单,向店内导流。店内的海报都是齐玉写的,她是学服装设计的,美术功底很扎实,用马克笔写得又快又好,这些费用就省了下来。
郑湃促销是实打实的优惠,利润厚的机型他会打个低折扣,利润薄的他会送一套手机膜和壳,这样他卖的手机比周围店铺都要便宜。这些他都通过派发传单人员和销售人员的销售话术传达给了顾客,顾客在货比三家后一般都会选择在他这里买手机。郑湃采取的发展策略就是用有限的资金,薄利多销,最终通过加快周转来多获利。
通过这些方法,恰好又踩准了智能机快速普及的市场节奏,郑湃的手机店利润很丰厚,第一个月下来,就赚到了50万的利润。除了郑湃和齐玉因是公司股东,只拿了3000块的基本生活费外,王珍拿到了8000的高薪,其他人也根据业绩拿到了相应的工资。开完工资,交了各种费用后,郑湃把剩余的资金全部用于扩大经营规模了。