第二天一早,赵琳就早早起来了,前一天捞了十斤的贝壳,今天不用再出海了,只需要在家做头绳,晚上拿出去卖就好了。
王姨看着赵琳勤奋的样子,很是欣慰,她和赵琳说,这个头绳一个能卖到一毛钱就好了。
“一毛钱一个?”赵琳很震惊。“才这么点,你看从我和严毅两个人,起个大早,再加上去海上捞贝壳捞了一天,一个才卖一毛钱,这样的话岂不是得亏死?”
赵琳一进入谈生意的状态整个就像是变了个人,眼里柔和的目光瞬间变成了锐利,钱数上面分毫必争。
赵琳上辈子经历了那么多,什么事没见过。那份生意人的精明和压力在她身上真是展现的淋漓尽致,她微微坐直了身子,眼睛又开始滴溜溜的转起来。王姨看赵琳这样,就知道她脑袋里又有小想法了。
“这贝壳和珍珠我也是全靠人工捞出来的,本钱什么的一除去,也就落不下啥钱了,再加上这镇子虽然经济不错,但和市里比还是不行,消费能力有限,能卖一个一毛钱已经到顶了。”赵琳和王姨说道。
可是赵琳把头绳运去市里面就不一样了,那边人消费观念强,收入也高,你就算卖个两毛三毛的,照样会有销路。
说道这里,赵琳瞅着王姨笑着,“这么算下来,咱们两个可以赚的多了去了。要不是想着运输费和路上的损耗,我真想现在就拿到城里去卖。”
王姨见赵琳说话半点不含糊,根本不像是农村女人那么愚昧无知,不由得收起了心里的稍许担心,身子前倾了些靠向赵琳:“把头绳运去了市区里虽说有可能卖的贵一些,可是市区里的房价人工也比这边高,更何况这么多头绳运过去还不一定能卖的掉,你和我还得担风险。”
赵琳接着说:“我既然能跑那么远的去捞贝壳,这些事情肯定早就考虑过了,更何况你说风险,做生意哪有没风险百分之百就能保证赚钱的,就算我这是小本生意,但最开始不也是担着风险开始的吗?”赵琳不为所动。
这赵琳前世是生意人,如果这次的头绳弄到城里去生意好的话,以后从她这订过来的订单肯定不会少,生意有来有往,这些道理赵琳上辈子就懂。
赵琳知道现在很多其他人不知道的商业契机,可是那些东西都是需要本钱来操作的,这头绳的生意就是为她聚集第一桶金的,也许过个几年有了钱转手做其他生意的时候,这头绳的利润可能就不再那么重要,但是目前来说却是分毫必争。
退一万步来说,就算这次创业有稍许的赔本,赵琳也不会觉得可惜,因为这毕竟是小本生意。
她和王姨也只是小家庭作坊,供应量有限,短期内供应镇子上和周边市里已经足够了,如果将来能够做大的话,她自己带着其它生意再去市里闯也是一样的。
赵琳和王姨白天忙活了一整天,终于做出数量不少的贝壳头绳来,准备晚上再拿到夜市去卖卖,试试水。
王姨从放新棉被的柜子里翻出两套新衣裳来,这还是以前去找人弹被子那天,她一起起了性子去缝纫社里找老手工做出来的,都是照着她女儿的感觉做的,比较简洁的款式,既不显得另类,又比现在这些毫无款式的衣服要强的多。
王姨把衣服塞给赵琳,赵琳就去了偏房里换衣服,等她出来的时候,王姨也换好了衣服。
赵琳的衣服是件中长的卡其色立领小风衣,在腰的地方收拢了一些,搭了条三指宽的腰带,下摆处的荷叶边刚好盖过臀部,配着贴身的小脚黑色长裤,把她本来细长的身子又一下子拉长了不少,就连原本隐藏在肥大衣服下面的曲线也出来了,更加动人。
王姨怔怔的看着赵琳,每天日夜相对,她当然知道赵琳的身材很好,可是当这衣服穿上之后,赵琳就像完全变了个人一样,高高竖起来的马尾让她整个人看着精神的不得了。
不要说男人,女人都为赵琳惹火的身材动容,王姨打量赵琳的时候,赵琳不知道怎么回事,就问王姨:“王姨,我脸脏了吗?”王姨连忙摆手,直说道:“丫头,你太好看了”。
赵琳被夸的不好意思,回头又看看镜子,自己也看失了神,等回过神来的时候不好意思的笑了起来。
这一笑,倒是没了尴尬的气氛。
王姨十分自然的拉过赵琳的手朝着屋外走,好像要把自己的女儿出嫁一般亲昵,两人装了些头绳,又去供销社买了些水果提上,打算在摆夜市的时候吃。
从家里到夜市距离不近,俩人又提着东西,气喘吁吁的走到了夜市,摆好了摊位。
靠近摊位边上的几个女人稀罕道,这年头夸人好看都不说漂亮,赵琳身上的那模样她们是从来没见过的,都是觉得那衣服虽然瞅着有些奇怪,可是怪好看的。一时间叽叽喳喳讨论个不停。
赵琳听着她们说话,这才注意到夜市上来了不少的人,她和王姨两人也是赶紧把头绳摆好,准备做生意。赵琳又伸手拉拉衣服,怕衣服褶皱不好打理,在小推车旁坐下。
今天来赵琳摊位门口买头绳的人特别多,这些买头绳的人一会看看赵琳一会看看头绳,搞得赵琳一脸疑惑。终于有个女人忍不住开口问道:“你这身衣服,是在哪里买的?”
赵琳这才知道,原来她们不是被自己的头绳吸引过来的,心情有些不好。于是有些带脾气的问道:“呐,王姨做的”。
王姨看见赵琳这样,心里也知道怎么回事,便笑笑说道:“随便设计一下。”
赵琳问道:“你到底买不买我的头绳?”“买,当然买,说实话,我们以前没有看到过这么精致的头绳,我刚刚也只是觉得这身衣服衬托你衬托的好看,才随便问问,你不要介意。”