“我看到下面有些人非常激动和热情，急于表达自己内心的想法，这里我必须告诉你们，营销的时代确实来了。等、靠没有前途和未来，我很清楚现在那些大型企业存在的问题，这也是我敢于拼搏的动力，我跟你们一样，都在拼搏前进的路上。”
“如果这个部门放在别的公司可能叫销售部更贴切，作为咱们这里我觉得叫营销事业部更合适一些。只有你们用心去帮客户经营，你才能能够做好一名优秀的销售，毕竟我们做的不是一锤子买卖。”
“单独从我们了解各地厂家价格看商机这是最初级的方法，当然现在这个方法也最实用，难道就没有更具有吸引力的方法？有！但你必须能够回答下面两个问题，这也是客户最关心的问题。”荧幕上江复生说的两个问题显示出来。
“1、你觉得价格还会涨（落）么？2、整体的大形势是涨还是落？在坐的各位既然将来要走上销售这条路，就必须懂得去分析这个问题，绝对不能空口白话的告诉人家肯定涨，或者肯定落，要拿出依据来。”
“如果现在问我这个问题我会告诉他价格不会太好，依然是下落的趋势，若非必要的话，只需留够日常经营库存不影响日常销售就行了，库存规模过大必然会造成不必要的损失。为什么会这么说？还记得刚才给你们看的价格折线图么？”
说着话江复生网上翻PPT内容，很快江复生将折线图和柱状图都翻出来，显示都是价格下落的趋势。
“仅仅是这个么？不是！大型钢铁公司下一个月初都将下调挂牌价格，那都是价格下落的预期。”
“你们除了向客户推销咱们信息的价值之外，千万不要忘了最赚钱的工作那就是广告。我们的网站可不仅仅可以刊登钢铁信息查阅钢铁信息，同样刊登客户广告才是真正的收入来源。等你们真正进入这个行列之后你才会发现，原来处处是商机。”
“下面我将一下综合运营部，负责这个部门的人绝对要头脑灵活洞察先机，精通管理善于经营，同时还要对这个行业非常的熟悉了解，毕竟将来公司的整个运营方略都要出自这里。”
“因为很多决策制定都要出自这个部门，所以我将我能想到的都罗列出来供咱们公司参考，一些运营方案都包括在里面。首先第一个是营销人员工资提成制；就是底薪+提成，差旅费实报实销，底薪A、B、C、D四个等级，根据业绩三个月一评定。”
“第二客户等级制，VIP、白金、黄金、白银、普通四个等级，获得的查阅信息权限、投放广告位置和时间期限、投放广告版面等方面都要加以区分。这里面还要设置一个只有查阅信息权限的临时会员，专门用于业务员推销使用，可以直接把账号密码告诉客户，一周一更改。”
“注意一点，我们业务员的权限等级对应客户等级，最低也是白银客户级别，如果临时需要更高权限可以向上级申请。”
“第三重大事件优先制，比如说某个在行业内非常有影响力的大型钢铁集团，高层集体贪、腐被查，这种事情一旦国家媒体曝出必须第一时间发布，优先发布。”
“第四月刊、半年刊、年刊发放制，每个月、半年、整年必须把所有的客户资源登记成名录，并做简要说明，根据客户等级进行排版并进行广告宣传。我给大家举个简单的例子，假如有个VIP客户投资80万咱们公司做广告，你们怎么体现出他的优先等级来？”
“我告诉你们，这一年每期刊物的封面都用他们公司照片做封面背景，只需把咱们刊物的名头打上即可，翻开扉页依然是他们广告做背景，里面打印我们的目录。公司网站打开出现覆盖全屏的五秒钟弹窗，将对方公司广告挂上面。”
“我们这个名录可不一般，作为会员必然是免费发放给他们，但没有入会员的就需要花钱购买，因为这里的厂家信息、商贸信息都非常值钱。什么是资源？这就是资源。”
此时铁桦和纪云岚的笔比谁记得都快，毕竟一个是老板一个主编，本身就肩负着这样的职责。
“第五荣誉称号授予制，虽然这个很假是一种虚荣的头衔，但我们还必须这么做，因为客户下游的合作伙伴不见得懂这个。你可以授予他‘1998年度东北地区十佳贸易商’称号，也可以编其它称号，当然不能胡乱授予，必须分出等级来。”
“这里我罗列的几个称号，将来你们没准比我想出来的更多，XX地区十佳贸易商、XX地区诚信贸易商、XX地区销量前十等等。看似不起眼的称号，有时候客户自谈生意的时候会起到大作用。”
“其实我今天说这么多也没多少内容，最简单的概括就是找对自己的目标、做好自己的本职工作，实现自己的价值。谢谢大家！”
讲完之后江复生对着所有人深深鞠躬，毕竟这里所有人将来创造的价值都有自己的一份。
铁桦第一个站起来鼓掌，后面所有的员工也都站了起来。今天的这场培训课上的值，即便是自己在公司内未占据高位，最起码知道自己以后该干什么，而不是像原来那样到处混，要么胡乱抄袭点别人的东西，否则也不至于摊上官司。
“非常感谢江总精辟透彻的培训，这让我第一次真切的看明白了我们这个行业是在干什么，同时也知道了以后的工作该怎么干。谢谢！”铁桦心里非常激动，有了这个框架最起码可以少走不少弯路。
“铁老哥就不要客气了，以后咱们兄弟一块儿走的路还长着呢！呵呵！”江复生说道。
“对！对！对！所有员工回去之后，我不需要大家写什么培训感悟，那个对于咱们来说都没有意义，趁着大家现在脑子里还有这个思路，回去之后把自己本职工作规划一下，把这个写下来上交一份。”
“当然，这个大家也可以应付，我想到时候你们工资差距拉开的时候，你就会后悔今天应付的举动，散会！”铁桦也没有拖拉让大家散场了。
江复生将手里的两张软盘递给铁桦，“铁哥，这个交给你了，我公司还有备份。毕竟这不是实践过的东西，希望在以后前进的路上咱们共同摸索吧！”
“老弟谦虚了，最起码这是一套可行的理论，比我们这两眼一抹黑强多了。纪云岚做了五年主编，她觉得你这个方案非常好，完全可以直接套用。虽然很多细节上与报社的实际情况有些出入，但都是属于可调整的内容。”
“咱们现在去吃午饭，中午已经安排了住的地方你休息一下，下午我让司机去接你到咱们报社看看。听你刚才介绍的时候，我觉得咱们得搞台大的电脑建立自己的数据存档中心了。”几个人开始往外走，同时说着自己的想法。
“不仅仅是你们，我们那个小厂子你也看到了数据的重要性，这些数据都是我们厂子销售统计的，当然也是我要求他们这么做的。原来我们是盯着库存卖货，现在几乎都是订单卖货，库存始终没有堆起来，等于几乎不占用公司资金。”江复生说道。
“你赶上好时候了，我从新拾起课本的时候已经晚了，这个大专学历就考的非常不易。”铁桦叹了一口气，餐厅距离这里不远，走不了几分钟就到了。
说句实话江复生不喜欢酒场，讨厌喝酒之后人的失态，可这又是公司将来发展的必然需要，今天的这个饭局完全没有躲避的余地。
