“这个户型相对来说比较宽敞，整栋别墅一共三层780㎡，含三层的阁楼，六室四厅五卫。还有车库内两个停车位，别墅外三个露天停车位。”
“整栋别墅南北通设计，更符合华夏人的住宅格局，同时别墅后身有一座六米高的假山，山上有喷泉，别墅的左边是一条人工河，将来河水会沿这里向南流去，构成咱们常说的依山傍水格局。”
“一层出门正对大门的大会客厅之外，还有一个餐厅和两个起居室……”对方一边介绍，同时拿着彩页指出所介绍的内容以及模型所对应的位置。
这时候江复生才发现别墅模型竟然是可以分层设计，直接拿起来就可以看到里面的布局，这点还真出乎江复生意料。看来别墅区能够卖到这么贵，在营销手段上也狠下了一番功夫，至少这种方式看起来更加直观。
“复生，你觉得这套怎么样？我觉得不错！”吴淑雅说道。
“挺好的，六室足够用了，这么大平米还三层，估计怎么也不会觉得狭小。”江复生又翻开彩页看了一眼说道。
“那我可就选它了，别到时候埋怨我。”吴淑雅故意说道。
“没问题，我觉得也挺好，其实我觉得南北的户型还是比较靠谱，这个刚好不错，就它吧。”江复生随意的说道。
“那就它了，这个多少钱一平米？”吴淑雅问道。
“因为你们所选的是正南北户型，整个小区一共也就八套这样的户型，而且你们选的这个是小区内最佳平米格局，所以这个价格要稍微贵一点，24800元/平米。”对方说道。
“我觉得你们还是实在点比较好，整个售楼大厅除了我们两个真正的关注一下户型和价格，其他满大厅一共也就三个人在这里溜达，你看他们的样子是想买别墅的么？我建议你报价还是实在点比较好。”
“至于你刚才说的什么最佳户型，什么正南北户型是什么，那是因为我们选择了这样的户型，如果我们选择了别的户型，你也有对应的说辞。就打比方说吧，我们要是选择正东的户型，你是不是要说我们可以迎来第一缕曙光，象征着朝气蓬勃？”江复生问道。
“先生你真会说笑，不过那可不是我们的说辞，在我们小区南北户型还是比较贴切咱们华夏人的起居习惯，我并是为了销售才这么说的。”对方连忙说道。
“还是说说价格吧，其它的都没用，这才是关心的重点。”江复生说道。
“你们是打算交全款还是分期？”对方问道。
“分期怎么说？全款又差多少？”吴淑雅问道。
“分期的话现在交定金，价格可以优惠5%。如果要是全款购房的话，我们可以享受九折购房。”对方立刻说道。
“可惜我没有看到你们的诚意，如果你能够拿出诚意的话，或许我们现在谈的应该是交多少定金，多长时间交首付的问题。”江复生说完看向吴淑雅，“走吧，时间不是浪费在跟他们讨价还价上。”
说完就要往外走，不过走两步似乎想起来什么，伸手把吴淑雅手里的彩页介绍拿过来，同时把自己手里的彩页一并交给对方。
“谢谢你的介绍！”说完扭头就往外走。
“先生你们稍等一下，你们确定要交定金么？如果今天交定金的话，我马上给我们老板打电话，争取一个更大的优惠。”她方不敢赌江复生他们是不是要走，要是真走了后悔都来不及。毕竟对方连个电话都没留，就是想再找到对方都难。
“这样吧，你问问你们老板什么价格，如果价格在两万以上就算了，我们没必要在一套房子上花这么多钱。”江复生非常果断的说道。
“这……”很明显对方犹豫了，因为江复生这个价格说的太接近他们公司定的底线价格，而底线价格都是为那些不太好销售的户型定的，他们所选的户型根本不是这个价，“请稍坐片刻，我马上给老板打电话。”
江复生两口子刚刚坐下，一名销售就走过来问他们要不要喝水或者果汁，常温的还是冷饮等等，而且转眼就端了上来。
两人接过来并未喝，不过还是说了一声谢谢，就在此时接待他们的销售业务已经走了过来。
“先生您好，我们总经理在楼上办公室，请你上楼可以么？他想和你聊聊方便么？”销售业务说道。
“好吧，咱们上去看看。”江复生笑了笑站起来，吴淑雅非常习惯性的挽住江复生的胳膊跟着上楼，让这里干销售的几个人羡慕嫉妒恨。现在也不说是男的是不是吃软饭了，单说这两人的般配就不见得是他们的生活所能做到的。
到了楼上经理办公室门口，销售敲了敲门后直接推开，然后做了请的手势让江复生两口子进屋，两人进去后就退了出来。
“两位快请坐！”看到江复生他们两人进屋，经理赶紧站起来同时将自己的名片双手送到江复生手上。
“万忠利，你好！我姓江，长江的江，江复生。不好意思没带名片。”江复生接过名片把对方的名字读出来，然后伸手与对方握手正对着对方坐下，吴淑雅则是坐在了一旁的沙发上。
“没关系！快请坐。刚才我们销售说你看上了一套780㎡的独栋南北户型别墅，说句实话，咱们这个小区全都是别墅，确实跟住宅楼没办法比，利润空间要小了很多，让价空间自然也就少了很多。”
“既然你们已经请示到我这里，我给你我们最大的优惠幅度，也按全款折扣比例给你们。不过我希望可以用你们的名字搞一下宣传可以么？我想你也看出来了，现在燕京的房价好的小区才一万，我们直接上了两万，就算是富人区大家也会考虑值不值。”经理说道。
“我的名字就算了，不过我可以帮你们出出主意，当然一些实际的东西还是可以写上，相信绝对不是你们现在的销售局面。”江复生说道。
“哦，江老板请讲。虽然我们我们这些销售都有销售经验，但在整体策划上还是有所欠缺，有什么想法请说。”万忠利有些期待的说道。
“这套房子我会用我妻子的名字，到时候你们可以挂上鲁东盛华XX实业有限公司，自然有人会猜到房子的主人是谁。”
“至于销售策略么？你可以……”江复生开始认真的给对方解释，而万忠利则是越听越激动，自己确实没有想到这些主意，很明显具有可行性。
