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第11章 买赠

第二天醒来后,桌上就摆着一些食物。一看是丰盛的早餐,我心里异常兴奋。许久了,我还没有见到过那么好的餐饭呢。

饭后,我想好好地看看风景,这才发现,屋子里根本没有窗户,窗帘后还是墙,我惊呆了,睡了一晚上没有流通的空气这怎么行?我四处寻找“机关”,我猜一定有什么机关。的确,在床的另一头有个手掌大的通风口,它处于床下的位置。那里藏得隐蔽,不容易贴到地上去看看外面到底是什么。

桌上的菜吃了许久都吃不完,恐怕是把一天的都囤在那里的吧。就一餐吃那么多,真和现代生活一样啊,许多有钱人都如此,铺张浪费严重得很。

闲来无事,就拿书架上的书看,回归文字最初的纯真。再无聊,就写字打发时光。大约中午时间,余光中有人开门走了进来,我继续写字,心里知道一定是曹公子来送午餐。

“曹公子,你来了。”我说完抬头后就怔住了。

是他,在戏楼看见我是女子的那个人,第一天告诉我去花间客栈的那个人。我们见到对方都很诧异,以惊恐的目光注视对方。我以为他私闯民宅,立即吹响了曹公子给的那小玉哨。而对面的这个公子忽然注意到我在纸上写的字“谁念西风独自凉......”,他走来拿起后细看,皱着眉。

我不明白他为何如此,他看起来也不那么像坏人。“公子,你怎么了?”

这时曹公子破门而入,“程兄你来了?”然后他俩也都以同样诧异的眼神互相望着,我也怀揣疑惑。

“你们认识?”我们三异口同声,久久不语,彼此都不明白其中缘由。

曹公子首先解释道:“是这样的,那日我以为她是静儿,所以误把她领回了府上,可怎知......反正后来都是些麻烦事,程兄你差不多也知道。”

程公子看了看我说道:“她不是静儿。她眉梢没那颗痣。”

“程兄你有所不知,这些天我总算给弄清楚了,改日说来你准会笑话我。之前我来京城不久,只见过静儿一面,所以也没有注意那么多。”

程公子把我写的字放在了书案上,问道:“姑娘芳名?”

我摇了摇头,“不知道。”

曹公子笑道:“这也不妨事,反正咱们认得你就成了。”

“我在京城里都告诉别人我姓裴,可实际上姓名,我自己忘了。”我看了一眼程公子,他的目光很奇怪,而曹公子是一脸笑。“名字只是一个代号罢了,不管它。我城里还有些事,就先走了,两位兄台,咱们后会有期。”

我走向房门,曹公子追来道:“那你家住哪里,我送你回去?”

“我什么都不记得了,没有家。”

曹公子望了望程公子说:“程兄,不如暂时让她先住在这里,等她恢复记忆之后,再做打算?”

“嗯。”程公子点了点头,“走吧,用午膳。”

我知道他俩关系后没有对他们有所怀疑,近朱者赤近墨者黑嘛,曹公子我肯定他绝对是好人,至于这个程公子,看起来倒也不像坏人,所以也不再提防他。

饭桌上,大家都没有说话,我看了一眼程公子,他姓程,会不会和花间阁的东家有什么关系?所以,我问道:“程公子,你们家是经商的吗?”

“不是,怎么了?”

“没什么,随便问问。之前住花间阁,知道了他们东家姓程,因为好奇,所以问了问你。”我边吃边说,“他们东家还真是奇怪,粮价说降就降。对了,你们认识叶公子吗?”

曹公子答道:“京城没有姓叶的。”

“有啊,他好像也是个商人,上次好像准备做粮食生意。我们一起喝酒探讨粮价的时候,我就说了降价限人限量购买。花间阁旁边那个粮食店的法子跟我的想法差不多,这两家店是一个东家,所以我也就好奇这个东家到底有多随性……所以,我也猜测这个东家应该也认识叶公子。”

程公子说:“叶公子也许是四处奔走的商人。”

“哦,好像有点儿道理。”我放下了筷子,“我吃好了,你们慢慢吃。我还有事必须要去一趟街上,晚点儿再回来。”

曹公子道:“一路小心,玉哨带好。”

我离开了别院来到了街上,李化书的粮食店看起来生意还不错。我继续走了走,来到了金哥的店子,这时金哥正在打算盘,他见我来后,礼貌一笑。

“裴兄请坐。来人,上茶!”

“金哥,你们的粮食卖得如何?我见这里人来人往,想必你应该赚了不少银子吧?”

“暂时是赚了一些。”

我接过小厮端来的茶放到桌上,“赚了就好。那你之前说的江南那个朋友的茶叶生意如何了?”

金哥笑道:“你试试这新茶?”

我端起茶杯先闻了闻,“闻起来很香。”后喝了一口,“嗯,挺好,是兰花。这茶,可不便宜。”

“裴兄眼睛识货,一看便知了。你若喜欢,我送你一些。”

“这不必了,我平日忙,恐怕找不到闲暇喝茶了,多谢金哥好意。金哥你先忙,我就不在此打扰了,之后再来。”

“嗯,裴兄慢走。”

我离开金哥的店子后又去了刘哥的店子,他们的活动设置不一样,当然情况也不一样,但是我总感觉应该刘哥这边的生意会好一些,毕竟限量又不限时,顾客可以随意买。

进店子后我就看见了刘哥,此刻他正在喝茶。

“刘哥好兴致,碧螺春怎么样?”

“裴兄?快上座。裴兄鼻子倒停灵,不如也来一杯?”

“不必了,刚刚在金哥那边喝过兰花茶了。这次我来,是想问问你们这边的生意如何?我觉得,应该不会太差吧?”

刘哥放下了茶杯,“赚了一点,不多,但总比卖不出去好。”

“嗯,那是。”我笑了笑,可是忽然门边走来一人,他还拿了棍棒。“欸,这位大哥有什么事?”

刘哥放下了茶杯说道:“宋春和,你自己卖不出去粮食找我我也没办法啊!”

“我不找你找谁?你当时还不是找了金宝光?”

“我找谁关你何事?”

我走上前笑道:“宋哥别动怒,办法总还是有办法的嘛,您消消气,有话好好说。”

“你还有办法?”

“你有办法?”

刘哥和宋哥异口同声,前一句是前者说的,后一句是后者说的,两人都诧异不已。

我依然笑道:“办法是人想出来的,人在,办法就当然有。这样,宋哥,咱们边走边说,就不打扰刘哥做生意了。”我转头又对刘哥说,“刘哥,现在你的处境就跟金哥之前的处境一样,大家都是做买卖,法子不一样便是了,你后来没有给金哥造成影响,自然宋哥也不会对你店构成什么威胁。”

“那便好。反正你给他说了法子,他也不会三番五次地来找我麻烦了。”刘哥有些生气,但是火气不大。“只是裴兄,你若帮宋春和出主意,那咱们之间的分成恐怕就得变动了?”

“好,我只拿半成。反正之后宋哥这个若有赚头,我也不亏。生意人嘛,在哪赚钱都是一样的。那刘哥,我就先走了。”

“嗯,不送。”

我离开了刘哥的店子,宋哥的店子不远,就在旁边转角过去。宋哥很客气地邀我进门坐,还给我上了茶。我没有喝茶,直接开门见山地说道:“宋哥,这个法子我也不肯定能让你赚大钱,但是卖粮应该是卖的出去,关键就是看你。”

“看我?我现在还有什么办法?”宋哥皱眉说道,“但是你要让我像他们一样降价的话,这事绝无可能!”

“我没说让你降价啊。其它三家都在降价卖,你若是再降价,恐怕就成了那三家的眼中钉了,这不是惹事上身吗?”我说得口干舌燥,只得端起茶杯喝茶,“是梅花茶?”

“嗯。裴公子快说正事吧。”

“哦,好。”我放下了茶杯说,“其它三家卖东西都有限制,那么宋哥你就什么都不限。鉴于你定的卖价高,而买家又不愿意买高价粮,所以你就要给买家额外的好处才行,不然你的粮估计恐怕很难卖出去。”

“什么是额外的好处?”

“买赠。”

“买赠?”

“对,顾名思义,就是别人买你的东西,你再赠送点儿什么。至于具体的赠品,只有根据你们店子的情况而定了。所以,我刚刚说关键看你。其实,赠的东西很多嘛,你好好想想总还是有的。反正,赠品一定要吸引人,这样你的粮食才容易卖。”

宋哥若有所思,一时没有答话,后来过了一会儿才说:“行,我好好考虑。”

“嗯,那就这样吧,我也要回去了。宋哥,之后你赚的银子可得分我点儿,我要的不多,一成就够。”

“若是赔了,那你可要还我,不然咱东家可得算在我头上。”

“你先卖,也许稳赚不赔呢,岂不皆大欢喜?”

“那就借你吉言。”

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