看赵琳这么谨慎，大妈打定主意，一定要诋毁几句。
然而，就是这么一个简朴的款式，衬托的她上了一个档次，头顶的头绳熠熠生辉，搭配她的碎花裙子，年龄一下子年轻了好几岁。
好看，太好看了！
大妈挽着头发，戴上去以后，头上的光芒还经久不散，让她恨不得把头发高高的甩起来，给所有人看看。实在是太好看了。
绕是大妈嘴巴毒，也忍不住夸赞道：“好看，实在是太好看了。”她双眼晶亮的看着赵琳：“这东西怎么卖？”
赵琳仿佛早就料到了她的反应，笑眯眯的伸出三根手指：“三毛钱。”“一捆？”大娘眼睛发亮。
赵琳摇头：“一个。”
“什么，三毛钱一个，你咋不抢人呢？”大妈这一嗓子吼出来，好些在夜市上的人都听到了。心想，三毛钱一个，什么东西卖那么贵？这世上，人最不缺的就是好奇心。大家纷纷围过来，想看看怎么回事。
大妈手指着赵琳：“小姑娘，做生意可不能像你这么黑心肝，这才多大一个小头绳，就三毛钱一个？”
也就是这头绳实在太好看，大妈想买几个给自己正要相亲的女儿试试，才会这样和赵琳说。这要是换做是别人，早就指着鼻子开骂了。这不是抢人吗？
围观的人听到大妈这样说，跟着说道：“小姑娘，你这确实卖的太贵了，便宜点吧，做生意可不能这样。”
赵琳知悉提出价格，断定会大有人忍无可忍。这如果平凡的头绳，她断定也不可能卖此价格。
但这不一样，这可是用珍珠粉加工过的，而且还是由她这个设计师做出来的。她还另有打算，不想一开始就把价格拉到太低。这样一来可以多点盈利，二是可以过滤人群，把不想诚心卖的人筛除出去。
所以赵琳也不生气，态度和善的解释道：“大娘，这头绳可是高质量珍珠粉做出来的，你看这珍珠粉也不便宜，况且大娘您也试过款式了，能做出这么好看的头绳，肯定是经过很多工序的，就这几个，我做了整整一天的时间呢。”
“这……”大妈迟疑了，虽然她泼辣还有点贪小便宜，却也不是无理取闹的人。听她这么说，确实这个价钱也不算要的太贵。况且人家态度那么好，大妈自然不太好继续说。
可让她就这么掏钱，又实在舍不得，那么贵，又不是猪肉，就跟割她的肉似的。大妈在犹豫着，赵琳也不急着催，好东西不怕价格贵。只要东西是真的好，总有更多人愿意花钱。
镇里工资和乡里的工资不一样。乡里有些小厂，普通工人一个月也就十五块钱左右。但镇里不一样，镇里有很多纺织厂，各种厂，普通工人一个月的工资，大致在三十块左右。
三毛钱一个，一捆有五到六个，一捆头绳一块五六确实贵了一些，但也不是承受不起。趁着大妈犹豫的时间，赵琳赶紧把头绳全部摊开分给围观的人欣赏。那些人过来，就只是为了看热闹，听到价钱的时候就已经没打算买了。
不过只是看看的东西，谁都不会拒绝，大部分人都打着图一乐呵的心思。然而，赵琳刚把头绳全部摊开来看，那些人眼神立刻变了。银光夺目的首饰，搭配各式各样的造型，所有人的眼光都被吸引住了。
最前排的一个女青年激动的道：“太好看了，小姑娘，给我拿两个。”“诶，好。”赵琳取了两个头绳，小心翼翼的用纸袋给装上。纸袋是她自己折的，用她在严毅房子里发现的旧报纸。
有了第一个，自然有第二个。东西确实贵，但是也确实太好看了，所以别人才会这么爽快的付钱。这第二个就是那大妈，让赵琳诧异的是，这大妈居然一下子买了六个，虽然她一脸肉痛的表情。
赵琳当即多送了她一个。那大妈之前还一脸肉痛的表情，看赵琳居然多她一个，立刻乐开了花。笑眯眯的接过，心道，这姑娘真会来事儿，这可是三毛钱一个呢。白赚了三毛钱，大妈乐的嘴都合不拢。
东西太好看了，除了条件真的非常困难到舍不得花钱的人，看过的人（多是大姑娘或者女青年）多多少少都买了一个或者两个。
多的买了肉痛，一两个还是出得起价钱买的。人都喜欢看热闹，看赵琳这边围了好些人，都跟着过来看热闹。
赵琳照旧先给别人试戴。此时严毅也从部队出来了，他知道赵琳会来夜市摆摊，于是骑着自行车就来到夜市了。严毅看生意那么好，不由感到吃惊。
这镇上的人还真是舍得价钱。三毛钱能够买好些东西了。居然舍得买那么一小个不是用来填饱肚子的头绳。人群来的多，虽然大部分都只买了一个或者两个，还是卖的很快。
没一会儿，赵琳的推车上，就只剩下七八个了。赵琳乐的合不拢嘴，她突然对做首饰生意特别特别感兴趣。好想知道自己后面会开发出什么创新的样式。
而严毅也终于明白赵琳为什么要给那些人免费试戴了。卖的那么贵，没试过的人，肯定一开始就打退堂鼓了。她就是抓住别人不会拒绝免费尝试的心理，才把客人勾到手。
不过这也是因为她这东西实在做的太好看了，随便搭配什么衣服，不同款式的头绳总是能搭配出不同款式的效果来。之前严毅虽然觉得赵琳的手艺不错，能做出这么好看的头绳，却没想到她卖那么贵还能卖得出去。
赵琳看到严毅来了，高兴的和她笑了笑，示意今天的生意做得不错。等走了一波人，赵琳数了一下，推车上还有八个头绳。这八个头绳要是卖出去，今天可就算圆满完成任务了。
其实赵琳心里没想到自己能卖出这么多个头绳，今天做得本来是要卖两天的量。要感谢刚才那个大妈，她的吆喝声，帮自己吸引了那么多的客人过来。
