田老板对赵琳的果敢和坦率很感兴趣,虽然对严毅狐疑的眼神略有不爽,但是有利可图的生意怎么会有人不做呢?因此她和赵琳说:“既然你说是做的,那明天黄昏这个时候,给我拿一百条成色和做工一样优异的头绳来吧,我全要了。”
田老板这么说,一是因为她不能凭借赵琳的一家之词就决定她说的是否是真话,所以明天要联系李娜,再确认一下到底是怎么一回事;二是因为前几次李娜带过来的几条,都只是试水,本来就不需要多,这次没想到在那些人那里的反响那么好,本来就是想要批量进到店里了。
赵琳犹豫了一下,想了想,似乎有些为难。田老板见状,就说道:“不行?那就算了。”田老板本来也是因为饿了,想出来吃口饭,于是等店家上齐了菜以后就决定吃了饭再走。她看赵琳没走,也没说话,又问了句:“有事?”
赵琳心想,你这不是为难我吗?就算我和王姨整天整夜的不睡,一百个头绳明天黄昏之前也做不好啊!但是她不想放弃这个机会,她该怎么办呢?
田老板又继续说道:“赵小姐,我不知道你对我们珠宝首饰店有没有了解。我们店铺普通寻常百姓是进不去的,都接待的贵宾。贵宾什么最重要?时间。举个例子,今天市长的夫人来我们这看上了头绳,被区长夫人订走了,难道我让她等吗?”
赵琳还是没说话,因为她听见田老板的客源竟然都是如此上的了台面的人,更不想放弃这笔生意了。但是一时半会她真的想不到解决的办法。
田老板看赵琳犹犹豫豫的样子,又下了最后通牒,说:“我看你也没有这个实力,我们不想和没有实力的卖家做生意。之前我为什么会被李娜骗了,就是因为她的外表,让我误以为她是一个非常有实力的卖家。”
田老板顿了顿,继续说道:“其实很多人,来我的珠宝首饰店买饰品,一是因为款式,二就是为了名气。这是一种象征,如果你有能力想办法包装,我们还是可以很好的交易,否则,我是不会让市井之徒把我辛辛苦苦树立起来的品牌打垮的。”
赵琳听田老板这么说,顿时心灰意冷,是啊!自己的首饰做的再好,终究不过是在夜市贩卖的玩物,怎么能拿到这么奢华的首饰店去销售呢?她觉得自己不行,于是站起来,和田老板说道:“对不起......”
可是还没等赵琳说完,严毅就说道:“对不起,田老板,我们刚才觉得这笔订单的数目太小,所以在思考利益计算。既然田老板这么有诚意,那我们就明天黄昏再见。”说完就带着赵琳走了。
赵琳一头雾水,就这么被严毅拉走了,心想?这个男人不能是疯了吧?吃错了?不对啊,我们还没吃呢啊?他说什么呢?
田老板看着他俩离去的背影,心想:这俩人有意思啊,还嫌订单小,我倒要看看,明天他们拿什么来交差!
赵琳被严毅从吃饭的地方拉出来,手腕被拽的生疼,就嚷嚷起来:“放开我!放开我!”严毅这才把赵琳送开。赵琳生气的说道:“你今天吃错什么药了?怎么净乱说话?”严毅听出赵琳话里有话。
她不止生气的是田老板生意的事情,还生气的是黄包车师傅的事情。不过严毅不想解释第二个事,因为......他心里本来就有想法。他和赵琳说起田老板的生意的事情:“现在田老板是在试探你有没有和她一起做生意的实力。”
道理赵琳都懂,只是让赵琳一天之间做那么多头绳,基本是不可能完成的任务。
严毅接着说道:“虽然你做不了,但是我们可以雇人做,再给他们一点佣金。我们把工人身上的佣金,也算到成本里。这样虽然单个的利润减少了,但是由于数量多,整理的利润就增加了。”
赵琳惊叹道:“对啊!我怎么没想到。”这薄利多销的办法,早在赵琳那个时代通货膨胀以后流行了。每年到六一八或者双十一,那巨额的交易量,不都是从这来的吗?赵琳没想到,严毅还有这个头脑。
严毅又说:“刚才田老板的话你没听出来吗?她的客人,非富即贵,因此我们做的东西要上档次,不能显得太廉价。”严毅说的头头是道,给赵琳迷的晕头转向的。
“以前你的头绳包装都是家里的旧报纸,明天一早,我陪你去赶大集,把所有需要的包装也好,做头绳的材料也好,一次性买齐。再到镇上去雇女工。”严毅看着赵琳的眼睛说道。
虽然每次严毅都能在危急的时候解救自己,但是这次做生意的事,赵琳还是担心,她想万无一失。于是,她又问严毅:“女工我们去哪里雇呢?”
严毅想想说道:“我们部队常年有很多洗衣服的女工,她们自身也是会一些简单刺绣功底的。明天我回一趟部队,找一些下了夜班的女工过来,对她们来说,可以赚第二份工资,何乐而不为呢?”
赵琳听严毅这么说,瞬间踏实了许多,觉得心里的一块大石头落地了。本来以为严毅和田老板打的是没有把握的仗,却没想到,短短时间内,严毅已经想到这么多方法了。严毅就是有这种本事,能化腐朽为神奇,置之死地而后生。