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第11章 造富神话

吴双被绑架的阴影,一直徘徊在江淮的心头,久久不能散去。他无法评估这件事给吴双带来的影响和打击,吴双表面上还是有条不紊的推进工作,但是最近说话越来越少了。沈漪知道详细情况以后,专程和吴迪来了一次香山市。沈漪为吴双争取了北京一所知名大学商学院的OFFER,希望近期可以去工作,江淮也尽力在劝说吴双,希望吴双可以珍惜这次机会。吴双很坦然的表达了自己的想法和决心。

吴双:我从小就是一个哪里摔倒哪里爬起来的人,而且我不是一个轻言放弃的人,这不符合我的做人准则。难道因为查理昏迷不醒,我从此就不爱了,因为一次绑架,我从此就不工作了。今天威胁的是我吴双,那么有一天威胁到沈漪姐,孙啸哥的时候,难道创业和咨询这件事就不做了吗?

沈漪最担心的是吴迪,知道这个妹妹在她心中的分量,毕竟父母不在身边,自己又忙,最后约定,北京的OFFER可以保留一年,随时可以过去。吴双也点了点头,表示会认真考虑。

江淮答应福田系的策划需求,并单独见了对方家族中有话语权的创始人,对方承诺不再接近江淮周围的人,同时交给了江淮很多家族企业的核心资源和商业机密,双方承诺,保密范围仅在二人之间,保密级别为绝密。转眼间,江淮回国已经快7个月了,期间收到了一个来自欧洲的电话,欧洲方面表示对江淮很满意,最近江淮主动给欧洲方面联络人打了一个电话,沟通了差不多两个小时,欧洲方面表示全力支持。

最近几天吴双的情绪特别高,微笑不断,总是在江淮身边不停的转悠,好像有话要说,江淮抬头看她的时候,吴双又是笑而不语,看到吴双的状态改变,江淮内心也少了一些愧疚。吴双最近手头一直在看关于众筹、融投资和资本运作的书籍,不得不佩服这位沃顿高才生的阅读速度,不到十天,至少读了100本,临近中午的时候,拿了一个记事本,凑到江淮办公桌前,笑嘻嘻的说:老大我碰到难题了,您跟我说说呗!

江淮:是不是众筹的问题

吴双:老大,你是人还是鬼?

江淮:众筹是互联网金融的流行术语,近些年在国内创业圈比较流行,主要应用于小白创业,没有资金,只有创意或点子,然后吸引创业圈内的小额资金,一般金额数目都不大,但是创业成功率也低,很多年以前,在欧美很流行这种方式。因为创业不仅仅是资金的问题,资金只是万里长征的第一步。

吴双:我找不到国外的众筹案例。

江淮:也不是没有,但是很少。国外的融投资体系很透明,不像中国,投资机构过于神秘,融资机构比投资机构普遍低半头,这些都是不成熟的表现。在国外,创业阶段比较流行天使投资。会有无数个天使投资机构,就像广告公司一样,把自己的投资领域公开,欢迎融资者上门,而且创业者很受尊重。投资者更像中国的银行,融资者更像VIP客户。

吴双:国内的天使投资好像也不是很踊跃?

江淮:这么说吧,国内的投资机构都很装B,客户能接触到的机构,基本都是代理机构,靠咨询骗饭吃。在国内,只有你的公司运行到一定规模,有很高的营业流水的时候,天使投资才会看到你,而且多数还要签署对赌协议。

吴双:众筹对创业者有什么风险?

江淮:初始的众筹基本都停留在小圈子里,就像集资一样,我准备开个餐馆,什么样的设想,什么样的经营思路,前景和盈利能力如何如何,然后大家筹钱,开业就是了,由于成功功率低,争议也很大,就不流行了,而且如果筹集的金额过大,还有涉嫌非法集资的风险。现在的众筹,都是由具有金融担保牌照的机构才能运行,就像中介机构一样,左手是创业客户,右手是资金散户,中介制定规则,收取响应的中介费用,还不承担任何法律风险。国内众筹风险很大,你需要对客户承诺很多内容,来吸引客户投资,无论哪一条做不到,都需要退回资本。有点像没有利息的贷款,但是处理不好,就是涉众诈骗。

吴双:那我们如果搞众筹,岂不是风险太大了

江淮:那我认真严肃的跟你确认几件事情的原则。第一,我打造的是个人创业IP,不在公司体制下的运行,完全是个人行为。第二,我除了做策划案会收取劳务费用,然后如实申报个人所得税以外,不会碰任何人任何机构的一分钱。第三,即使有众筹行为,也是我提供众筹方案,由创业者完成,我们不负责资金的保管和使用。第四,最重要的一点,我提供的所有创业指导和咨询,都是纯公益的。这几点你必须牢牢记住。

吴双:创业者众筹,不是风险就更大了?

江淮:没错,这就是我们存在的价值。

吴双:老大,你的第一批种子,开花结果了,而且硕果累累,节节攀升。

最近吴双看上去特别开心的原因找到了。第一批种子选手,是江淮培育的,但是整个进度、指导、协助,甚至关键性环节,都是吴双在参与,江淮只是每周会例行收到一些阶段性的数据,从数据上看,一切都是按部就班的推进,在数据中也发现了一些问题,这群种子选手有些急功近利,急于求成,或许跟吴双的指导有关系,不过江淮没有制止,有些错误,还是要自己意识到,才会有切身的经验和成长。

试错吴双自己也总结了一下近七个月的成长经历,她发现江淮对她的影响是那种潜移默化的,他没有要求你改变,但是不知不觉你已经变成了他最希望的样子,而你自己又觉得特别满意,你每天都会收获满满的来定义当天的工作,而且又总是蓄势待发的为明天和下一步做好准备,你没有觉得脚步跟的很紧很累,反而觉得脚下的力量越来越坚定,就像是一个武林高手,每天教你吐气,教你站功,让你做饭、扫地,然后不知不觉你发现,怎么就把轻功给练成了。他从不教你方法,即使你碰到再紧急的障碍,他也只是提供思路或者方向,方法还得你自己去找,你在试错的过程中,不仅没有灰心,反而越战越勇,整个试错过程,不仅总结了经验,最主要的是增加了自信。

吴双和大嘴兽,安静、天使一点也不萌等8个种子每天都会有互动,吴双跟他们属于同龄人,大家都叫她师姐,吴双也欣然的接受,最开始每天都会有大量的问题集中反馈到吴双这里,吴双基本都是简单扼要的把每个人的问题汇总,然后呈给江淮,毕竟刚开始对江淮性格不熟悉,所以基本都是通过文字形式交流。每次的文字内容江淮都会很认真的去看,然后认真的一一批注,但是每次批注的文字特别简单,不会超过四个字,诸如,免费,重复,调整方向、放弃等等字眼。大概历经了一个月的问题总结,种子选手提报的问题越来越少了,但是显示的数据却越来越好了。在这些曾经批复的关键字里,吴双读懂了江淮的思路和格局,不知不觉的把自己的行事风格也调整了轨道。慢慢的,很多对种子选手的建议和指导,都是吴双自己的建议,她已经能完全掌握江淮的培养思路了。

很多人都好奇,江淮到底用了什么方法、什么手段,什么样的培养方式,可以10个月就能培养出创富百万的创业者。曾经在微博首发的“10个人10个月100万”的博文其实一直被众多媒体和相关机构关注着,有拭目以待持观望态度的,也有吃瓜群众,更多的还是持质疑态度,特别是创业圈里的机构或者个人,他们不愿看到江淮的实验成功,甚至希望江淮一败涂地,或许这就是人性所在。

时间在慢慢的推移,种子创业者也在势如破竹的成长,每个人都在各自的行业和领域小有立足,并逐渐在媒体的推动下进入大众的视野。

吴双没有征得江淮的意见,在一个阳光和煦的下午,买了一大堆咖啡、零食和蛋糕把八个师弟师妹邀请到江心公园的荷花亭,九个富有激情的年轻人,在亭子里又唱又跳,手舞足蹈,各自分享着创业收获,分担着创业的辛酸,用他们自己的话总结,这是一次划时代的聚会,这个荷花亭应该叫聚义亭,这次聚会堪称为“遵义会议”。吴双郑重其事的表态:你们今天的一切,首先要感谢你自己。但是,现在该到你们发声的时刻了,也算是给江先生一个交代,给舆论一个交代!

想不到一次小小聚会,让吴双再次见到了种子选手的强大能量,简直是核能量的无限裂变!腾讯网、凤凰网、今日头条等近10家客户端连续推出8期创业人物专访:我的平凡创业之路。

连续15天,爱奇艺、优酷、土豆、腾讯、乐视、芒果、B站,强势推出《零到一百万,人人都可以》的专题,几百万个公众号在疯狂的转载《我的餐饮创业之路》《我的医疗创业之路》《我的创业指南》《我不是神话》……在网易云阅读上,最火爆的一本书《8颗*****单价8元,已经被4000万读者下载,流量法频道推出的创业纪录片《小小的种子》播放次数高达4.2亿……

大嘴兽,四川人,是做餐饮行业的,认识江淮之前的几年,学了3年的厨师,在餐馆打过工,自己开过火锅店,赔的很惨。在《小小的种子》记录片中,他的专访是播放次数最多的,几乎成了餐饮行业创业和造富的典范,在接受《大众餐饮》杂志专访时如实回答了记者的提问

记者:你之前想到过,会在8个月内取得现在的成功吗?

大嘴兽:刚开始的三个月没有想到,现在如果让我再复盘一次,我会比现在做的还好,而且会更快。

记者:说说你师父,也就是江先生,对你影响最深的一句话

大嘴兽:最深的一句话,就是创业是你自己的事,你不想成功谁也帮不了你。

记者:可以清晰的描述一下,江先生是如何对你进行指导培训的。

大嘴兽:坦白讲,我跟江先生,一共也就见了不到5次面,而且都是和另外7个师兄师姐一起见的。记得第一见面,给了我们每人一张纸条,上面写着:我是谁?我擅长什么?我喜欢什么?我的客户是谁?我能为他们做什么?然后让我们回去自己写,写的越简单越好,然后用邮件发给他。记得我第一次收到江先生邮件,他的回复是:你为客户做的事情太少了。第二次见到江先生,是我们共同遇到了公众号没有粉丝,没有流量的问题。江先生用纸给我们写了两个字:免费。现在我手机里还有这张照片,第四个月公众号和微博等媒体粉丝数量和人气上涨以后,我们又找过江先生,给我们的回复是:继续为你的客户提供更多更有价值的服务和信息。

记者:你现在收入的主要来源是哪些?

大嘴兽:固定的收入有4块,自媒体广告收入,每月5-8万;帮助客户做装修方案,每月大概2-3万,帮助客户采购橱柜厨具和家具,厂家返点有3-4万,协助餐厅招聘厨师和管理人员,每月大概有5万左右收入,这些数据每月都会增加。

记者:这些工作都是你自己完成吗?

大嘴兽:有很多想在餐饮方面创业的小伙伴,在协助我,我把江先生教我的,再传授给他们,

记者:你不怕教会了别人,跟你竞争吗?

大嘴兽:这个没事,我主要是提供思路给他们,而且,我的思路也在不断调整。

记者:外界都觉得你师父很神,也觉得你们第一批创业种子很神,你怎么看?

大嘴兽:我觉得很幸运,能够亲自得到江先生的指导,但是事实上,如果换成别人,也许比我更成功,而且成功的更快,因为我做事节奏慢。

记者:能用几个关键词来描述一下创业经历吗?

大嘴兽:公众形象---免费---服务---持续服务---持续免费---提供价值---自动成交

记者:说说你最满意的一笔收入?

大嘴兽:有段时间,江先生在邮件里强迫我反复推送八大菜茜的名店、名菜和名厨,我当时不太理解,一个月后,八大菜系拼命在我的公众号里推送广告,那个月阅读分成就提了12万。

记者:你们每月会按什么比例给江先生?

大嘴兽:您什么意思?

记者:你们给江先生多少培训费?

大嘴兽:您这是在侮辱我师父。师父指导我们做事,没有一分钱的利益关系。

安静、天使一点也不萌、费财、安小咪等其他七位创业巨星也相继登上了各大媒体专栏,热度此起彼伏,一位国内举足轻重的经济学泰斗在《财经周刊》这样评价到:星星之火可以燎原,让创业的大火燃烧的更猛烈一些吧!

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