“从接手公司之后我就没有放松过一丝警惕，甚至可以说是如履薄冰，也正是我这段时间的认真考察思考才发现了咱们公司运营上的致命弊端——代理商模式。”
“今天我说的内容希望仅限于咱们高层内部，”说完认真的看了在坐的各厂领导一眼之后继续说道：“咱们最大的协议户，也可以说是咱们鲁东福盛钢铁的第一号代理商华铁物资，简直就是咱们养的活大爷。”
“大的城市还好说，还有更多的代理商可选择，但价格上的差距最终很多人还是被逼回到他们那里采购。华铁物资什么情况？周末双休，逢节假日必休，员工从来不加班，遇到客户下午订货，宁可不卖也不加班，已经严重的影响到了公司的销售。”
“说句不好听的，他们这是在变相的帮咱们培养对手，就这种服务态度放在咱们公司，别说处罚，不直接开除就是给足了他面子。所以我们接下来的工作就是飞出代理商制度，只保留协议户政策。”
“同样我们也可以按对方提货多少分成多级协议户，但这个不再以客户集团来划分，而是一某个特定的城市协议户来划分。比如泉城市，你能达到多大量，我就给你几级协议户，你在钢城的分公司采购再多，与你泉城分公司没有一分钱关系。”
“第二就是防止串货发生，绝对不能出现钢城和泉城两地合起来冒充泉城的销量，出现这种事情一次就扣50%的返利，出现两次直接取消协议户资格，同时扣除对方违约金。”
“虽然看起来比较繁琐，需要一个城市制定一个政策，但是……我们可以通过这种方式培养我们自己忠实的客户群体，把他们从一个小商贸培养成大商贸，甚至培养成一个省级甚至全国级别的钢材销售商。”
“现在北方金属物流就是最好的例证，尽管现在实力没办法与华铁物资相比，但绝对是咱们集团合作的客户当中最有实力的一个。一旦华铁物资没有采购价格优势，以北方金属物流的服务，绝对一跃成为第一，甚至很快超过华铁物资的销量。”张东岳说道，此时把目光落在了江复生身上。
从听到这个消息江复生心里就开始琢磨这件事，似乎华铁物资这种服务确实已经制约了公司的发展，如果这样下去的确会给公司的销售造成非常不利的影响，取消代理商模式势在必行。
不过他不觉得张东岳想说的只有这点内容，否则他不会用“野望”这个词来形容。
“虽然我们产品销售的非常好，但还没有到完全被认可的程度，所以接下来要做的就是我们自己组建自己的工程公司，专门承接钢结构建筑设计施工，而且我们有更专业的队伍，这一点是任何一个公司不能比的。”
“其次就是设立我们自己的分公司，也可以是其他人加盟进入，但要受公司的统一管理，同时接受公司的培训，并按公司的规章制度提货发货，按公司的规章制度回款。”
“华铁物资的做法已经让不少钢厂看到了这个行业的利润，甚至已经开始寻找门路打算上给我们一样的生产线。这个丰厚利润的局面我们能够多保持一天是一天，一旦不能够继续保持了，那么这个市场我们能多占据一天是一天，绝对不能出现拱手相让的局面。”
“只要我还在鲁东钢铁一天，就不会让这件事发生，也不会发生。随着市场的拓展，我发现H型钢的市场要比我们想象的还要大，咱们鲁东省周围的市场暂且不说，但唐评福盛和萍都福盛钢我建议上H型钢轧线。”
“大规格的H型钢市场限于大型钢结构使用，甚至是钢结构桥梁使用，但小规格的H型钢未来将会普遍应用于民用住宅以及车间厂房，甚至造价会远远低于砖混结构民房。如果这两个厂子上了H轧线，就等于延长了公司的生命线，即便以后的竞争再恶劣，依然有自己的一片生存之地。”
“我相信董事长很清楚福盛特种独占这片天空的好处，如果我们现在就开始布局，H型钢的未来也将会牢牢的掌握在我们手中，等别人发现再建厂投产的时候，早已经失去了最佳时机。到时候他们没有资格跟我们争，更没有实力跟我们争。”张东岳坚定的说道。
最后一句话说的非常明显，福盛特种钢在高精度轴承钢市场独占天下，甚至连续把持了将近四年时间，其它公司才陆续成长起来。也正是福盛特种钢的存在，促使了国内高精度轴承钢行业的蓬勃发展，使得高品质钢材出口接连创下新高。
眼下鲁东福盛钢铁的结构钢出口已经创下新高，而且不限于福盛进出口公司带来的业务，甚至唐评的国际贸易公司都接连签订上万吨的订单，让鲁东福盛钢铁不得不开足产能生产。
“李总，工程方面你最熟悉，说说你的想法。”江复生问道。
“刚才张总说的没错，现在车间厂房除了特殊情况之外，几乎看不到水泥钢筋浇筑的厂房了，尤其是单层、两层的车间厂房。”
“至于民建方面我们接触较少，但以我们施工经验和核算成本方面来看，未来钢结构民房绝对会有市场，尤其是在南方相对不太寒冷的地区，所以张总所说的内容很有必要。”李景辉说道。
“好的！”江复生点了一下头，“刘总，你也说说吧，在国外负责设计施工这么长时间也挺不容易的，而且你和张总搭档时间不短，肯定也有什么想法，说说看！”江复生看向刘建勇。
“那就先说说对刚才张总多提内容的看法，首先就是对未来H型钢市场的判断，这一点我非常认同刚才站总的判断。现在房产热已经凸显，城市建设必然也会涌现出一批施工速度快，投产见效快的项目，而钢结构必然成了首选。”
“至于民建方面，随着保温材料的不断进步，未来钢结构民建将不限于南方，北方也会逐渐普及，所以未来小规格H型钢的市场非常广阔。如果我们不把握时机占领，到时候就失了先机，反而断送了我们的优势。”刘建勇说道。
“看来我是不得不拍板了，哈哈……”江复生说道。
