熟背介绍需要接待客户的专业术语,对于家具的风格、功能做出了大概的了解和记忆,现在最重要的是用自己的话语将这些名词联系到一起,达成正常的与客户进行交流。
其次是下午的接待客户,交流没有做出铺垫,使客户毫无了解去观看家具。其次是对于品牌的了解性少,只能片面的回应品牌问题。接着是对于床类家具的功能使用,顾客对这些了解较少,因为前期没有太多的铺垫,导致对于功能性的交流中显示的较为片面,未达成两个人的交流,客户也未从价格中,使用功能中去进行讨论,没了下文。最后客户以电话为由,离开店面。
从开始了解客户到中间的大体确认,到后期的价格表格讨论,简短的事件使我深思。
怎么与客户怎么去进行交流?怎么去进行交流?怎么去进行有效的交流?这些需要明天我去实践、学习的主要内容。