为避免小菱姑娘无端地担心,丁瑚没让夏三其告诉她店门口被堆放垃圾桶的事。
看着客人不是很多的时候,夏三其问小丁:“虽说不是很火爆,咱这店生意看着还可以,要不,我把那边辞了得了!”
小丁笑着回复说:“还不是时候,现在的客流量勉强算正常吧,只是高峰期客人相对多一些,其它时间段,食客并不是很多,而且以中老年为主。你现在辞了职,过不了两天就郁闷了,呵呵……”
“小瑚哥,说到这中老年客人了,我发现你调制的调料不是那种很香辣型的,中老年人吃着是舒服了,可是,消费的主体应该还是以年轻人为主吧?他们有点钱就敢花,我们是不是应该尊重一下年轻人的口味。”小菱姑娘在一边插了两句嘴。
“这附近的其它店,我也考察过。咱们就算可以调制出全南冼城最为香辣的面食,那也只能挣到短时间的钱。你们有没有发现?这大街上再香辣的饭菜,你会三天两头地跑到那儿消费吗?一时的热度而已,没什么意思。”小丁笑着回应道。
“可是,我们也不能太细水长流了吧?咱俩可也不小了,你总不至于照着一百年的方向发展吧,哈哈哈……”夏三其同意小菱姑娘的看法。
“我们应该挣那种大钱,乌兴街上那些饭店,大大小小加一块儿,别说跟‘云祥天’比了,可能连‘久城久’一个分公司的规模都没有吧?我们是不是应该朝那个方向看齐?”听小丁说话的口气,他这是志在高远呐!
“听着倒是挺好的,啥时候才能见到真金白银呐!”夏三其活得非常现实。
“没办法!咱们太弱小了,先熬过‘沉淀期’再说吧。”小丁一边收拾锅灶,一边随口回应几句。
“‘沉淀期’是啥意思?”小菱姑娘不解地问了一句。
“‘沉淀期’就是让那些喜爱丁先生做的饭菜的顾客沉淀下来,同时,在“沉淀期”期间,丁先生的厨艺风格也逐渐成熟,成为南冼城一块金字招牌。”这时,就听见有人在店门那边插了几句嘴,众人回头一看,打外面走进来一位穿着时尚的靓丽女士,在她身后还跟着一个长相英俊的小男孩。
“哟!小杰来了呀,吃过晚饭了吗?”小丁热情地冲宫见心母子俩打了声招呼。
小菱姑娘和夏三其跟宫见心见过几面,不是很熟。
小菱姑娘看宫见心气质娴雅,虽说不如自己年轻,可是那股子大家闺秀的气派还是让她感受到一种前所未有的压力。
小菱姑娘心里有些想法,所以也就没有接宫见心的话茬儿。
“丁叔叔,我想吃香辣牛肉面。”一进门,小男孩就想吃碗香辣一些的面食。
“那可不行,你身体还没复元呢!给你煮一碗‘珍珠翡翠面’吧。宫女士,你来一碗什么面?”
“随便什么面都行,尔月正在外面停车呢,一会儿就来了。”
“好吧,那我先给小杰煮碗面。小菱,你呢?来碗什么面?小夏,你也来一碗吧?”
“我……我也来碗‘珍珠翡翠面’吧。”小菱姑娘心细,她发现,小瑚哥制定的菜谱上面压根儿就没有这道“珍珠翡翠面”,看来,小瑚哥跟这个小男孩的关系走得还挺近的,出于好奇,她也要了一碗同样的面。
夏三其正在那儿忙活呢,听小丁问他,赶紧大声回复了一声:“我不急,你先给她们做吧,我一会儿再吃。”
“好咧!”小丁答应一声,先给小杰和小菱姑娘做两碗“珍珠翡翠面”。
夏三其忙活了一会儿,逮住一个空档向宫见心请教道:“宫女士,您刚才说的那什么沉淀客户什么的,具体啥意思呀?给我讲讲呗!”
小菱姑娘也想听,不过,她好象不大乐意直接请教宫女士,她在心底对宫见心多多少少有些小抵触。
见那小男孩长得异常清秀,小菱姑娘坐他旁边逗他说话。
宫见心见夏三其还挺上进的,浅浅一笑,随口解释了几句:“所谓沉淀客户就是那种收入稳定,性格平和,口味大众化的客户群,这些人往往是最坚定的消弱群体,他们一旦最终认可了‘小丁面馆’的风格,这一吃起来有可能就是一辈子呢!”
“是吗?这些人是不是也挺有钱的,跟您一样。”
“呵呵……也不是很有钱,不过,收入相当稳定,比如职业律师、银行职员、教师、医生……主要是指这些人群。”宫见心避而不谈自己算不算有钱人。
“明白了,只要牢牢地抓住这些客户,我们就可以挣到大钱了!”夏三其开心地回应道。
“差不多吧,丁先生目前的厨艺已经相当了得了,不过,将来会更趋于成熟,一定会吸引更多层次的食客前来就餐,发财对你们来讲,反倒是小事一桩了。”宫见心淡淡地解释了几句。
“是吗?这么厉害?!”夏三其知道宫见心是那种特别有钱的人,她这么说,那一定错不了。
小菱姑娘听宫见心如此评价小瑚哥,不由地芳心窍喜,暗自庆幸自己到底没有看错人,只是她还是不大相信小瑚将来可以富裕到宫女士说的那种程度。
“可能吗?是不是有些夸张了?”小菱姑娘扭头瞧了宫见心一眼,此时,宫见心的目光恰好也朝她儿子这边投过来,二人四目相对,彼此礼貌地相视一笑,都在心底暗赞对方容貌惊人。
正在这时,楚尔月从门外闯了进来。
“哎哟!你们这儿的停车位还真是难找得很,可把我折腾坏了。丁老板,来碗香辣牛肉面!”
“呵呵……楚大夫,请稍候!”
楚尔月还是第一次见到小菱姑娘,发现她正跟小杰在那儿边吃边聊,俩人的神情显得还挺亲近的。
楚尔月看了宫见心一眼,低声问了句:“你儿子旁边那个小美女是谁呀?小丁的女友吗?”
“我也不清楚,你一会儿问问她呗!”宫见心笑着低声回应道。
“我可不多那嘴,小姑娘看着真漂亮!真让人羡慕!”
“比你年轻那会儿还漂亮?”宫见心低声跟楚尔月开了句玩笑。
“我可比不上人家,你还差不多,呵呵……小丁呐!你这事可做得不对呀!正式营业这么大的事儿也不事先通知我们一声啊?失礼了哟!你这是把我们当外人了吧?”楚尔月跟小丁大声地开了几句玩笑。
“现在只是试营业,什么仪式也没搞,就我一人,静悄悄地就算开业了。”小丁一边煮面,一边回应了几句。
“哟!听你这口气,这是闷声发大财的节奏呀!只要你在分红的时候高调一些就行,到时候别忘了叫上我们呀,哈哈哈……”
众人一听她这话,都乐了。
众人吃罢面条,打烊时间也快到了,小丁心里有事儿,跟夏三其俩人简单地收拾一下,大家有说有笑地走出“小丁面馆”店门。
宫见心本来打算开车送送小菱姑娘,小菱姑娘坚持同小丁一起走,大家客套几句,就此作别各回住处了。
把小菱送回住处,跟老尚打了声招呼,小丁和夏三其沿着马路往回走。
“我说,要不晚上我上店里值班吧?省得那帮人再使坏。”夏三其打算后半夜上面馆值守。
“今天晚上就算了,我一个人就行,如果有必要,你明天晚上值班吧。”
“那也行!”回应一句,夏三其转身回自己住处休息去了。
子夜时分,小丁并没有老老实实待在店里值守,而是躲在“小丁面馆”附近一家小超市的楼顶,这里的视角观察起来特别方便,“小丁面馆”前后门附近的情景尽收眼底。
凌晨一点多钟的时候,一条高大的身影悄悄地摸到“小丁面馆”后门附近,小丁在斜对面楼顶上看得是真真的,就见他悄悄地将右手伸进脚边一个塑料袋子里,那里面装着不少的破鸡蛋。