“然啊，这些帕子，我们怎么定价啊……”夏玉莲没有太多主意，低头询问叶然。
叶然扬起清新脱俗的小脸，微笑着娓娓道来：“我已经打听好了，镇上的布庄卖帕子按绣工品相，粗布和麻布的帕子卖三到五文钱，锻布的帕子是五到十文钱，绸布的是十到十五文钱，锻布的香囊和荷包，也是五到十文钱。”
“那我们帕子和香囊都分别卖多少钱？”刘囡子听着这么多钱，就觉得兴奋。
“我们比不上布庄，我们每样都低价卖吧……”夏玉莲有些担忧卖不出，觉得低价是个好方法。
叶然却摇摇头：“娘，做生意，起初如果价格就做低了，以后想涨价就难了。”
“也有道理，那你说定多少钱呢？”
叶然拿起一张锻布帕子：“娘的手工绝对是上乘的，这帕子如果拿到布庄能买到十文钱以上，我们自然也是卖十文钱，但是，如果买五条，可以赠一个荷包。”
之前去看其他布庄的时候，看到过不少姑娘家，都是两三条的拿，精美的帕子用来送人也是不错的。
“这倒是个好法子……”夏玉莲听的有道理，点了点头：“那荷包和香囊呢？”
“锻布的荷包是十文钱，如果买三个可以赠送一个麻布的荷包。”
“香囊呢？”刘囡子最喜欢的莫过于香囊了，闻着就清香。
“呵呵，这个可是咱们的主打货，十五文钱一个。”叶然自信满满的拿起一个香囊颠了颠。
“什么？比布庄还要贵五文钱？”夏玉莲不禁蹙眉，觉得不会有人买这香囊的……
“当然，因为里面的香料不同，这里面，我放的都是药材，可以驱虫驱蚊，甚至还能避瘟疫，自然成本也高。”
夏玉莲这才明白叶然早上往香囊里装的是什么：“怪不得早上看你放了不少药材在里面……可是，这成本得多高啊？十五文钱能赚回来吗……”
见夏玉莲担心，叶然嘿嘿一笑，压低了声音对夏玉莲道：“那些药材多数是用这两天又采的一些药材跟牛掌柜换的，不要钱……”
“啊？”夏玉莲没想到女儿这么精明……眼底不禁升起一丝佩服……
不再多说，三人收拾好了，便开始卖货。
“卖手帕啦！精致的手帕！闻名百里的海棠村刺绣！”叶然忽然一嗓子，吓了夏玉莲和刘囡子一跳……
“然啊……你干什么……”夏玉莲吓的拍拍胸脯。
“我在吆喝啊？你看，其他人不也在吆喝吗？”
夏玉莲眨眨眼，这才听见，周围的叫卖声……
“卖豆子啦……”
“上好的折扇……”
刘囡子没想到叶然竟然这么放得开，也憋足一口气跟着喊了起来：“卖手帕，荷包！好看的荷包！还有神奇的驱虫香囊！”
叶然看刘囡子现学现卖，满意一笑，两个小姑娘便你一句我一句的吆喝开了。
“走过路过的都来看看！海棠村的刺绣！”
“绝对精美，物美价廉！”
“全镇最精美的帕子，只要十文钱一条，买五条赠一个荷包！”
这一声声清脆的吆喝，引得不少人侧目，看到是两个女娃娃和一个美妇人在卖东西，立刻有人围了过来。
“你们卖帕子？”一个胖胖的妇人走过来，身上穿着绸缎衣服，一看家里就有些条件。
“是啊，夫人，您看？这是方圆百里绣活最好的海棠村刺绣。”说着，叶然拿出了一张黄色锻布帕子。
红色的牡丹花刺绣跃入眼帘，虽然是最普通的平针刺绣，但是这起针和落针的手法非常精巧，花样的外援，线条均匀不重叠，花瓣的绣面平整，不重叠，不露底，衬托着黄色的锻布，十分抢眼。
“是不错啊……真的很精巧。”胖夫人立刻被吸引，又看向了另外一条菊花刺绣，鸢尾花刺绣……
“别说，这刺绣还真不错，比陈家布庄的刺绣还精美几分。”
一听妇人提到陈家布庄，叶然欣然一笑：“夫人您真是有眼光，这海塘村刺绣，之前给镇上的陈家布庄，郑家布庄，你还有周家布庄等等，都提供过帕子。”
“你说你们是海塘村的？”胖妇人立刻想起了什么来：“是啊，我之前去陈家铺子，都给我推荐海塘村的刺绣，不过最近几次去，怎么没看见？”
怕什么来什么，夏玉莲生怕别人提起海塘村的名誉被毁，不敢说话。
叶然却坦然道：“我们海塘村的绣活是一等一的好，要自己开绣坊了，以后都不和布庄合作了。”
“这样啊……”胖妇人立刻眸光发亮：“那给我来两条吧，要一个鸢尾花的，一个牡丹花的！”
“哎！好的！”眼看着第一单生意做成，叶然立刻拿下两个帕子递给妇人。
周围不少人看到胖妇人买了帕子，几个姑娘便围了上来，纷纷亮了眼。
“哎呀，真好看，这鸳鸯刺绣太漂亮了……”
“是啊，这百合花的也好看……”
“我喜欢这条山水的……”
夏玉莲看到这么多人喜欢她的刺绣，也变得主动起来：“你们喜欢什么样的，就拿吧。”
“我们一起买三条，老板娘能不能便宜点？”为首的青衣姑娘拿着一条帕子，对夏玉莲议价。
夏玉莲顿时犹豫了，叶然立刻接过话头：“几位姐姐，你们和这帕子简直配极了，我家的帕子都是一个花色就一条，卖了就没了，自然是不能议价的。”
“这样啊。”三个姑娘立刻有些犹豫。
叶然手肘拐了拐刘囡子，刘囡子立刻配合：“虽然不能议价，但是我家帕子，买五条，可以赠送一个荷包！”
说着递给姑娘们一个彩色荷包。
“哇，好漂亮啊？”几个姑娘立刻眼前一亮，七彩荷包上，绣着好看的黄色的雀鸟，用染色的羽毛绣的栩栩如生。
“这荷包单卖都是十文钱一个呢。”叶然适时的说着。
青衣的一个姑娘反应极快：“那我再买两条，这荷包就送我吧。”
其他两个姑娘，没钱再买两条帕子，只能同意。
“好！那您选花色吧！”叶然立刻给夏玉莲递眼神，夏玉莲反应过来便给他们选花色。
