第二天,罗鹏翔就打包了铺盖卷回家了。他的自行车像是专门为这准备的,只来了一趟,就结束了它的工作。
看着那空荡荡的床板,楚朗撑着下巴,只觉得分外的无聊。他在这学校本就没什么朋友,这下更没意思了。
周五,楚朗回到家的时候,就听说罗鹏翔已经走了。少年人总是满心斗志的,有了目标就不顾一切的冲,至于犹豫跟计划,那才不在他们的选项中呢。
楚朗虽然是少年,但心却早已磨砺的圆滑,不过他以为,这实在是正好的结合。
厂里的第一批产品已经成功了。楚朗兴冲冲赶去了市里。
凝固的皂块已经被切割好,也包装好了,整整齐齐的摞在车间显眼的地方,好大一堆。
看到楚朗过来,张智鸿连忙迎了过去。
“小舅,怎么样了?”楚朗一边向车间走,问道。
“都包装好了。我们用了一点试试,你还别说,用起来效果真不一样!”张智鸿一边跟着,兴奋的道。
到车间的时候,机器还在响着,工人们都在各自位置,卫生状态也不错,楚朗总算没再挑刺了。
香皂用的是纸盒包装,没用什么花哨的图案,只在边缘点缀着几个星星月亮,醒目的位置印着“月亮牌”的品牌标志。
楚朗随手挑了几个拆开,拿在手里闻了闻,又直接来到了水龙头边,一块一块地往手上搓,亲自感受了一下。
“不错。”手都快洗秃噜皮了,楚朗终于满意的点点头。
“百货大楼那边怎么样了?人家答应了吗!?”楚朗问道。
“那没有不答应的道理。”
张智鸿叹了口气道:“那店长我都熟,本来人家还不答应的,说咱们的不是香皂,是臭皂,那个王八蛋,我跟他说厂子换了老板了他也不听。后来还是我送了点样品让他看了,咱们的香皂批发价又比别的低了整整一毛五,这才答应了。你说说,这么好的香皂卖那么低的价格,我都不想搭理他。”
“算了算了。”楚朗笑了笑,说道:“只要质量好,到时候再恢复正常价格就好了。现在受委屈正常,谁让老厂这名声败光了呢。……车子找来了吗?直接发货吧!”
工人找来了几辆三轮车,香皂一箱箱的装好,就蹬着往联系好的几个商店的方向去了。
“销售部的,你们几个也别在厂里了,一会都跟我去居民区发传单!还有,都端着水盆拿着几块香皂,把人群都吸引过去,越热闹越好。说的时候一定要突出一个便宜,就说咱们搞促销,而且就便宜这几天。还有,人家问起来绝对不能提老厂子,就说咱们是新建的一家,知道了没?”厂区院子里,楚朗正在给几个销售员训话。
这些销售员原来都是普通工人,年轻人居多,都是盯着高提成来的。虽然一个个的很有热情,但经验几乎都没有,楚朗很多时候还得手把手教他们。不过销售就是这样,只要锻炼一段,适合的自然能很快筛选出来。
“知道了。小楚老板,你就放心吧!”一个青年笑嘻嘻的答道。
“陈力,就你能是吧!”
楚朗瞪了他一眼,“我先说明,你们这个月的工资就看你们各自片区香皂的销售结果了,吃糠还是吃肉,你们自己决定。知道没?”
“知道了!”
几个人齐声答道。
楚朗骑着自行车,其他几个也骑车跟着,很快出了厂子,向着各个方向散去。
“瞧瞧看看咯!便宜又好用的香皂啦!……就这么喊,知道没?”一片居民区旁边,楚朗正在教陈力怎么吆喝。
陈力仍是一副嬉皮笑脸的模样,“你就瞧着吧,我知道。”
“那我就在这看着,你招呼吧!”楚朗点点头,站到了一边。
对这小子,他倒是不怎么担心。厚脸皮的家伙到哪都饿不着,销售这岗位就是为他们准备的。
“各位叔叔阿姨,大姐大妈!便宜香皂!哎,阿姨,五毛钱一块的好香皂来看看吧,我们厂子正促销,过两天就涨价了啊!”
看到有一个大妈路过,陈力立刻招呼道。
“五毛?真的!?”
“当然真的。你要买赶紧去,前边那不是有一家百货大楼吗,那就有,月亮牌的!”
“唉,那我得赶紧去!”那大妈原本是要回家的,听到这立刻拐弯又去街上了。
看着那大妈走了,陈力得意的吹了吹发梢。
“你看怎么样?这不就成了?”
“你还没让她试试效果呢。”楚朗有些无奈的道。
他怎么也没想到,就便宜了一毛多钱,就不看质量了?
“还看啥质量,比别的牌子便宜一毛多啊!谁还看质量。”陈力拍了拍拿的盆子,说道。
楚朗只有苦笑,他又忽视了时代了。这年代,有便宜的东西,只要还能用,那大部分瑕疵都不算什么。特别是这两年物价涨的厉害,钱就更缺了,香皂前两年还五毛呢,现在就长了一截。
陈力很快又去招呼顾客了,楚朗看了一会,确定没什么问题,就骑着车子去其他人那看看。
其他人的情况其实都差不多,只要一听说有便宜香皂,压根不用多说。只是有的不敢喊,楚朗训了一顿,等喊了几声也就习惯了。
接着,楚朗又去看了看有他们香皂的几家百货大楼。一看吓一跳,刚进的货已经少了一大半,有的还在催着售货员拿。
又急匆匆找到陈力他们几个,也别宣传了,赶紧回去搬香皂吧!要是人家去了看不到便宜香皂,那等于白费力气。
到傍晚的时候,厂里做好的香皂就几乎销售一空,整整两千多块香皂。当然,因为价格太低,各项支出又少不了,厂子里根本没赚钱,更可能还会赔钱。
不过无所谓了,楚朗现在要的只是名气,只要顾客买了产品,那他就有信心把相当一部分留下来。
厂子的机器很快满负荷运转起来,楚朗打算把低价策略持续一周。同时不止百货大楼,杂货店也要去尽量覆盖,成不成,就看这一周了。