突然想起来上次来的时候江复生把邹兴华给他的报价单留下了一份，估计栗向阳是看到了那个才不谈价格的问题。
“领导，下面工作咱们怎么开展？不能一直这么耗着吧？”江复生问道。
“怎么可能耗着，我们这边一直在忙活呢，你那边也早作准备。现在是农机、铸造、化工、电力等等几个配套厂家都上赶着找我们，都想跟着下次出访的时候直接跟对方谈合作的事情。”
“省里暂时定的是一个月之后，所以这一月内准备工作必须全部做到位，至于报价方面都没有提，也不允许他们单独跟对方联系。主要是大家没有太多经验，就是担心掉人家圈里了，到时候想让你参考一下。”栗向阳说道。
“其实这个定价很好办，毕竟出口设备不同于出口消耗性产品，到对方国家之后就会变成一座工厂，对咱们国内以后产品出口也有冲击，这也是欧美国家报价那么高的原因。基本上买了这一套之后就很难再有后续，咱们也不敢保证对方需求有多少。”
“回来之后我也跟我们外贸的经理进行了沟通，他也从其它渠道收集了一些相关信息。如果咱们给对方提供的是消耗性的设备，咱们只需计算咱们合理利润就行了。”
“如果咱们给对方提供的是生产线，相当对帮助对方设厂，那么把咱们国内这套设备的价格报给对方就行，不过得把单位换成美元，仁义一点觉得不好意思的打个九折。”这话要不是听多了，江复生说出来都会脸红。
这么考虑确实也无可厚非，毕竟对方有了生产线之后，再进口的数量必然要下降，企业考虑的是自己的利益，这也是江复生考虑对方轧钢品种不断递进的原因，只有这样合作才会持续的进行下去。
栗向阳听了江复生这话就是一愣，紧接着就笑了起来，“看来出口生产设备是暴利啊，怪不得这几个厂子这么积极，看来他们是蔫坏装傻呢。”
“怎么？他们这些厂子就没有别的表示？”江复生好奇的问道。
“还能有什么表示？一个个非常积极的报名，坚决支持我们的工作，保证搞好和对方的又好关系……”继续喊这些口号栗向阳都不好意思。
“既然他们那么积极，我建议就是趁这个机会给大家定个规矩，不能唯利是图，更不能恶意竞争，到时候损失的都是咱们的财富，而且还会影响咱们的形象。最关键的一点，所有产品必须保证质量，否则那就是不损失钱和形象的问题了，那就是断送咱们的未来。”江复生认真的说道。
“行了，咱们就不说他们了，知道了他们底就由不得他们瞎胡闹。你还没说你的情况，怎么准备的？”栗向阳问道。
“六座450m3的高炉和配套设施，三条线轧螺纹钢和盘条，三条线轧工角槽型材，一条带钢轧线，额外在配备2-3台30吨的电炉和精炼炉，可以解决对方铸造和低类别特种钢炼制。”
“这样无论是农机生产还是正常建筑用钢都可以解决，虽然他们有比较便利的资源，但开采这些资源也是要花钱的，到时候咱们还要把这些成本计算进去，只有真正投产了才知道是否赚钱。”
“不过就目前出口产品价格而言，所有钢材销售都没问题，一旦这些厂子陆续投产，其他企业也就有了原材料，也就可以陆续开工投产。以巴拉几亚目前的生产建设规划，德尔塔省很难完全消耗掉这些产能，完全可以外销到别的省份，就等于给他们省创造了财富。”
“刚开始我也考虑过缩减设计产能的想法，不过考虑到他们国家的现状，迟早有个建设起来的日期，不过一步到位连同其他省的经济也拉动起来，这对咱们国家与他们发展友好关系更有利。”江复生说道。
“你真是个全才，虽然是个做企业的，但你看待事情的眼光甚至超出了很多我们体制内的人，如果他们有这种眼光何愁管理不好地方，又哪里来那么多的麻烦事？”栗向阳无奈的说道。
“什么全才不全才，只不过是把事情考虑的周全一点，把眼光放得长远一点，其实跟做企业是一样的道理。不懂技术可以学、可以引进，但不懂得看待事情分析形势，那就什么都做不成。”江复生说道。
栗向阳点了点头，其实事情就是这么简单，关键就是看透看不透。
就在鲁东省全力准备的时候，邹兴华再次火烧火燎的出现在了江复生的办公室，这已经是第二次了。虽然邹兴华年轻，但办事还是非常稳妥的，否则江复生也不可能那么信任他，更是把进出口公司交给他。
如今这个方式似曾相识，若非火烧眉毛的事绝对不会这样。
“你先坐下，如果你这样心急火燎的就能够把事情解决，我也可以跟着你这么折腾。等你心平复下来再把想说的事理顺了，究竟哪里出了问题该怎么说，想好了再说话，别让我问住你。”江复生说道。
“好的董事长！”应了声之后立刻坐在沙发上立刻安静下来，这才发现自己确实不够稳妥，作为一个总经理每次处事都这样，领导哪里还敢把大事托付给自己。
看到对方安静下来江复生也不催了，继续看手里报上来的报表。厂里有什么事都是由各部门经理处理，自己能够把握好方向就行，手上的报表最起码可以让自己第一时间知道公司的状况。
“想好了就说吧，不要再憋着。”看了一样邹兴华说道。
“是这样的，就在咱们离开巴拉几亚时间不久，倭国也派了一个考察团进了德尔塔省，而且还是别的省介绍的，说是担心德尔塔省受骗，好在咱们工作做的比较好，他们就把事情经过全部告诉了我。”
“对方不仅仅考察的内容和我们完全相同，甚至还参考了咱们的数据进行报价，所有的设计几乎都是跟着咱们的设计套路走的，而且价格要比美力坚的低出了三分之一。根据德尔塔?普摩尔描述，对方抱着个价格的时候眉头都没有皱一下。”
“现在德尔塔?普摩尔怀疑倭国的技术人员是想找其它国家代工，毕竟倭国的人工成本和技术成本不可能这么低，而且倭国的关注的重点也是矿山。同样现在关注巴拉几亚的还有印度、美力坚以及南朝鲜，近期美力坚也要从新出方案，可能是考虑到竞争的原因。”
“我的考虑是咱们要不要先给对方报个价格，让对方吃下定心丸，这样我们好稳住局面。至于其他几个国家怎么想的，我想更多的还是对方的矿山，根本不会考虑帮助对方发展经济的想法。”邹兴华说道。
“这是群狼环伺，就等下口的架势啊！”江复生眉头微微一皱。
让他意外的是倭国竟然上来就报价，而且这个价格几乎就是自己跟栗向阳汇报的价格，看这架势是非常有把握拿出来设备来。
其实这个帐也不用算，即便是在华夏代工生产全套设备，然后再运到巴拉几亚也能赚到五倍左右的差价，这么好的买卖为什么不做呢？得想个对策。
