处理完和盛华重远的合作事宜之后，已经进入了公历的九月份，此时市场需求已经陆续开始转好，所以在行业里面有“金九银十”的说法，至于十一月份整个行业开始陆续进入淡季，尤其是北方冬季的到来，工程停工对建筑钢材影响非常大。
不过北方都有冬储的习惯，所以在春节前往往会有一个提货的小高潮，协议户都会做足库存，为过完春节建筑公司大规模提货做准备。
9月18日上午集团的办公楼内，各个公司的负责人以及销售经理都来到这里，但具体内容大家都没有事先得到通知，所以都是懵着来的。
“韩总，董事长今天招呼大家过来有什么事？这次还点名要要销售的一块儿过来，是不是公司又有什么大的决议啊？”泉城福盛钢铁的端木清问道。
“我也不清楚，不过既然把各公司的销售经理都招呼过来，肯定是与销售相关的事情，估计是大事，否则只需要让各分公司负责人传达一下就行了。”韩浩文说道。
“哦！估计是要有大动作了。”张海明说道。
几个人简单聊了几句就在会议室坐下，各个分公司的销售负责人则是坐在了各公司总经理的身后。
“大家来的挺早啊，没想到你们临海区也跑的这么快，呵呵！”江复生看到韩浩文和他身后的李欢，笑呵呵的说道。
“我们接到通知就连忙开车出来了，不过现在高速修好了，也就不到两个小时的事。”韩浩文说道。
“既然大家都到齐了，咱们就开始开会，今天说的内容不要往外透露，等实施的时候再说也不晚。另外，今天需要各个分公司的销售负责人发言，想到什么说什么，不要有所顾忌。咱们公司的老规矩，会上讨论不需要负责人，会下胡乱讨论是要追究责任的。”
“所以在会上给大家发言机会的时候，一定要畅所欲言，不要有所顾忌。既然刚才提到李欢了，那就从李欢开始吧！今天的讨论点只有一个，那就是今年的市场拐点会出现在什么时候？大概调整幅度会是多少？李欢先说吧！”江复生说道。
“我没领会你的意思董事长，你是不是说这个价格大概什么时候会开始降价，再就是大概会降多少，是吧？”李欢问道。
“是！就是这个问题。”江复生说道。
“我看一下时间，稍等一下。”李欢说道，同时拿出手机开始翻看手机的日历，不过也就是两三分钟时间，李欢继续说道：“我刚才看了一下日历，春节将会在2月9日，根据以往年份的情况，1月9日之后境况都不会太好。”
“大雪这个节气在12月7日，大雪之后的冬天施工进度会延缓，我个人感觉从12月7日这个大概日期算，价格应该很难再坚持下去，甚至有有可能到了不了这个时候就已经开始调整。”
“主要是今年新增产能更多，这个时间节点有可能来的更早，至于调整多少我心里没有预算，也就不瞎说了。不过咱们鲁东福盛钢铁这一块儿情况有点特殊，现在正是公司打开市场的关键，再加上市场有缺口，所以价格即便是调整依然有市场，尤其是在南方。”
“另外这个过程是公司品牌效应打开的过程，我觉得咱们的型材产品冲击应该是不会很大，希望公司能够在公司产品上做做宣传，到现在咱们公司的产品依然只停留在钢铁圈，还没有进入到终端使用这个群体当中。”
“哦，终端使用群体是怎么回事？”江复生立刻问道。
“现在咱们的产品质量上不逊色于任何进口产品，只是咱们公司的产品只限于行业圈里知道，在建筑圈里的知名度很低，非常有必要在这个圈里宣传一下，甚至可以让那些大的建筑商指定咱们公司的产品为唯一供货商。”
“尤其是现在咱们公司的产品还没有完全打开销路，我们可以通过给建筑开发商一些返利的政策等等，让他们给咱们做一下这方面的宣传。这无论对咱们还是建筑设计开发单位，都有不小的好处。”李欢说道。
“你这想法不错，回头跟韩总好好说一下。如果你有好的建议，或者想亲自去做这件事，公司绝对会全力支持你。如果你只是想提出你的想法，公司一样会安排专人去做这件事。说的非常好，接下来钢城钢铁这边发言吧！”江复生说道。
“刚才李总说的时候，我也在结合钢城钢铁的实际情况简单的做了一个分析。”刘伟说道：“咱们钢城钢铁产品门类比较多，特种板和齿轮钢这一块价格冲击相对较小，然后就是热轧卷板带钢这一块儿，影响最大的就是螺纹和线材。”
“每年立冬之后销量就开始下滑，大雪之后基本上都是靠协议户的量支撑到明年开春。今年这个趋势确实有可能提前，主要是轧螺纹的厂家增量太大，今年的冬天价格极有可能破开去年的低点。”
“现在的价格到11月份，估计螺纹的高价有可能出现在3800左右，毕竟现在国家在基建和房地产开发上的力度非常大，一旦回转价格极有可能回落到3300以下的价格。看似这个跌落空间很大，时间上市场行情一旦出现恐慌，就不是你降多少钱就能够稳定住的事。”
“所以我觉得公司现在能够赚到多少钱绝对不能手软，只有这样我们才能扛得住落价的风险，这就是我想说的。”刘伟说道。
“说的很好，特种钢那边，你们有什么想法？”江复生看向祝焕明和他身后的销售经理刘亚龙。
刘亚龙江复生印象很深，从钢城福盛钢铁调到福盛特种钢，虽然只有初中学历，但在学习能力上和销售上非常出色，恐怕他也是集团高层当中学历最低的一个。
“根据我对这三年各大企业产品的销售分析，得出的结论是技术含量越高的产品，在未来变化中所遭受的市场冲击越小，企业越能够保证自己的利润空间，咱们福盛特种钢就是典型的这类企业。”
“所以在行业淡季到来的时候，遭受冲击最大的将是大宗类交易产品，比如说建筑钢材中的螺纹线材，然后才是卷板类钢材，其次是中厚板之类，型材恐怕还要排在后面。我们要做的只有想办法多赚钱，保证集团的其它企业顺利渡过难关。”刘亚龙说道。
“说的不错，钢城福盛你们有什么想法？”江复生问道。
“现在大家都讲完了，我也说说我的想法。现在国内整个行业技术水平参差不齐，而且还有资本不断涌入这个行业，未来的日子只会变的更加艰难。我们要做的就是认清自己的优势，同样也要看到自己的劣势，只有这样才能发展壮大。”
“接下来我要说的就是咱们今天开会的重点，咱们不领涨形势，但该赚的钱一分钱不能放弃，等进入11月份之后价格一旦出现下滑的趋势，我们一定要做那个第一个砸价的人，而且怎么狠怎么砸。”
“现在咱们所有的螺纹钢轧线都实现了热装和连续轧制，成本相对其它长流程企业最低相差都在50元以上，等咱们赔钱的时候他们更不能坚持，至于那些调坯轧材企业更没有资格跟咱们拼。”
“跟他们拼价格不是目的，目的是要拼死他们，只有这样我们才能争取的更广阔的生存空间。这就要求我们赚钱的产品绝对不能有失，赔钱的行业也要拖到最后，直到出现大面积停产甚至倒闭位置。”
“这就是我们要的结果么？不是！”江复生坚定的说道，而其他各个公司的负责人傻眼了，很明显董事长这次玩的有点大，已经远远超过了以往。
